“犬系”投资人龙宇

随着贝塔斯曼(BAI)的投资名单不断拉长,以及十年间投出近十家上市公司的亮眼成绩加持,龙宇在创投圈的知名度越发高涨,江湖人称“美女投资人”。

“犬系”投资人龙宇_人物_电商报

曾有人把国内投资人划分为五大动物派系,分别是犬系、狮系、猴系、鹰系、虎系。犬系者,博爱、佛性支持创业者;猴系者,剑走偏锋、画风清奇;盘踞天上的BAT鹰系,似神仙打法;划入狮系的,被粉丝、信徒奉为偶像和教父;而虎系者,眼光毒辣、稳准狠。

按此分发,投资风格偏文艺、佛性的龙宇,应属犬系。

“副驾驶座”上的投资人

知性优雅,是龙宇留给众人最深的印象。

她时常面带微笑,说话时语速略快,逻辑清晰,措辞有深度,同时习惯性一直看着对方的眼睛,让人莫名产生一种信赖感。

熟悉龙宇的人,对她的评价是,“绝对的情(商)智(商)双高。”

对于投资,龙宇有自己的一套逻辑。首先,她偏向于做成长性的投资,与创业者一起成长,而不是“捞一笔走人”;其次,她不喜欢干预创业者,更多时候是坐在副驾驶座上,让主驾上的创业者感到放松,“公司不是机构买下的,不要自己扮演家长来领导他们”。

探探联合创始人潘滢曾这样回忆与BAI初次见面的场景,“我们在见BAI之前,手里已经有好几个OFFE了,他们是最后一家,但确实是沟通非常好,想法非常吻合,从第一次见面到给OFFER差不多24小时,我们就把其他的都拒掉了。”

而蘑菇街创始人陈琪选择与BAI合作的理由也几乎一致,“我那时候刚创业,别的不懂,但是知道未来肯定会有很多变化、很多困难,所以需要找到长期支持我、不急功近利的基金。豆瓣他们都能忍,我们应该还是会快一些的。”

据传,有时候当前来寻求融资的创业者问龙宇能交谈多长时间时,龙宇总是会不紧不慢地告诉对方,“不急,你想谈多久就谈多久。”

这样的故事多了,久而久之,龙宇相对“佛性”的投资风格在创投圈不胫而走。

“犬系”投资人龙宇_人物_电商报

大多数时候,这种风格屡试不爽。2018年3月,刚出狱不久的王欣(原快播创始人)决定再创业,方向是人工智能,投资人见了不少,但鲜少有打动到王欣的,直到与龙宇见面。据王欣透露,两人当时谈了整整6个小时,“涉及项目的部分几乎没有,我们聊了很多关于健康,关于生活,还有一些完全形而上的东西。她还和我说了失眠给她的困扰。总之,那次聊天让我们看见了彼此的脆弱。”

一场推心置腹的交谈下来,促成了合作,BAI最后从一众竞争对手中拿下云歌智能,成为A轮领投方之一。

闯入投资圈

只不过,这种“佛性”风格更多时候是体现在与创业者打交道上,当与对手抢项目时,龙宇是非常“狼性”的,或者用她的话说是“血性”。

BAI投资副总裁赵鹏岚曾提及,在与对手抢case时,龙宇会像瞬间被激发了一样,下手非常迅猛,尤其是接近项目要投进的阶段时,整个人处于高度戒备状态,狼性十足。

可以说,感性的温和与理性的凶猛,这两种看似矛盾的特质,在她身上得到意外的和谐统一。这跟龙宇的人生经历有着莫大的关系。

高考填报志愿时,性情偏文艺的龙宇被父亲逼着学理工科,也许是父命难违,也许是其他的原因,最后她还是进入了“男女比例8:1”的成都电子科技大学,学的还是电子工程,理论上毕业后她是要去“造雷达”的。

对于龙宇而言,这是不堪回首的四年,“头发掉了一半,这还只是最小的代价,更大的代价是让我完全失去了自信。”她说。

幸运的是,所学专业并不代表日后的职业,毕业后她迅速脱离了原有的“圈子”,迷迷糊糊跳进了媒体行业,从电台DJ到节目主持人,再到电视栏目制片人,逐渐寻回自信心。

但龙宇志不在此,走过这段迷茫期,她前往斯坦福商学院求学,开始向投资人的身份靠近。

2007年,老牌媒体集团贝塔斯曼正在考虑如何梳理亚洲策略,那时候贝塔斯曼进入中国已经12年,但业绩不甚理想,遭到电商平台的围堵,急需突破。

当时龙宇所在贝塔斯曼纽约的投资团队提出建立一只基金,试图以投资的方式建立护城河。当她把计划书交给时任贝塔斯曼CFO的瀚韬时,对方当场应允,并把重任交给她,“你是中国人是吧,你懂中国是吧,你对行业基本了解并且愿意学习是吧,那么去做吧。”

于是,龙宇带着1亿美元的预算和使命,回到北京成立BAI。

“富二代”的十年

“我们是名门出身的没落贵族”,后来龙宇这样形容当时的自己和BAI团队。

尽管BAI是含着金汤匙出生的“富二代”,背后有资本撑腰,与此同时,当时国内的主流美元VC甚少,只有IDG、红杉、北极光等寥寥几家,竞争不大。

但绝非表面上看起来的那样顺风顺水。那时候,绝大多数人对贝塔斯曼的认知停留在书友会上,每当与创业者洽谈时都得重新解释一遍,“那时候我们多难,我们每开一个小时的会,就有45分钟来给大家解释我们是谁,另外有十分钟来解释我们为什么要投资,剩下的5分钟赶紧迅速的谈下案子。”龙宇说道。

此外,在某种程度上,贝塔斯曼的基因还影响到龙宇对项目的判断。众所周知,贝塔斯曼是以媒体起家的,有着极强的媒体基因,对版权问题尤其敏感。这导致BAI与今日头条擦肩而过,成为龙宇心中永远的“遗憾”。

那是2012年,用大数据做个性化信息推荐的今日头条开启A轮融资,龙宇对这个项目产生兴趣,多次与今日头条创始人张一鸣接触,但最后还是放弃了,理由是“我们唯一的LP贝塔斯曼集团非常介意版权问题,有些底线确实不能碰,也不敢碰。”

就像大多数互联网人自嘲的那样,开门三座山:BAT。从2013年开始,龙宇也不可避免地遇上三巨头,最先遇到的是腾讯。当时,龙宇想在B轮投资滴滴,但由于马化腾亲自出手,且开出的条件比BAI优渥,最终腾讯拿下滴滴。

只不过,十年一路摸爬滚打走下来,龙宇也并非无功而返。

据统计,截至2018年12月,BAI累计投资133家公司,涉及衣食住行(消费)、教育、社交等领域,被投公司总估值超过1300亿美元,共有10家被投企业上市,其中包括蘑菇街、易车网等。

在崇尚“唯快不破”的风投圈,龙宇用她的逻辑与方式,书写着自己的传奇。

本文链接:http://www.dsb.cn/94133.html 来源:电商报 作者:电商报 李迎

声明:除非注明,本站文章均为电商报原创或编译,转载时请注明文章作者和“来源:电商报”,电商报尊重行业规范,每篇文章都标有明确的作者和来源。文章为作者观点,不代表电商报立场。

顶部