为解业绩增长隐忧 淘宝加速开拓下沉市场
2月1日消息，阿里巴巴日前公布了2019财年第三季度财报。从财报数据来看，体量庞大的阿里巴巴依然保持着旺盛的增长势头，然而隐忧同样显而易见。在互联网红利消退的环境下，下沉市场逐渐成为阿里，尤其是淘宝解忧的“杜康酒”。
财报数据显示，截至2018年12月31日，集团收入同比增长41%至1172.78亿元，净利润同比增长37%至330.52亿元。从各业务板块增长情况而言，核心电商业务仍然是阿里该季度唯一一项盈利的业务，营收同比增长40.4%。然而高增幅的背后，是阿里业绩增速放缓的迹象。本季度阿里40.4%的营收增长，低于上一季度的56%，也低于上年同期的57%。
财报同时指出，截至2018年9月30日的12个月内，淘宝的年度活跃消费者为6.36亿，与上个季度相比净增3500万，其中超70%的新增年度活跃消费者来自下沉市场。值得一提的是，阿里在其2019财年第一季度的财报中，也曾强调当季淘宝新增的活跃消费者中，有超过80％来自低线城市。
事实上，从去年淘宝的一些动作，不难发现这家C2C电商平台渗透下沉市场的攻势明显提速。去年3月，淘宝特价版App悄然上线，淘宝在该App的招商页面中强调，从“消费升级”转型为“消费分级”是其2018年重点发展趋势。随后10月，淘宝旗下的天天特价宣布升级为天天特卖，将向C2M模式升级，对中小工厂进行数字化改造。
去年9月，淘宝总裁蒋凡在阿里巴巴全球投资者大会上演讲时提及，对于初级的互联网用户，可以推荐给消费者更多折扣、更优惠的商品，引导和帮助使用淘宝。淘宝回归特价市场的厮杀，或许不单单是为了防范拼多多，未来淘宝甚至阿里突破增长瓶颈的关键，或许就在于如何对深居下沉市场的初级电商用户持续进行开拓及转化。
意识到这一点的并不止淘宝。随着移动端取代PC端成为电商竞争的重要战场，在一二线城市电商市场饱和的环境下，新老电商平台都将市场下沉视为2018年的攻坚任务。采取“农村包围城市”战略的拼多多自不必说，陆续涌入拼购热潮的京东、苏宁，都明确地将拉新的方向对准了尚处蓝海的下沉市场。
京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平就曾坦言，拼购非常实际的一块就是最低成本的拉新。因为整个行业拉新成本越来越高，我们需要一个渠道做一个低成本拉新，促进消费分层。
此外，第三季度财报数据还显示，该季度淘宝直播带来的成交规模超过千亿元，靠直播带动5000万元以上成交额的品牌企业达84家。对于推进内容化、社区化、本地生活化方向转型的淘宝而言，下沉市场或许不单纯意味着突破增长瓶颈的出路，同时也代表着更多流量变现的机会。
不过随着各方势力涌入，蓝海市场终究有化作红海的时候。拼多多在下沉市场早已抢占先发优势，并且通过强化品牌矩阵，吸纳一二线城市用户，一度撼动京东地位。淘宝抢占下沉市场的战役，未来也势必要面对更多来自竞争对手的挑战。
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