找钢网掌门人王东:用游戏的思维创业“打怪”

产业“互联网+”浪潮之下,一大批B2B电商平台应时而生。在这些入局者中,被誉为独角兽且已向港交所递交IPO的找钢网,显得尤其耀眼。

常言道,创业维艰。可在酷爱打电竞的找钢网掌门人王东眼里,商业世界远没有战术组合数以万计的游戏复杂,“钢贸交易再复杂,也没有我玩《星际争霸》复杂,复杂程度和运营程度完全不在一个量级上。”

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创业一路走来,王东坚持用游戏思维“打怪”,在不断拆分重组中打通“任督二脉”,提升技能装备,一招一式间做到有迹可循,可推翻重组、复盘升级,从而形成自己的一套“游戏规则”。

“在某种程度上,创业其实就是一场游戏。”王东说。

一碗凉皮激发的创业灵感

创业灵感从来都不是凭空而来的,它源于生活,源于经历和视野。

就像马云当年远赴西雅图接触到互联网打开了眼界,从而萌生做“中国黄页”的念头一样,王东决意用互联网模式改造传统钢铁行业,源于一碗凉皮的刺激。

那是2008年,彼时在老家河南郑州一所高校任教的王东,有一天跑去自己附近的一家店吃凉皮,发现以往收钱时惯用舌头舔一下手指头的老板,竟然在柜台上放了一台高科技,顾客结账之后会吐出一张票来。大吃一惊之余,他意识到互联网已经渗透到传统行业,产业互联网的春天即将到来。

视野一旦放开,王东开始寻找用互联网改造传统行业的机会。而决意杀入钢铁贸易行业,那是年底的事。

诚如网易掌舵者丁磊所言,创业成功在于“一命二运三风水四积德五读书”。王东的运气极佳,可以说是“生逢其时”。

这一年年底,王东接到王常辉(如今找钢网“小王总”两人在2000年因游戏结缘)的电话,对方告诉他河南当地一家做钢铁贸易的大代理商要做网站搜索,缺少技术和运营好手,希望王东过去帮忙。

真的是应了“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”的老话,王东爽快应允旋即从高校离职。没多久,这家类似于“中国黄页”(走传统路线:搞搜索、卖信息、拉广告)的网站应运而生。

一切,就这样应运而生,应时而起。

但雄心勃勃的王东,志不在此,他在谋一个更大的局:用互联网改变钢铁行业。进入钢铁行业后,王东惊喜地发现钢铁行业与互联网极其契合,理由有五:1、钢铁产品是标品:有一套标准化流程;2、传统行业存在痛点:生产方和采购方距离远且分散,交易过程繁琐、效率低;3、行业有天然的在线化属性:用QQ交流,用网银转账;4、市场够大:几万亿体量;没有对手:彼时是一片蓝海,还没有入局者。

万事俱备之下,彼时只欠一场东风了。

组队“打怪”

正所谓,越危越有机。谁也没有想到,一场“钢贸危机”给王东吹来“东风”

2011年下半年,受国际金融危机“余震”影响,此前一直处于卖方市场状态的钢铁行业,由于产能过剩,钢铁价格随着跳水,钢贸危机最先在上海爆发,大量钢铁滞销,一夜之间势头向买方市场倾斜。

如此一来,原本不愁销路的钢厂,地位由强变弱,渐渐失去主动权和话语权,这无疑是第三方平台入场的最佳时机。

危机之中,王东预判机会来临。喜爱猫的他,长得白白胖胖,笑起来眼睛眯成一条缝,右脸上的酒窝若隐若现,看起来浑圆忠厚,给人一种亲切的信赖感。因此,他在江湖上有个绰号叫“胖猫东”。

帅者,善谋。在王东憨厚的外表下,藏着一颗擅长战略布局、攻城略池的雄心,放在古战场,是将帅之才,后来加入找钢网的郎永淳曾这样评价,“王东非常聪明,打电竞的人,胸中有丘壑,非常善于战略布局,对市场的把握更是极其敏锐。”

这种布局谋略的思维,跟王东的两大嗜好有关,据说他酷爱打游戏和下围棋,且是电子竞技游戏高手,曾在2000年组队玩星际争霸,拿下全国亚军。

因此,瞄准时机后,像当年组队打电竞一样,王东拉上两个哥们(王常辉和饶慧钢)组成铁三角,揣着凑来的100多万美元奔赴上海,开始打怪升级,美其名为“用游戏的思维创业”。于是,钢铁电商B2B网站找钢网横空出世。

作为电竞高手的王东坐镇布局谋略,技术控饶慧钢在大后方攻坚技术难题,营销狂人王常辉冲锋上前,攻伐市场。此后,常常剑走偏锋,怪招频出。

创业起初阶段,找钢网的定位是要做钢铁行业的“去哪儿网”,即精准地帮助买家,改变过去繁琐的行为,为买卖双方牵线搭桥,撮合交易完成。

简而言之,就是打着中间商不赚差价的旗号,干着提供信息搜索和撮合买卖的中介活。

其实,区区100多万美元放在万亿级体量的钢铁市场,并不显眼,甚至是“杯水车薪”,但好在电商B2B是被验证过的成功模式,有主打中小商家的阿里巴巴这个巨人作为参照物在前打头阵,找钢网很快拿下由徐小平和险峰华兴共同投资的1000万人民币。

得到大咖的背书,王东这场以小博大的“对赌”,赌本越滚越大,背后站着经纬中国、雄牛资本、红杉资本、IDG、华晟资本和腾讯等一众赫赫有名的财团。

顺势而为,渐入佳境

正如胖子是一口一口吃成的,路也是一步一步走出来的。找钢网从一个名不见经传的重度垂直电商企业,到如今跃升为后来者争先模仿的独角兽,这背后是王东用游戏思维创业,不断优化升级技能的最佳佐证。

与靠烧钱铺流量的B2C不同,技术是B2B的制胜法宝。

“钢材交易哪有这么复杂?拆来拆去就这些环节,无非你怎么做得精细化,怎么变得规模化而已,在我看来没那么难。”在某次采访中,王东这样说。

找钢网的钢贸交易系统,就是用游戏思维设计的。2012年拿下1000万元投资时,王东带队搭建了一个撮合交易的免费平台,这是互联网的常用招数:用免费的方式杀死收费模式,淘宝运营前三年就是这种模式。这就像下围棋一样,欲取先予,失地而取势,方得大胜。否则, 收之东隅,失之桑榆。

只不过,起初由于缺乏经验,平台中的交易环节极其臃肿繁琐,平台上线第一天,交易量仅有177吨,更惨的是,客服经常抱怨。如此吃力不讨好,王东压力很大。

王东这个人有个习惯,就是喜欢通过打游戏减压。说来也怪,他灵机一动,发现做网站跟打游戏是相通的,都需要化繁为简,不断优化装备提升技能。为此,他模拟人的操作,通过模拟交易不断优化环节,直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。接着再引入大量的游戏因素,比如晋级制等。

有免费和高效双重“保障”,找钢网的订单量很快涨上去,到6月,日交易量突破1000吨,逐渐打出名堂。

随着找钢网流量不断上涨,大数据越发丰厚,王东顺势开始做自营业务,打造了集购物、仓储、加工、物流等服务于一体的钢铁贸易全产业链,相当于京东模式。当自营业务达到一定规模后,他又推出相当于天猫的开放平台——pop。王东的野心开始显山露水。

如此一来,三管齐下的找钢网,一下子兼容了最火的三种模式:淘宝、京东、天猫。此外,2014年初,王东又提出了全国化、在线化、一体化三大战略,找钢网的盘子越铺越大。

找钢网最浓墨重彩的一笔,当属上线供应链金融业务“胖白条”。“胖白条”的上线,意味着集购物、仓储、加工、物流、金融等服务于一体的找钢网,实现了“闭环”。在崇尚“唯快不破”的互联网江湖,“闭环”是极其重要的环节,除了可以赚取收益,还起到护城河的作用。

2018年6月,已晋升为独角兽的找钢网赴港寻求IPO,迈上新的台阶。

有时候,危险与机遇交叠,就是机会。在产业互联网+未成气候之时,王东抢得先机,攻城略池,当风口形成,王东和他的找钢网依旧一路狂奔,未来已来,值得期待!

本文链接:http://www.dsb.cn/96284.html 来源:电商报 作者:电商报 李迎

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