同程艺龙发布财报 竞争压力较大下沉之路仍坎坷

5月15日消息，同程艺龙今日发布了2019年第一季度业绩公告，营收继续增长，仍较为依赖微信的流量。

报告显示，同程艺龙当季实现收入17.83亿元，同比增加17.5%。其中交通票务服务占营收的70.6%，达12.6亿元;住宿预订服务占营收的27.4%，达4.9亿元;其他业务则仅占2%，达0.4亿元。

经调整EBITDA由2018年同期的4.59亿同比增加34%至6.16亿元，经调整EBITDA利润率由2018年同期的30.3%(按合并基准)增加至34.5%;经调整的净利润达到4.49亿元，经调整净利润率达到25.1%。

同程艺龙的支出也在大幅增加。该公司第一季度销售及营销开支达4.7亿元，相比于去年同期的2.4亿元几乎翻倍;服务开发开支达4.3亿元，相比于去年同期的2.4亿元同比增长127.2%。

报告还显示，今年第一季度，同程艺龙整体交易额359亿元，同比增长23.8%;平均月活跃用户由2018年同期的1.63亿人同比增长22.0%，达到1.99亿人;而平均月付费用户更是同比增长36.7%，由2018年同期的1690万人增加至2310万人。

其中，截止到今年一季度，同程艺龙约有 85.5%的注册用户居于中国非一线城市;而今年一季度，约61.5%的新付费微信用户来自三线或三线以下城市。其中，微信支付(钱包)入口及小程序下拉列表是用户最为青睐的接触方式，平均月活跃用户量占到了来自腾讯旗下平台平均月活跃用户总数的 60.8%。

显然下沉战略是同程艺龙增长的一大发动机，但是这几乎已经成为各大在线旅游平台的主要战略之一，对这一市场的争抢已经十分激烈。途牛旅游网门店事业部总经理石磊就曾表示，公司将在2019年继续推进门市网络建设，持续拓展二三线城市。根据官方数据显示，途牛2018年全国自营门市数量突破了500家，全年签约转化率持续保持在60%以上。

携程旅游渠道事业部总经理张力3月也表示，公司目前已经在23个省(直辖市)落地了超过1700家门店，2019年将在现有1700家的基础上新增1300多家，其中660家要落地到县级城市。加上旅游百事通和去哪儿门店，总数会突破8000家。

显然，OTA线下扩张，下沉低线城市已经成了趋势所在，而传统旅游势力也在大力布局线下门店，抢夺市场份额。盈科旅游还在3月底与顺丰速运签订合作协议，将围绕旅游、物流等方面展开合作。

顺丰方面表示，双方将会充分挖掘双方的潜质，利用双方优势资源，把顺丰网点服务流程和盈科旅游线下门店结合，将传统行业与互联网行业结合。根据官方数据显示，盈科旅游目前已经拥有 220 多家分公司和11000 多家签约营业部，在海外设有20 多个海外子公司和服务中心。

显而易见，同程艺龙下沉低线城市的道路并不好走，面对途牛、携程等诸多对手的威胁，其还需要推出更多差异化服务，并加快扩张速度，以此来为公司增长添加动力。

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