红顶天传媒：揭秘快手商家号如何做到 30 天 2 万粉丝 10W+月收益！
2019年初，身处山西长治的朴实裁缝老郭怎么也不会想到，自己竟然会被卷入席卷整个互联网的短视频大潮，并且因此改变了自己的人生。
在人们的固有印象中，短视频是一场属于年轻人的狂欢，无论是抖音还是快手，90后用户的占比都达到了80%以上，年轻的荷尔蒙在这里展现的淋漓尽致，而60后的老人们，似乎与这个浪潮甚至整个互联网生态都无甚关系。但是在快手，这一现状正在被改变，来自山西长治的朴实裁缝老郭，用他的亲身经历为我们这些自认为处在一二线城市优渥环境下的职场精英，好好的上了一课，俗称“打脸”。
月收入10W+ 吊打90%一线精英
19年初，来自山西长治的老郭和往常一样在自己的小工作室里刷着快手、做着沙发垫，虽然看快手是他前不久才养成的兴趣，但沙发垫制作却是他几十年来赖以为生的手艺，而经过这么多年的打拼，出自他手的沙发垫也卖遍了周围十里八乡的街坊邻里，不过随着身边的需求越来越少，老郭也开始考虑起了要不要退休的问题。
但是这一切，却被一场偶然的快手卖货直播所改变，在这场服装带货直播中，算上老郭在内的观众，也不过寥寥数十人，但是观众的热情却是空前的高涨，下单的人数也远超老郭的预料，而这也让他产生了一个想法，如果自己也在快手上卖沙发垫，效果会不会像他一样好？带着这样的疑惑和期待，本已经临近退休的老郭，也为自己的事业的第二春开启了新的转机。
由于老郭刚开始时对快手电商一窍不通，他就在快手平台上搜索了大量的创业卖货相关视频，期间偶然发现了红顶天传媒的CEO景红女士，此时作为快手官方电商讲师，正在为像广大老郭这样的商户们传递快手电商创业知识，老郭在其中学习到了很多干货，也顺其自然的成为了当时正在招募的“燎原计划”商家号扶持计划中的一员。
在第一批商家号当中，老郭刚开始的表现用惨淡来形容也一点也不为过，但是在快手官方服务商红顶天传媒运营专员的不懈扶持指导之下，老郭终于掌握了视频拍摄的技巧与内容创作的套路，在加上粉丝头条的助推之下，吸粉速度如同坐火箭一般，在短短两个月时间内，就涨到了两万多粉丝，而且凭借高度垂直的内容，现有粉丝都具有极高的变现可能，目前月收入已经超过了10W+，而且由于生意过于火爆，老郭现在在快手已经“不敢”再直播，因为虽然他现在已为自己招募了8个员工打下手，但是积压过多的沙发垫订单，依然是供不应求。
其实像老郭这样的案例在快手上并不是个例，仅仅在快手商家号官方服务商红顶天传媒的服务商家中，就有近百个之多。而他们之所以能够成功，归根结底离不开目前流量变现的风口——社交电商。依托于短视频天然的互动性、话题性、娱乐性易于引发用户共鸣，和电商行业天然的互联网属性和交易的便捷性，社交电商模式可以有效拉近用户与电商的距离，加速电商获得流量进而变现。
也正因如此，快手平台为了帮助中小商家提高流量获取和运营效率，特推出了商家专属扶持计划——“燎原计划” 。通过邀请商家入驻，并提供内容生产——账号运营——效果转化一系列指导及服务，帮助商家运营内容生态，提供商业号解决方案，积累粉丝并形成线上线下转化。
那么想要通过快手平台实现“社交电商”变现的商家，该如何进行短视频内容营销？如何打造自己的流量阵地？红顶天传媒的运营总监王硕斌也为大家带来了专业的快手电商运营方法论。
一垂直定位稳定输出
在快手每天有超过2000万条短视频被上传，商家为了在其中脱颖而出，有效沟通目标用户，就需要在账号运营初期，垂直且持续的发布与自身人设定位相关的内容作品，例如卖服装的必须围绕服装拍摄视频，先让快手的推荐系统识别自身定位并打上对应标签，才能更好的将自身作品推荐给对此标签感兴趣的粉丝，并且以此吸引来的粉丝也更利于商业变现。
二官方助推巧妙借势
在快手的推荐机制中，相比内容的优质性，也注重内容发布的时效性。在快手上一条视频能否成为爆款，24小时内用户的互动反馈是极为关键的。而利用粉丝头条，则可以将这个时长无限拉长，将作品持续且巨量的曝光给目标用户，结合成熟的粉丝头条投放技巧，可以利用超低的成本获得大量目标用户。
三坚持自己勿羡他人
2018年快手散打哥日带货超1.6亿的新闻传遍全网，众多中小商家嗅到了快手电商的巨大潜力纷纷投身其中，但是这些初次接触快手电商的人，盲目模仿大主播秒榜/甩榜等增粉方式，最终花了大价钱得到的粉丝，却丝毫无法变现，并且迅速流失。所以在这里要告诫大家，在快手做电商只能通过持之以恒的发布垂直作品来成长，任何宣称可以快速上热门、养号保号的讲师都是骗子。
四擅用直播高频互动
在众多短视频平台中，快手可能是直播做的最好、利用率最高的一家，而众多成功的商家号也都具备一个共同点，那就是坚持每天直播，因为这是维护粉丝关系，最大化促进“老铁经济”最重要的一步，通过直播商家可以和粉丝直接交流，迅速拉近双方关系，培养信任感。并且在直播时通过添加快手小黄车，还可以直接对商品进行售卖，有效减少粉丝购买的决策流程，提高变现效率。
根据这四点专业的快手电商运营方法论，红顶天传媒成功扶持了千余家中小商家，使其成功利用快手获得流量变现，进一步激活了自身的商业潜力。
红顶天商家号运营实例（部分展示）
1 昵称：阿姨姐大码超便宜～燎原红
0起步商家，账号运营到第15天开始变现，第40天左右收支平衡。目前月销售额8W+，快手收入占商家总收入80%。
售卖产品：大码女装
粉丝数：2.4W
运营时间：90天
作品发布频率：2-3条/天
直播频率：2场/天
地域：辽宁鞍山
客单价：50-150元
2 昵称：一线大牌阳
0起步商家，账号运营到第10天开始变现，第20天左右收支平衡。目前日销售额1.5K+，快手收入占商家总收入70%。
售卖产品：大牌女装
粉丝数：1.3W
运营时间：30天
作品发布频率：2-3条/天
直播频率：1场/天
地域：黑龙江
客单价：100-300元
3 昵称：星选搭配G63小号
0起步商家，账号运营到第8天开始变现，第17天左右收支平衡。目前日销售额2K+，快手收入占商家总收入70%。
售卖产品：时尚女装
粉丝数：1.7W
运营时间：30天
作品发布频率：2-3条/天
直播频率：1场/天
地域：辽宁沈阳
客单价：100-3000元
由这些红顶天传媒成功扶持的商家号可以看出，当前时代快手短视频营销潜力巨大，只要找对方法，抓住转瞬即逝的机遇并为己所用，就可以利用比以往更低的成本提升流量获取和运营效率。而由快手官方和红顶天传媒共同运营的“燎原计划”商家号扶持计划，就是为了帮助中小商家激活商业潜力，破解商户流量难题，助力广大商家在快手商业生态中搭建专属的营销阵地，通过优质内容和精准粉丝沉淀，最终达到持续变现的效果。
并且针对加入“燎原计划”的广大商家，红顶天传媒作为官方指定的服务商将给予运营指导、流量补贴以及流量奖励等激励补贴政策，为商家不断挖掘、释放商业潜力带来火力更为集中的助攻。
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