押宝粉丝经济 淘宝直播加码 “启明星计划”

7月30日消息，淘宝直播日前在北京召开“启明星计划”发布会。会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，已有超过100名明星入驻淘宝直播，包括李湘、王祖蓝、伊能静等。

淘宝方面称，这种全新模式被业内称为“播代言”，它的出现有望彻底改变明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。通过“播代言”，中小商家、品牌也能以低门槛和明星合作直播，吸引新客，扩大自身影响力。而明星也正以这种方式帮助中小商家、品牌成长，让粉丝经济更加普惠。

在会后采访中，玄德表示，直播模式会成为未来电商的主流趋势，现在全淘宝都在支持“启明星计划”。之所以“启明星计划”可以在手机淘宝App中搜到，而不是淘宝直播App，是因为现在加入到“启明星计划”的明星数量还远远不够，明星直播的频次太低，在主搜里可以获得最大的曝光，如果放到淘宝直播里面反而会变小。

据《电商报》了解，今年3月30日，淘宝直播宣布启动“启明星计划”，120天过去，淘宝直播已经成功引入超过100为明星入驻。今年天猫618期间，李湘、王祖蓝、张俪等22位明星首次参与淘宝直播，就取得不菲的成绩。

由李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播，取得了近250万观看，增粉近10万，推荐的护肤品套装售出近20万套；王祖蓝的直播间卖出了超过一万件珠宝，单场成交超300万，登顶618明星主播“带货王”。

无独有偶，快手直播也不断加码明星效应。6月30日，柳岩携手平荣、高迪、白小白等13位快手网红共同直播，带来18款产品，开播不到1分钟，直播间即获超100万点赞，在线观看人数5分钟破100万。据官方数据，这场近3个小时的直播，总销售额超过1000万，最高购买转化率超47.72%，50%的商品订单量过万，当天直播结束后，柳岩的快手账号涨了120万粉丝。

毋庸置疑，一个个诱人的数字的背后，粉丝经济可谓是“一等功臣”。有数据显示,中国追星族超5亿,36%追星族表示愿意为爱豆每个月花100-500元，年市场规模高达900亿。且追星群体呈年轻化趋势，95后中有50.82%追星族，近7成00后认为自己是追星族。学生党是追星族中当之无愧的主力军，占比超五成。

在直播带货深得品牌方青睐的今天，传统的广告代言营销模式日渐式微，明星入驻是几乎是“捡”现成的流量，引入忠诚度较高的用户同时构筑平台多元直播生态，为品牌方和明星提供了提升商业价值的新出口。但是，大批量明星入驻背后亦有隐忧，当明星入驻直播平台成为趋势，“闲置的流量”逐渐变现，明星接的各种商家推广“泛滥成灾”时，平台与明星的信誉都或许也会迎来较大的考验。

总而言之，在互联网人口红利见顶的今天，互联网拉新客的成本日益昂贵，而明星直播可以为平台带来较大的流量，同时由于粉丝经济等因素，流量的变现也是较为可观的，因此布局明星直播不失为一石二鸟的好办法。但同时，平台和明星也要注意推荐商品的的安全问题以及营销的频率，避免过而不及。