淘宝再登春晚!携聚划算百亿补贴而来,要为 50000 名消费者清空购物车!

鸣远 2020-01-13
行业观察 2020-01-13 22:44:49 评论 0

淘宝再登春晚,聚划算百亿补贴唱主角!

巨头只会迟到,不会缺席!

尤其是在春晚,这场即将开席的年度盛宴上。

近日,淘宝和中央广播电视总台联合宣布:淘宝为鼠年春晚的独家电商合作伙伴。

而这,也是继2018年春晚与淘宝合作之后,双方之间的又一次合作。

淘宝方面也表示,淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴,将带来春晚史上最大力度的独家电商补贴。

具体为:大年夜,聚划算百亿补贴将带来10亿补贴,整个春节期间补贴总额达20亿;同时,淘宝将为5万名消费者清空购物车。

2018年,淘宝也推出了清空购物车活动,不过当时的名额只有1000名消费者。如今升级为5万,相当于翻了50倍。

值得一提的是,聚划算百亿补贴将在此次双方合作中扮演重要角色。

2019年,聚划算百亿补贴算的上是阿里的重头戏。

数据显示,自2019年12月,聚划算百亿补贴推出以来,累计已有超过1.5亿人次访问,上线的商品已经超过1000款,覆盖了淘系几乎所有核心品类。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛也表示,聚划算百亿补贴确实是今年的业务重点,所以肯定要给该业务重点的资源倾斜,流量是很重要的一部分。

而春晚,则是一个公认的,超过10亿观众的超级流量池。

在它的加持之下,淘宝或能成功为聚划算百亿补贴引流。

力推聚划算百亿补贴,淘宝有何阳谋?

如此费心的为聚划算百亿补贴提供出场机会,淘宝究竟是为了什么?

除了上述的为聚划算百亿补贴引流,还有就是为了下沉市场的布局做打算。

首先,下沉市场还有待挖掘。

当下,随着获客成本的增加,一二线的城市流量红利逐渐消散,而三到六线的下沉市场开始受到关注。

数据显示,三到六线的下沉市场有着高达6亿的用户规模。

来自麦肯锡的预测数据也显示,三四线城市在未来十年内将会诞生大量的中级资产阶层,中国私人消费市场到2030年将增长至11.8万亿元,其中三分之二的增长也将来自于下线城市。

可以说,对于淘宝等电商平台而言,下沉市场既有着良好的拉新契机,也是增强自身市场布局,实现营收增长的重要渠道。

而阿里最新的几份财报也显示,淘宝天猫每季新增用户的七成左右来源于下沉市场。

为了充分开发下沉市场,在聚划算百亿补贴之前,阿里还将原本的99大促升级为“99划算节”,欲创造10000亿的下沉市场生意增量。

由此,也不难理解为何淘宝会如此费心的为聚划算百亿补贴谋划。

其次,下沉市场的竞争者只多不少。

面对颇具发展潜力的下沉市场,阿里不是第一个布局者,也不会是最后一个。

如拼多多,早在拼多多成立之初,定位下沉市场的“农村包围城市”政策,就帮助拼多多打开了在三到六线城市的市场和影响力。

为了增强自己在下沉市场的布局,拼多多率先提出“百亿补贴”政策,收割了一波流量红利。

有数据显示,截至2019年6月底,拼多多下沉市场用户同比净增7220万,高于电商行业月7000万的净增规模。

而拼多多之外,京东也开始认识到下沉市场带来的增益,并跃跃欲试。

数据显示,618期间,通过京东拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。

双十一期间,京东大数据显示,低线级市场整体下单用户数同比增长104%,下单的新用户中72%用户来自低线级市场。

为了增强下沉市场布局,京东直接将“惠及下沉新兴市场”摆上台面,并在此基础上推出了社交电商平台“京喜”,与主站下沉形成双轮驱动。

当然,布局下沉市场的电商平台并不止这两家,未来各大电商平台在下沉市场的竞争也必然不会少。

面对同样在下沉市场有野心的电商平台们,淘宝也需要不断增强自己在下沉市场的布局,才有可能增加自己的赢面。

结语

然而,登上春晚,淘宝和聚划算百亿补贴,就能如愿以偿了么?

或许并不是。

我们都知道春晚是一个有着超10亿观众的超级流量池。

但也许就像“时间的朋友”罗振宇说的那样,我们可能对春晚一无所知。

尤其是春晚当天的流量冲击。

2015年,微信红包让微信一战成名,但是在超10亿观众的冲击下,微信红包曾出现过宕机现象。

2018年,淘宝与春晚的第一次合作,淘宝为春晚准备了三倍于双十一的服务器资源,还是出现了超负荷现象。

此外,淘宝在2018年参与春晚的实际效果和互动上的表现不尽如人意。

根据阿里巴巴披露的数据显示,春晚期间,有超过1亿户家庭在观看春晚的同时参与了手机淘宝的互动,他们分布在祖国各地以及全球的212个国家和地区。

如今,聚划算百亿补贴成为淘宝与春晚合作的主角,它能否承受住来自超10亿观众的瞬间冲击,并成功收割一波下沉市场的新用户,谁也不知道。

但,是骡子是马,还得拉出来遛遛才知道。

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