蔚来小鹏布局，宝马奔驰添把柴，直播卖车才不是虚火一场！
如果说，2019年直播带货为一大风口，让越来越多人认识到直播的魅力，2020年初，则是进入了万物皆可直播的阶段----云蹦迪、云综艺、云相亲、云观影、云卖房等接二连三的浮现，整个市场好不热闹。
但是当直播来到汽车江湖之时，却是有不一样的待遇。
云卖车来了
尽管不少城市都已经陆续复工，但疫情拐点尚未来到，呆在家中还是很多人的日常。这也意味着，线下场景还未恢复以往的火热，人们的注意力和购买力依然是集中在线上。于是，我们可以看到直播卖货是很多行业的基调，汽车江湖亦是如此。
比如，在2月10日，宝马首先就在天猫开设了直播间，两位销售人员戴上必备的“铠甲”口罩，为大家进行新车介绍，有弹幕互动、抽奖环节的加持。不过，不同于以往直播卖货仅是坐在电脑面前，直播卖车的小哥们还会带着观众体验车内细节。
有宝马的地方，一定会有奔驰。同样是在2月10日，奔驰也宣布了自己推出多项线上服务，具体包括，3D线上看车、“零接触”在线预定等操作。
当然，2019年年末春风得意的特斯拉也不例外，一早就启动了直播形式。
再回归到国产阵营来看，在2月14日之时，上汽乘用车公司副总经理亲自上阵，在抖音淘宝等平台进行直播，一下子就吸引了近50万人观看。新造车势力当中，自从进入2月份之后，蔚来和小鹏就进入了直播卖货的模式。以小鹏为例，截至2月11日，已经有30家门店进行了直播卖货。
显而易见，直播卖车蔚然成风，来得轰轰烈烈，正以迅雷不及掩耳之势席卷整个汽车江湖。原因很简单，在于与往年对比，车企并非继续高歌。
根据乘联会统计数据显示，今年1月份全国乘用车市场零售169万辆，同比下降21.5%。同时，这也是该机构统计数据以来的，最低增速。另外中国汽车流通协会调查数据显示，截至2月20日车企的，综合复工率仅为12.67%。
两项数据的综合表明，由于疫情的到来，汽车行业受到了一定的影响。所以，直播卖车也就成为大家探索自救的一种方式。无疑，从表面上看，在当下人人都已经习惯网购的背景下，直播卖车其实很有前景。但与众多小物品有巨大的灵活性不同，汽车这种商品更在于线下体验。
也正是因为如此，不少人也在关心一个问题，现在疫情当中作用凸显，但在疫情过后，线上卖车还有必要吗？
从小件到大件，直播创造更多可能性
不管你承不承认，当下流行的直播卖货，其实是脱胎于电视购物的一种形式。
把时间的指针拨回1992年，互联网还没有飞进千家万户，看电视听收音机广播为人们的主要娱乐方式上，为了在电视这块屏幕上，继续吸引大家的注意力，广东省的珠江频道推出了大陆第一个购物节目，紧接着是不少电视频道紧随其后。
但在早期的电视购物当中，大多数都是集中到一个到两个品类，并且都是便携性或者小件的物品。主要形式正如当下李佳琦喊出一句“Oh my god”相似，主持人介绍产品特点、作用之后，一句“原价188，现在只要88”，尤为洗脑，观众想要下单只能拨打屏幕下方电话，形式比较单一。
一个转折点是在2005年左右，人们生活水平的提高和技术的进步，许多电视台都专门成了一个家庭购物电视台，比如湖南卫视的快乐购、中央人民广播电台的央广购物、上海卫视的东方购物等，依然是由主持人来卖货，只不过品类越来越宽，小到一双筷子，大到电视机、冰箱、洗衣机、汽车等。
同步的，这些频道还有自己的购物网站，甚至是进入移动互联网时代，还与时俱进上线了自己的APP，俨然一个电商平台。
往溯电视购物的发展史，再放到直播卖货身上，这似乎又完成了一个轮回。
尽管直播这一形式一早都有，但在“千播大战”之后有一段时间的消沉。直到2018开始，直播卖货可以出圈，详见可以看到当年双十一晚会上，李佳琦直播卖口红赢了马云。
越来越多人意识到，直播卖货大浪已经来到，资本商家涌入其中，品类也在加足马力扩大，从以往小件的衣服、日用品再到生鲜、水果、农副产品、房子、车子等。
就拿李佳琦来说，他就是从原本的“口红一哥”变成一个全能型卖货达人，你在他的直播间可以看到各式各样的产品-----螺蛳粉、平底锅、大闸蟹、手机、甚至是一张电影票等，只有你想不到，没有他卖不了的。
所以，综合电视购物和直播卖货这两种形式的发展来看，当直播来到汽车江湖当中，其实正是产业不断走向成熟的表现，就像人不能固步自封一个道理，一个行业想要不断进步，势必要折腾出更多可能性。
况且就长远来看，直播卖车的作用不仅是在疫情中体现。
谁都想线上线下两开花
太阳底下并无新鲜事。
事实上，这也不是车企们第一次尝试直播卖车。去年9月份的“天猫99划算节”上，15分钟卖掉40台车，是淘宝直播一姐薇娅的成绩。无独有偶，后续在10月16日，宝沃汽车也请来了雷佳音、主播陈洁Kik以及"民间爱迪生"手工耿进行了一场直播，仅两个半小时，就卖出1623台、订单金额超2.2亿元。
可以看出，即便是放在平常的节点，直播卖车也能刺激咱们消费者的购买欲望。按照有需求就有市场的商业法则，直播卖车的优势其实非常明显。
首先，灵活性比较大。
尽管大家去买车最重要的是想先体验一把，依赖于线下渠道比较强，但有线上直播方式助阵，将会大大提高灵活性。比如，有的用户有购车需求，奈何时间、地域等原因无法去到线下实体店，这个时候线上直播的作用尤为明显，不管刮风还是下雨，通过一块屏幕，就能完成与用户的触碰，迅速转变为购买力。
其次，增强互动性。
闻道有先后，术业有专攻。每个领域都有自己擅长的事情，所以我们涉及不熟悉的领域之时，就是需要有专业人士给我们讲解，而线下卖场的销售人员，线上卖货直播，正是发挥着这样的作用。
只不过对比线下场景，销售人员只是单纯的讲，线上直播有弹幕以及抽奖各种实时活动的出现，无疑是增强了与用户之间的趣味性与互动性。尤其是一些在现实生活中，一些来不及询问的细节，也可以继续在线上大胆说出来。
如此，在主要依赖线下场景销售的基础上，直播卖车可以作为一种有力补充，折腾出更多水花，毕竟在当下新零售时代，大家想要的都是线上线下花儿朵朵开。
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
