拼多多又放大招!这次不是抢补贴,而是挤爆 “朋友圈”!

鸣远 2020-02-28 15:49:54
人物 2020-02-28 15:49:54 阅读 999 评论 0

去年6月,黄峥“怒”放大招,发起“百亿补贴”,其力度之大让友商惊愕,随后阿里、京东跟随,终于让消费者割了一把资本的韭菜。

“百亿补贴”被业界评为“力度打破了行业下限,时长击穿了行业上限”。当“百亿补贴”专利出现的时候,大家才明白黄峥的“野心”。

近期,拼多多在疫情期间悄然上线拼小圈,又放大招。此招旨在分享真实购物体验,跟着好友下单,去伪存真。拼小圈或许成为差评的“终结者”,这体现的是黄峥的初心。

黄峥的“圈”

无论是初心还是野心,其锁定的目标是一致的:让消费者以更低的价格买到更好的产品。

拼多多一直保持物美价廉的经营理念,是黄峥多年以来坚持以“圈”为本的体现。

我们知道,拼多多的成功得益于“拼”圈。黄峥的其初心就是为熟人建立圈子获取低价商品。

强大的初心激发出巨大的能量场,共振到一些同频的朋友,因而形成了一个强大的拼多多。在黄峥事业的大道上,他也受益于圈子。

丁磊当时以首富的身份结交还是学生的黄峥,打开了黄峥的人生视界。此后,丁磊将黄峥介绍给段永平,直接将其圈层拔至最高,丁磊喜获“伯乐”称谓。

段永平被称为“商业教父”,放下身段,与黄峥成为忘年之交,他带黄峥参加巴菲特午宴,让他近距离感受股神的品质,直接拔高了黄峥的人生格局。黄峥创业时,更是对其倾囊相授。黄峥得到“本分”和“平常心”的创业圣经,段永平喜获“恩师”称号。

孙彤宇一手创建淘宝,在黄峥创立拼多多的时候,他成为其背后的神秘军师,黄峥的最好善友之一。

王卫是快递一哥,在黄峥创业时,他也试水电商,两人一见如故,从此以电商论道。黄峥创立拼多多时,他也鼎力相助,至少物流是他的强项。

马化腾战略入股拼多多,黄峥借助微信的流量发展壮大。在腾讯推出微信圈子的影响下,他上线拼小圈。

从圈子就可以看出,黄峥的成功是必然的。黄峥将圈子的成功理念在拼多多的创业发挥得淋漓尽致,使许多消费者受益于“拼”圈子。

卡耐基说过,成功来自于85%的人脉关系。这说明朋友圈对成功具有积极的意义。

黄峥的“拼”

黄峥是一个具有独立思考意识的人,朋友圈的资源对于成功的意义他深有体会。所以,他从没有停止过对朋友圈的思考。久而久之,这种思想融入到他的商业理念中。

如何让拼多多为普通人建立一个更有价值的朋友圈,是拼多多的责任,也是他的目标。

疫情的爆发,促使他加快推出了拼多多“朋友圈”——拼小圈。拼小圈一方面可以满足“被困”期间的社交属性,另一方面也能更好地识别假货,特别是关键时期。

我们知道,疫情期间,许多不良商家大发“国难财”,阿里、京东曾重拳出击,整顿、关闭了数十家违规电商,但仍有顶风作案者。店铺被关,换个马甲重新开张,游击战耗费的成本巨大。

拼多多也曾是假货的受害者,黄峥也一直在不断探索,试图找到釜底抽薪的办法。

在这个节骨眼上,他结合成功学与商业法则上线拼小圈,一“拼”到底。我们知道,黄峥能够从电商巨头的围剿中“斜刺”杀出,靠的就是一个“拼”字,至少两人以上才能谓之“拼”。

拼小圈上线后,黄峥将其放在拼多多显要的位置,在“百亿补贴”至上,足见对其重视。

生态初现

如果说拼多多的百亿补贴重新定义了电商“进化”,那么拼小圈将直接重新定义朋友圈。为何这样讲?

首先,拼小圈是拼多多为好友之间建立的“朋友圈”,开通拼小圈后,用户的动态将同步到拼小圈,用户发表商品的评价也可以选择同步到拼小圈,当然动态仅好友可见。

拼多多此前借助微信将社交属性转化为电商属性,拼小圈意在将电商属性转化为社交属性,这一去一来,就打通了拼多多社交电商的“任督二脉”,拼多多社交电商生态已现。

目前同时具备社交和电商基因的恐怕除了阿里就是拼多多了。

其次,拼小圈拼多多从微信关系链中过滤出的“拼友关系链”,是基于社交关系链的信息推荐。

在聊天的时候直接分享了信息连接,这样的圈层是是拼多多专属的,这道作业题恐怕以淘宝、京东为代表的传统电商平台无法“抄袭”,成为拼多多打造的护城河。

黄峥在拼多多生态内,试图打造一个“信任版朋友圈”,以此激活社交关系和社交场景,由电商转向社交,以社交带动电商,在更大范围内建立更广的社交关系,搭建好友平台,实现社交互动,分享商品动态。

让更多的人加入到“物美价廉”的购物狂欢中,让每一个地方都成为“下沉市场”。

商业中本没有“下沉市场”,只不过是消费得起的人多了,就区别出一个“下沉市场”。

为“拼”而变

黄峥的初心有了,拼多多的生态有了,剩下的就是“野心” 变现的时候。

黄峥强大的朋友圈大佬云集,每一位大佬背后都是粉丝千万,如果黄峥的“朋友圈”能在拼小圈上同步一条信息,众多大佬跟“拼”,以大佬们的魅力和人品,带动的社交流量无法估量。

实际上,大佬为宣传自家的产品都极其卖力。为了卖猪肉,丁磊连续数年在互联网大会期间,请科技圈大佬品尝“未央猪”;为了圈粉丝,张朝阳天天在狐友上更新数条动态;为了小米,雷军硬是将自己变成了网红……

如果黄峥在拼小圈上开通了“朋友圈”,吸粉何止千万?因为在他的朋友圈可以看到许多大佬的动态,不能近距离跟偶像交流,在朋友圈给大佬问一声好也是许多仰慕者的心愿。

有人会说,黄峥不是那样的人。他是少年天才,实力技术派,一向低调内敛,公开露面的次数更是屈指可数。他没有雷军、马云的演讲口才。

世上本没有路,走的人多了就成了路。哪有什么样的人,只不过在一种状态下待久了,就以为是那样的人。就像我们都以为拼多多只是电商,其实他早已在社交的土壤中生根发芽。

让更多的普通人受益,这不仅是黄峥的初心,更是拼多多的责任。黄峥开放“朋友圈”的时候,就是拼小圈宕机的时候。

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