200 家！实体书店集体做直播，除了卖书，他们还在播什么？
求生自救，200家书店上线淘宝直播
我们对书店的态度一直很矛盾。
一方面，我们希望它长长久久的活下去，在红尘俗世里，为我们保留一方精神净土。
另一方面，由于阅读习惯的变化，以及要对生活精打细算，我们又很少为实体书店买单。
于是有意无意的，在大家心中，书店就成了一个不食人间烟火的存在。但是当疫情从天而降，这个幻觉就破碎了。
1月31日，营业了28年的南昌独立书店“青苑书店”推出充值购物卡，希望能解决眼前的资金困境。
2月10日，闭店20多天的南京“先锋书店”，在推出充值卡的同时，还发布了盲选购书活动，希望能帮助去库存。
2月24日，情况更加危急，知名书店品牌“单向街”在微信发起众筹，希望能续命，而第二天，独立书店“乌托邦书店”就直接宣告了结业。
书店的脆弱和生存困境，突然集中性的暴露在大众眼前。这时候我们才意识到，书店老板不只是理想主义者，他也如你我一样，是需要吃饭的！
于是我们看到，危机之下的书店纷纷展开了自救行动：除了推储值卡、促销和众筹，最引人注意的当属直播。
2月4日，上海的“钟书阁”静安店首先开始直播。在那场4个小时的直播里，店长化身“主播”，带领大家云逛“无人书店”。没想到的是，这场直播竟然火了，观看数量高达8769人次，评论超过一万条，点赞和打赏超过了三万条！
随后，钟书阁趁热打铁，接连进行了多场直播，而随着“无人书店”的爆火，大众开始关注疫情下的实体书店，于是反过来，又带动越来越多的书店加入直播浪潮。
根据淘宝的数据，目前全国已经有200多家书店开通直播，同比大涨了5倍。新华书店、建投书局、麦家理想谷、蒲蒲兰绘本馆等等，都在通过直播进行自救。
直播的效果又如何呢？
2月14日，沈阳“离河书店”的老板在豆瓣上直呼，“直播卖货效果出奇的好！我的书店可以活下去了！”根据老板的透露，从2月13日到29日，书店通过直播卖书卖文具，获得的收入将近有三万元！
这对于一家小书店而言，显然是相当不错的了。看来，直播是一条走得通的自救之路。
书店直播，到底播什么？
在很多人的印象里，电商直播不就是卖货吗？书店直播应该就是卖书了吧。但实际上，书店直播的玩法，要比卖书有意思得多。
首先是针对儿童青少年的直播。
“山东常青藤”是一家主打教辅类书籍的书店，令人吃惊的是，主播居然在直播间现场解题，不知情的还以为误入了在线课堂。
“蒲蒲兰绘本馆”主要面向儿童，他们则在直播间里教手工、读绘本、讲故事。
最终，那堂声情并茂的“数学课”，吸引了500多位学生和家长的关注。而半夜直播间的童话故事，则陪伴了近千个孩子入睡。
除了针对书籍内容，着力于书店空间的直播也不少。
最初的钟书阁，主打的就是“带你打卡最美书店”，随后，建投书局更是在“云逛书店”这一概念上越走越远。
2月26日，建投书局在微博上发布了“从书店出发”直播活动预告。第二天，他们带大家“云逛”上海国际舞蹈中心剧场；2月29日，他们又带大家去宝龙美术馆“云看展览”，今天，他还走进了刘海粟美术馆。
对于文艺爱好者来说，这些直播无疑是宅家“云打卡”的福利。
而更富精神营养内容，则是有些书店直接将线下书店活动，搬到了线上的直播间当中。
比如2月29日，广州的“旧天堂书店”迎来了一场迷幻摇滚的即兴表演，而单向街的许知远，将在直播间举办文艺讲座。
在更多的小书店当中，内容丰富的讲座已经在进行中，它们涉及文学艺术，也涉及商业财富，还探讨前沿新知，比如5G发展、蝗虫的来历等等，俨然已经可以和专业的知识付费内容相媲美。
我们看到，依靠书店本身的文艺气质，书店直播的内容，其实丰富多彩。钟书阁也表示，未来会拓展线上讲座、与作家的直播对谈、新书发布等多种直播内容，同时将淘宝直播拓展到全国24家门店。
当实体书店觉醒
恐怕就没纯电商书店什么事了
2020年对于实体书店来说，当然是艰难的一年，但同时，这也是寻求转型的绝佳时机。
如今，实体书店已经开启直播，拥抱线上，走出了改变的第一步，未来，实体书店一定还可以走出更精彩的下一步。我们甚至可以大胆预测，当实体书店决定转型，那些纯电商书店，恐怕就没多大活路了。
为什么这样说？
我们先来简单总结下，实体书店到底面临哪些问题？
其一是成本高。具体来说是场地租金贵，同时相对于电商可以凭借大销量从出版社拿到低折扣，实体书店的进货成本也更高。
其二是收入少。目前90%的书店都依靠卖书而活，但受限于高成本，实体书店的价格不下来，收入也就上不去。
于是我们看到了一个怪现象：成本高于是售价高，售价高于是没人买，没人买于是没收入，最后实体书店当然活不下去。
但我们需要注意的是，在零售领域，书店是最不赚钱的行业，但为什么还有人去做书店呢？
答案是情怀。做书店的人，大都怀着人文情怀，希望给大众提供一些精神养料。而在满足精神需求这一大的概念下，书店能做的事就实在太多了。
更重要的是，很多实体书店可以做到的事，纯电商平台却根本无法完成，这就是实体书店存在的价值所在。
那么，实体书店该如何用自身的核心优势来维持自身的运转？
去年12月才开业的“神兽之间”书店提供了一个可能。
这家运气有点背的书店，刚开业就遭遇了新冠疫情，但这并不能埋没它们的独特之处。具体来说，它们有两个不一样。
首先，他们让实体店书的价格和电商平台保持了同步。
这意味着什么？大家再去逛书店的时候，免费享受了书店的氛围，在最后的买书环节，不会因为电商平台的低价而选择直接走人。
其实对于读者而言，逛完书店却不买书，“白嫖”的感觉并不好受。当实体店的价格下来了，读者自然会选择在书店买书，由此给书店带来的销量和盈利，说不定比高价卖书更多。
其次，精神满足的来源不只是书，实体书店卖的也不只书。
正如神兽之间的创始人蒋巍说，“我觉得纯卖书意义不大，我的书店绝对不是靠这个来活的。”那么他们靠什么而活？阅读空间之外，神兽之间配套了剧场和影院。
实际上，在挖掘实体书店的价值方面，已经有无数实体书店在探索。比如在书店举行文化讲座，拓展城市文艺旅行，又比如与知识付费平台相结合，利用自身专业优势，开发多种线上课程等等。
其实无论是电子书对纸质书的冲击也好，电商平台的低价对实体书店的影响也好，最终，书店的本质是为大家提供一个精神的栖息地。从这一角度出发，实体书店的价值，是电子书和电商平台都完全无法替代的。
城市需要一盏明灯，我们也永远都需要书店。希望2020年，实体书店都能走出孤岛，拥抱变化，再一次迎来自己的春天。
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