罗永浩 “签约” 淘宝,抖音不答应!

田宁
2020-03-23 18:24

今日午间消息,据微博知名大V@互联网那点事爆料,罗永浩将独家签约淘宝直播平台,签约费高达8000万元。

这则爆料的消息信息有限,淘宝方面、罗永浩团队也未对此消息做出回应,也没有能够支撑其真实性的证据。

无独有偶,不久又爆出抖音6000万牵手罗永浩,这次消息的来源是Tech星球独家获悉的,这则消息同样也没得到双方的确认。

对于罗永浩直播签约面临的“二选一”难题,在没有官宣之前,暗流涌动,一切皆有可能。

为什么牵手抖音?

从当前的传言来看,淘宝的出价显然比抖音要高,如果“以价高者得”来取胜,恐怕淘宝胜算最大。毕竟阿里不缺钱,能用钱解决的问题都不是问题。

但从罗永浩的人生经历来看,钱是很重要,但在他身上或许有比钱更重要的坚持。所以在传言淘宝8000万的背景下,抖音仍然有勇气出价6000万来争取,说明抖音身上有罗永浩看重的东西。

首先,他们有合作的先例、信任的基础。

我们知道,抖音是字节跳动旗下公司,而收购锤子科技的正是字节跳动。自2018年开始,罗永浩因债务缠身开始出质锤子股份,字节跳动全资子公司就是那个“白衣骑士”。

2019年4月,锤子科技官方微博变更为字节跳动全资子公司,其后,锤子科技员工整体签约字节跳动,字节跳动发布了坚果 Pro 3。

此后罗永浩与字节跳动的联系越来越紧密,这样的渊源,这样的合作基础,将成为二次合作的垫脚石。

其次,抖音的下沉市场和张一鸣的电商野心符合罗永浩的定位。

近年来,抖音发展迅猛,张一鸣从未掩饰做电商的野心。从头条小店到抖音小店,他将电商嵌入了整个生态系统。

罗永浩进军直播意在电商,但也不仅仅是电商,他要创新直播。相比淘宝,抖音还只是一个孩子,有许多待发掘的领域,其试错容错的包容度更大,为罗永浩的“折腾”腾出了空间。

其三,抖音的资源优势为罗永浩提供竞争优势。

电商直播领域三大平台,快手有散打哥等头部电商,淘宝有李佳琦等网红明星,唯独抖音还没有招牌主播,罗永浩可以借此填补这一空白。

罗永浩可以借助抖音有强大流量优势进入下沉市场,在整个线上进入存量时代的时候,增量主要来自下沉市场,而小城青年更注重娱乐属性,这是罗永浩最看好的。

同时,罗永浩拥有1600万的粉丝,这些粉丝以科技粉居多,忠诚度较高。一二线城市的科技粉跟抖音的下沉市场形成互补,拓展了他的电商边界。

罗永浩如果与抖音签约,抖音或许会将其打造成独家IP。从哪里跌倒就从哪里爬起,锤子卖身字节跳动,罗永浩退出,如今若加入抖音,崛起即爬起。

罗永浩找准定位

上面的分析也印证了Tech星球说的“罗永浩不久后会官宣与抖音达成合作”这一说法。

据说,罗永浩先与抖音接触,本来合作谈得差不多了,由于网络的发酵,罗永浩热度大涨,引发了许多合作方主动上门,京东也是第一时间喊话。

一时间,罗永浩身价水涨船高,这期间或许罗永浩团队同时接触了淘宝,于是与抖音又开放了一轮合作洽谈,抖音以合作资源加码为条件,才最终“敲定”下来。

在罗永浩的词典了没有“价高者得”,彼此适合才是关键。找金主,除了钱之外,资源倾斜也是重中之重,唯资源才长久。

罗永浩是为了还债才做直播,但做直播肯定还有比钱更重要的考量。文艺青年的底色,他是不会抹掉的,这是他直播生存的基础。

他的口才是从文艺开始的,做过英语培训、办过巡回演讲、开过大型开发布;他的创业也经历手机、加湿器、电子烟等行业,对科技产品广泛涉猎。

因此选品的定位就是围绕他自身的标签进行的,具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、日用百货和零食小吃等。数码科技产品与他的创业经历相关,文创产品更是他的强项,美国的冷门书曾让他带的脱销。

简言之,罗永浩要做自己熟悉的领域,方便对产品的把控,对消费者负责。换句话讲就是专业的人做专业的事。

抖音有流量,罗永浩有话题,直播有风口。罗永浩以擅长的“口技”在娱乐大众的时候顺便把直播也办了,实现他所说的“平台、商家、消费者三方受益”,这是最理想的状态。

签约淘宝不是没有可能

说了抖音,再看看淘宝。相比抖音,淘宝直播拥有更强的变现能力。

有业内人士分析过,淘宝90%以上的直播都是商家自己直播,达人只占10%,超级主播也具有明显的商家属性。在做直播之前,李佳琦在欧莱雅做导购好几年,薇娅也曾开了好几家服装店。

除了专业性,淘宝平台头部大主播分了流量的大头,腰部主播主播竞争加剧,如果没有流量扶持,罗永浩优势并不明显。

在淘宝上,卖货的专业性才是第一,娱乐性只是补充而已。以专业性和现实来看,娱乐性更强的抖音或许是罗永浩更好的选择。

当然,在淘宝启动首个直播购物节的时候,像罗永浩这样拥有1600万粉丝的大V,淘宝必须拉拢拉拢,因为有许多人是看好罗永浩直播的。

不过,不看好的也不在少数,因为他就是“风口杀手”。这是个理由很有说服力,但所有记录存在的意义就是用来打破的,所有的高峰是用来被征服的。

罗永浩能否成功转型,打破失败的记录,此次的选择至关重要,在没有官宣的情况下,无论多充足的理由都充满变数。

淘宝和抖音,你更支持罗永浩选择哪一个?

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