罗永浩 “花落” 抖音,电商直播一哥将易主?

云合
2020-03-26 19:35

自3月19日罗永浩官宣做电商直播后,其进军直播带货的决定便引发了行业内外的广泛关注。随后相继曝出罗永浩与抖音、快手以及淘宝直播签约的消息,闹得沸沸扬扬,至今日,罗永浩签约电商直播事件终于尘埃落定。

3月26日上午10点,罗永浩通过微博和抖音视频,宣布抖音成为其独家直播带货平台。他同时预告,将在4月1日晚8点开启首场直播。老罗作为为数不多的初代网红之一,其直播带货能力究竟如何,也将在4月1日晚见分晓。

虽然离罗永浩的首场直播还有几天时间,但相信老罗和抖音都已准备就绪,也许从他“落户”抖音的那一刻起,电商直播新一轮高潮就已经不远矣。

“花落”抖音

罗永浩签约抖音,既在意料之内也在情理之中。虽然直播带货有着抖音、快手、小红书、淘宝直播等众多平台,但最需要罗永浩的却是抖音,最适合老罗去发挥的同样是抖音。

抖音给人最深的印象,是短视频老大,而在直播带货方面,抖音的发展不如竞争对手淘宝直播和快手。最直接的原因,或许是因为抖音缺乏“大神”级别的主播。在刚刚过去的2019年里,淘宝直播有李佳琦和薇娅,而快手直播则有辛巴和散打哥,他们在直播间频繁创造上千万,甚至过亿的成交流水。

抖音缺乏这类现象级主播,自然十分渴望老罗这个“传奇网红”加盟,撑下场面。另一方面,也正是由于抖音没有李佳琦这类主播,自然会将资源集中到老罗身上,使其得到更好的平台资源扶持,罗永浩面临的内部竞争压力微乎其微。

罗永浩目前仍然肩负着之前公司经营不善带来的还债压力,这个时候他更需要相对稳健的发展之路,而加入抖音,将会集万千宠爱于一身,且避开了内部阻力,无疑是最佳选择。

抖音的走红在于其强大的内容运营能力,而罗永浩在新东方任教多年,擅长内容输出,十几年前就有人把他的课堂讲学做成录音进行传播。内容属性也是双方的共同点,一拍即合。从这个角度来看,抖音平台也是最适合老罗的。

从营收来看,抖音当前的主要营收来源依然还是广告,电商直播的占比并不高。这就说明抖音的直播带货能力还没有充分发挥,仍然具有很大的增长潜力,而罗永浩的到来,抖音或许就要开始真正发力了。

虽然罗永浩刚刚签约,但抖音已在直播带货领域布局多时,已经为老罗的尽情发挥铺好了红毯。过去抖音在直播带货业务上相对克制,但在近期却密集推出了多个直播带货活动。

疫情期间,抖音推出了“宅家云逛街”计划,面向线下商场、门店、工厂、个体商等。2月28日,湖南株洲王府井百货在抖音进行直播,开场仅1小时,观看人数突破1万,整场直播销售额超240万元。3月8日,上海新世界百货开启38小时抖音直播卖货,线上线下销售总和环比增长8倍。

虽然只是小试牛刀,但抖音仍然展现出了十分强大的直播带货能力,并且为罗永浩开启抖音直播带货积累了一定的经验。虽然抖音帮助商家通过直播卖货,其目的是为助力消费复苏,但这些活动均可视为罗永浩开播的预热。

从各个层面来看,抖音都是罗永浩涉足电商直播的第一选择。目前加盟已成定局,接下来要考虑的就是罗永浩开启直播带货,究竟能够给电商直播带来多大的影响呢?

电商直播一哥将易主?

老罗入局直播带货,或许犹如斗地主扔出了“王炸”,可收一锤定音、立竿见影之效果。电商直播的火爆,说到底得益于红人效应。在罗永浩面前,李佳琦和薇娅都应该叫一声“前辈”。

李佳琦等带货达人的大火背后,是在行业内多年的修炼,而老罗做直播,直接跳过了这个阶段,因为他本身就是网红的鼻祖,起点之高远非一般主播可比。老罗已经作为网红存在了十多年,与他同时代的那些网红大多都已销声匿迹。

罗永浩能够赚足眼球,首先要归功于其强大的宣传能力,而在近日,这一点再一次被表现的淋漓尽致。罗永浩的一举一动免不了引发一大批吃瓜群众的围观,宣布进军电商直播也不例外。这是个宣传自己的好机会,老罗自然不会放弃。

就在宣布进军直播带货那一天,老罗连发20多条微博。在最近几天,OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌都纷纷找上罗永浩。老罗积极互动,借这些知名品牌宣传自己。直播首秀尚未开始,老罗已经炙手可热。这种宣传能力,将是老罗成为“直播一哥”的强大推动力。

在签约之前,罗永浩已经公布了自己在直播初期主打的商品类型:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。这些正是老罗的优势,同时也在一定程度上弥补了直播带货的不足之处。

目前电商直播的主要受众为女性消费者,抖音上超过60%的用户为女性;淘宝直播此前公布的数据显示,2019年整个淘宝直播的用户中有80%为女性,男性仅为20%;小红书女性用户占比更是高达83.7%。而罗永浩的粉丝绝大部分都是男性,老罗的入局,相信能够在电商直播领域深度挖掘男性用户消费潜力,打开一个新的增量市场。

不仅如此,老罗在互联网行业深耕多年,尤其在3C数码领域有着丰富的经验。老罗的加盟,能够扩充出包括3C产品在内更多的直播带货品类。罗永浩不仅懂得产品开发,而且擅长演讲,有利于迅速在科技产品直播带货上打开局面,不鸣则已一鸣惊人。

综合来看,虽然抖音方面并未透露此次签约价格,但对老罗这个自带观众又精于造势的“新人主播”开出6000万、8000万甚至上亿都不过分。他只是需要一个舞台,上台之后的罗永浩将是一记“王炸”,不仅仅是抖音,甚至整个电商直播领域都要抖三抖。

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3月23日消息,据Tech星球获悉,宣布进军电商直播罗永浩达成合作,将在不久后正式官宣。知情人士透露,除流量扶持外,合作涉及金额为6000万元。而今日上午,微博大V@互联网的那点事发布了一条消息,称罗永浩独家签约淘宝直播,签约费8000万元。罗永浩方面目前尚未对此进行回应。
值得一提的是,新浪科技报道称,为偿还6亿债务,罗永浩于去年4月1日开启直播带货,一年来,罗永浩已成为头号主播,交个朋友的直播间共卖出1800万件商品,销售额30亿元。另据了解,2020年3月19日,罗永浩通过其个人微博宣布,进军电商直播;同年3月26日,罗永浩宣布成为其独家直播带货平台。根据行业统计,截止2020年底,罗永浩直播了9个月,直播间涨粉超过1400万,总支付金额已超过22亿,合作品牌超过1600家。
9月24日消息,罗永浩昨晚在自己的脱口秀首秀上透露,自己始于2018年年底的6个亿债务,到今天已经还了快4个亿。他说道,“如果没有意外的话,未来一年应该很快就还完了。”另外罗永浩还在微博表示,欠银行的部分不到一个亿,已经还完了。据悉,罗永浩在今年3月通过个人微博宣布将进军电商直播,随后罗永浩正式宣布成为其独家直播带货平台,并在4月1日晚8点在开启直播带货首秀。
4月8日消息,今日,罗永浩在微博回应“今年完成100到150个亿的业务收入”。另据了解,2020年4月1日,罗永浩开启直播带货,至今已坚持一年时间。在今日的电商大会上,罗永浩透露,其去年总共完成约30亿,今年要将直播电商、代运营、品销合一营销推广、培训业务以及供应链业务加在一起,希望完成100到150个亿。
4月8日消息,今日,罗永浩在首届电商生态大会上表示,自己是一个对抗性很强的人。而谈及直播带货的成绩,罗永浩透露,去年总共完成约30亿,今年要将直播电商、代运营、品销合一营销推广、培训业务以及供应链业务加在一起,希望完成100到150个亿。具体来说,罗永浩未来一年将从四个方面发力。四是启动对网红主播的教育培训业务,罗永浩担任名誉校长和培训讲师。
4月2日消息,4月1日晚上罗永浩开启首场电商直播,数据显示,在3小时的直播中,支付交易总额超亿元,累计观看人数超4800万人。而在此之前,快手头部主播辛巴的徒弟还曾在微博向罗永浩宣战:“我们擅长的就是卖货,希望在这件事上和您切磋学习一下。昨日晚间,截至直播结束,辛巴团队直播带货最终交易额为亿元,成功创下电商直播新纪录。期间,60分钟破亿元,荣耀手机两款共售出万台,成交额1亿+。
4月9日消息,针对网友“就罗永浩没宣布造车了吧”的言论,罗永浩今日发布微博回应称:“对,暂时还没有。”据悉,罗永浩日前在电商大会上谈及直播带货的成绩,称去年完成了大概30个亿,今年要把直播电商、代运营、品销合一营销推广、培训业务以及供应链业务加一块,希望完成100到150个亿。
数据显示,4月直播销售额排名前50名的带货达人销售额都在5600万以上,其中,共有13位主播成功月销破亿,销售额排名第一是罗永浩,月带货破3亿。数据还显示,4月罗永浩团队一共直播58场,直播累计观看人次破亿,上架超2600件产品,月带货销量突破260万件。值得注意的是,4月涨粉最亮眼的是刘畊宏,一个月内涨粉超过5444万。
1月11日消息,今日凌晨,罗永浩公开其有关年货节专场的直播带货战报。战报显示,1月10日交个朋友直播间年货节专场销售额突破2亿,订单数量超过万。此前,电商于1月4日正式宣布开启首届抢新年货节。电商相关负责人称,将投入亿级流量补贴。该年货节将持续至1月20日。