薇娅,那个来自直播间的奇女子,这次连你们的家都给安排上了!

2020,万物皆可直播

这不,4月2日,薇娅就要与复地集团联手,把房子搬进自己的直播间了。

薇娅,那个来自直播间的奇女子,这次连你们的家都给安排上了!_行业观察_电商报

虽然上线的公寓现房只有200多套,但在众多有一定名气的主播中,直播卖房,薇娅算是第一人。

青云只想说:果然是艺高人胆大!

薇娅为何有勇气将房子搬入直播间?

一直以来,薇娅的字典里,最不缺的就是“勇气”两个字。

2003年,17岁的薇娅就敢和男朋友在北京经营女装店,并且以三个月挣十万的成绩证明自己有做服装行业的潜力。

薇娅,那个来自直播间的奇女子,这次连你们的家都给安排上了!_行业观察_电商报

在小赚了一笔钱之后,还敢自己投资建厂,自己做服装设计生产。

生命不止,折腾不息。

在服装行业小有所成的薇娅,还是一个敢于追梦的人。

在男朋友的鼓励与支持之下,她也曾勇敢地走上了属于自己的星路。

那一年,薇娅以歌手身份参加选秀,她所在的女子组合还一举拿下了冠军奖杯,成功签约环球音乐公司。

如果在这条星路上一直走下去,现在的薇娅或许在娱乐圈应该也小有所成。

但令人意外的是,短短的几年时间后,薇娅就选择退出了娱乐圈。

对于习惯了舞台和聚光灯的人来说,离开需要一定的勇气,而薇娅的果断离开,更见洒脱。

很快,她就和男朋友在西安重拾服装店老本行,并把生意做的风生水起。

薇娅,那个来自直播间的奇女子,这次连你们的家都给安排上了!_行业观察_电商报

不久后,薇娅和男朋友完成了结婚这项人身大事,一起走向人生的下半程。

原本,坐拥七家服装门店的薇娅夫妇,完全不需要担心其他,但电商行业的崛起,也让二人意识到了实体店可能会遭遇一定的发展危机。

于是,二人果断选择关闭线下实体店,转型线上,开网店,在广州开启自己新的创业之路。

然而,满怀信心的再创业,却遭到了来自现实的打击,不仅出现亏损,还弄丢了自己的合伙人,只剩他们夫妇二人彼此支持。

好不容易拿到大量订单,却也因为产能有限,外包给其他服装厂时出现品控问题,倒赔200多万。

所谓吃一堑,长一智。经历过此次失败之后,薇娅夫妇在服装供应和品控环节加强了管理

显然,机会都是留给有准备的人的。

次年天猫双十一,薇娅的店铺销售额超过1000万,年销售额达到3000多万。

此后,薇娅开始接触淘宝直播,并凭借优秀的直播表现,被越来越多的人看见。

薇娅,那个来自直播间的奇女子,这次连你们的家都给安排上了!_行业观察_电商报

2017年,在零粉丝的情况之下,短短5个小时之内,薇娅成功为自己直播间的皮草产品引流,促成成交额高达7000万的交易。

一战封神!

2018年10月,薇娅在一场直播中再次完美成引流,促成成交额超1.5亿的交易。而整个2018年,薇娅引导成功的交易额高达27亿。

由此,江湖人称其为“淘宝直播一姐”,甚至称她是代表淘宝直播天花板的存在。

2019年,薇娅再次促成超1.1亿的成交额,其带货能力,可见一斑。

总之,作为一个勇气与实力并存的直播选手,薇娅成为直播卖房第一人,既在情理之中,也在意料之外。

薇娅会再一次创造直播卖房奇迹吗?

那么问题来了,作为一个实力派选手,薇娅能把手上这200多套房源成功卖出去,再创自己职业生涯当中的奇迹吗?

或许能。

毕竟,作为淘宝直播一姐,薇娅的带货能力,大家都有目共睹。

从口红、粉底、电影票,到薛兆丰的经济学讲义等各种书籍和各种产品,只要到了她的直播间,那肯定是不愁销量的。

但或许也并不容易。

姑且先不说直播卖房,先说说直播卖车。

薇娅,那个来自直播间的奇女子,这次连你们的家都给安排上了!_行业观察_电商报

此前,薇娅曾经尝试过直播卖车,成功在15分钟内卖出19台哈佛H6,在线观看人数超过230万人;

演员雷佳音也曾联手网络红人“手工耿”直播卖车,两个半小时的时间里,帮助宝沃汽车拿下1623个预订订单。

从并不高的成交量和预订量来看,汽车等物品要想直接在线上完成交易,并不是一件容易的事。

就连薇娅,这位淘宝直播一姐,在直播卖车上的带货能力也未能大力出奇迹。

薇娅,那个来自直播间的奇女子,这次连你们的家都给安排上了!_行业观察_电商报

如今,带货对象变为比汽车价格高十几倍,甚至几十倍的房子,薇娅的带货能力能不能再次发挥作用,可能真的不容易。

毕竟,在大多数国人的消费观里,房子、车子都属于大件,背后是动辄十几万、几十万,甚至几百万的资金投入。不比直播间里的粉底、口红,价格相对便宜,看中哪款,想入手也能轻松入手。

同时,由于需要投入大额的资金,在做出买房决定之前,人们通常会综合考量房子的具体情况,周边环境等等一系列因素,谨慎决策。

如何在一场短短几个小时的直播里,将所有的信息汇总并介绍出来,继而成功说服自己直播间里的看客,也是一个问题。

此外,虽然之前包括阿里、京东房产、苏宁易购等互联网企业都曾与房地产公司合作过,推出特惠房源,为用户提供网上看房、购房等一系列服务。

但从实际效果来看,线上看房容易被接受,线上购房却没有激起太大的水花,而线下实地看房、购房仍是当下购房的主要方式。

薇娅,那个来自直播间的奇女子,这次连你们的家都给安排上了!_行业观察_电商报

值得一提的是,直播卖房并不是一个新事物。

早在今年疫情期间,就有不少房企员工,迫于实际压力,开始了直播卖房。

但也有调查发现,全国虽有超过5000名置业顾问直播卖房,可实际成交数却是寥寥。

由此,不难推想,直播卖房,可能也并没有想象中那么美好。

而薇娅能不能凭借自己强大的带货能力,再次为房地产企业实现导流,创造促成房产交易的新奇迹,时间会告诉我们答案。

本文链接:https://www.dsb.cn/116983.html 来源:互联网洞察 作者:青云 责任编辑:云合

声明:除非注明,本站文章均为电商报原创或编译,转载时请注明文章作者和“来源:电商报”,电商报尊重行业规范,每篇文章都标有明确的作者和来源。文章为作者观点,不代表电商报立场。

顶部