破茧成蝶再出发!小米:旧十年一波三折 新十年稳中求胜

云合 2020-04-08 20:04:00
行业观察 2020-04-08 20:04:00 阅读 1400 评论 0

时光荏苒,岁月如梭,不知不觉中小米已经走过了漫长的十年。在这十年中,小米发生了太多让外界记忆犹新的事件,值得细细的回忆与品味。这十年也是小米创业的十年,当年的那棵小树苗如今已经成长为了参天大树。

在小米十周年纪念日这个特殊的日子里,作为小米科技创始人,雷军自然免不了需要隆重的纪念一番。为纪念小米十周年,雷军通过微博发布了长文并将主旨定为“凡是过往,皆为序章,让我们一起造就小米未来十年新辉煌”。

字里行间已经明确透露出一个重要信息,那就是无论小米过去曾经有多辉煌,都已经成为历史,小米唯一要做的就是准备好行囊再次上路,未来将会更加美好。

第一次创造历史

从2010年4月6日成立那天起,小米似乎就已经开启了“开挂”之旅。十年前,在中关村银谷大厦一个很小的办公室里,雷军和大家一起喝了碗小米粥,然后就开始创业。雷军的雷厉风行,深深的烙印在了小米的灵魂中,这才有了小米的敢打敢拼。

更神奇的是,小米创始团队并没有硬件研发和制造经验,却豪情万丈,喊出了“要做最好的手机,卖一半的价钱,推动智能手机在全球普及”的豪言壮语。现在看来,这是不可思议的,或许并没有人会相信小米能够成功,但现实总是充满戏剧性,小米第一次创造了历史。

离成立仅仅一年多,小米就在2011年8月迎来了小米手机首场发布会。对于一支毫无相关经验的创业团队而言,这个速度无疑是惊人的,发布会现场持续30多秒的掌声和尖叫声见证了小米的经典瞬间,是对小米的最好认可。

更加令人吃惊的是,小米手机第一次开放预订就拿下了22小时卖出30万台的战绩,这让外界第一次见识到了什么是“为发烧而生”。小米第一次发布手机,其1999元人民币的价格就成为了手机行业的里程碑之一。

小米实现了自己的承诺,做到了“卖一半的价格”,同时并没有以牺牲质量为代价。“性价比”是小米的标签,小米在降低价格的同时,不断加强性能,不仅一炮打响,还迅速在国内手机行业站稳了脚跟。

当然,十年的沉淀和积累,小米早已具备进军高端领域的实力,并开始走高端路线,但是仍然留下了主打性价比的红米系列手机,延续了小米让消费者用上低价好用手机的初心。

产品虽好,但酒香也怕巷子深,没有有效的营销手段,同样难以打造爆款。小米商业模式的成功为其打造成国民手机品牌立下了汗马功劳,限时抢购当年曾是极佳的卖点,用饥饿营销收揽了人心,而在造势上,小米也做到了极致,一句“为发烧而生”的口号在狂热的粉丝之间广为流传。

虽然这些创意并非源于雷军,但将之发扬光大,做的最出色的,却是雷军无疑。小米走出了一条极具个性的道路,虽然看上去并不复杂,但旁人却难以复制。

一波三折后修成正果

 小米在面世后的短短三年内就拿下国内销量第一的桂冠,迎来高光时刻,但巅峰同样也是转折点,小米国内手机销量在2016年从第一跌至第五位。在国内受挫之后,小米将目光瞄准了印度市场,并再次找到了“发烧”的感觉。借成功出海之机,小米在香港上市,但股价在上市当天破发,市值也大幅缩水,雷军和小米都该着急了。

小米的发展历程可谓一波三折,但这并不是小米想要的,小米和雷军或许希望走的更加稳健。历经坎坷的小米在上市半年之后开始了转型,发布了“手机 +AIoT”的双引擎战略,雷军将其称为小米未来5年的核心计划。

传略转型开始后,小米不再仅仅只是一家手机厂商,从小米电视到小米空调,从小米智能音箱到智能米家设备,似乎一夜之间,小米的触手已经伸到了各个领域。虽然小米看上去“什么都做”,但是为了把涉及产品的质量提上去,小米很用心的去做每一款产品。

在小米的专注之下,手机和IoT战绩不俗。小米最新发布的财报显示,尽管2019年全球手机行业相对低迷,市场下滑 2.3%,但小米手机全球销量依旧达到1.25亿部,实现5.5%的增长,手机业务创收1221亿元,占总收入59.32%。受此利好影响,小米坐稳了全球智能手机制造商第四把交椅。

除手机业务外,小米IoT业绩表现同样可圈可点。小米财报显示,2019年小米IoT与生活消费产品实现收入621亿元,同比增长41.7%,占总收入30.2%。由此可见,IoT已经成为手机业务之外的又一主力营收,手机和IoT业务双引擎实至名归。

未来会更好

手机和IoT业务已成为小米这架飞机的两大强力引擎,此时要说小米是一家硬件公司,大概是没有争议的,但这个头衔却并不是小米最想要的,小米更希望被人们称为一家互联网公司。

虽然小米手机和IoT业务抢尽风头,但其互联网服务业绩表现并不逊色。小米财报显示,2019年小米互联网服务实现营收198.4亿元,同比增长24.4%,占总收入9.6%。该部分业务毛利率为64.7%,远高于智能手机业务7.2%的毛利率。虽然互联网业务营收与两大主营业务有差距,但老利率较高,自然也是小米的心头肉。

值得一提的是,在2019年第四季度,小米包括有品店、金融科技业务、电视互联网服务以及海外互联网服务的营收同比增长112.6%,是拉动该业务板块的增长主力。对比来看,有品店在内的部分业务增速居各大业务板块之首。

小米有品店是小米公司精品生活购物平台,也是小米“新零售”战略的重要一环。目前其国际国内业务已经全面铺开,有着小米生态链体系做支撑,小米有品的侵略性自然不容小觑,前景是光明的。

新零售风口正盛,在有品店助推下,小米不仅稳稳的坐实了互联网企业的地位,更有可能在未来乘风起飞,成为一家敢于和互联网巨头扳手腕的电商企业。

综合来看,在坎坷曲折中一路磨砺而来的小米,在确立了双引擎战略之后,或许将在未来十年走的更加稳健。在未来某一天,人们或许会发现,小米并非双引擎,而是手机、IoT与互联网“三驾马车”齐头并进。

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