云集 “衣臂之力” 卖货 2400 万，助服装业打造第二增长曲线
随着4月22日“茵曼”实现了单日407万的销量，会员电商云集(NASDAQ：YJ)的“衣臂之力”计划顺利收官。对于受疫情影响较为严重的服装行业来说，这无疑是一则来自春天的好消息。
按照往年的行业经验，春节及春节后的一段时间，是冬装清仓、春装上新的销售旺季。但今年很不一样，受疫情影响，很多线下门店无法正常营业，服装工厂的订单减少。在这非常时期，多维度打通线上销售通路，成为苦熬中的服装业扛过艰难时刻的选择。
今年3月，总部位于杭州的云集推出了旨在帮扶线下服装连锁品牌复苏的“衣臂之力”计划。云集创始人兼CEO在写给线下服装品牌的一封公开信中表示，希望通过此举，与线下服装连锁品牌共担风雨、共享阳光。
“衣臂之力”计划推出后，推出了多场服装大促活动。截止4月22日，该计划累计销售服装产品2400万元，参与者包括韩都衣舍、爱慕、海澜之家、七匹狼等众多服装品牌。在具体销售形式方面，既有由多家服装品牌组成、单场销售1300万元的“春焕新”活动，也有海澜之家、七匹狼、茵曼等品牌的特卖。
云集“衣臂之力”已经累计取得2400万元销售的背后，是平台对服装品类采取适度发流量倾斜，拟动员总规模约300万会员参与重点分享、推荐，做好商品的导购员。在服装行业遇冷的当下，这300万名分享型会员，为服装品牌带来了业绩增长的第二曲线。
私域流量赋能，打造第二增长曲线
抗击疫情，中国打上半场，外国打下半场，而对于受疫情影响较大的服装业来说，可能要打满全场了。如今，持续扩散的海外疫情，对中国服装业产生了第二波冲击。在这样的背景下，云集的“衣臂之力”计划，如何在短期内，逆势创造2400万元的销售业绩?答案之一就在私域流量的价值释放。
数据显示，截至2019年上半年，中国手机网民规模为8.47亿人，中国网民渗透率已超过60%，互联网进入存量用户运营时代。基于这样的环境，建立私域流量池进行精细化运营成为趋势，阿里巴巴、京东等多家平台纷纷借助自身产品入局私域流量，拓展商业变现途径。
云集推出的“衣臂之力”计划，能得以迅速成功落地，正凸显了云集在私域流量运营方面的优势。云集成立于2015年，凭借独特的会员制社交电商模式，持续在社交流量挖掘、社群卖货方面发力并拥有丰富的积累——虽然彼时还不叫“私域流量”。
做什么，远比叫什么更加重要。无论是叫“社群卖货”，还是叫“私域流量”，本质都是对社交流量的挖掘。云集的行经验积累，正好为在疫情中受影响的服装品牌们赋能、助力。
服装本身是一个能让用户产生高粘性的品类，而且适合于在社交渠道分享。云集会员把服装信息分享给线下亲朋好友，本身就是口碑传播，用户更容易建立起对商品的信任。借力私域流量，一方面可以节约服装品牌的推广成本，另一方面可以提高服装的销售转化率。
在云集此前的服装销售中，服装品牌曾取得不菲战绩。2019年，服装品牌“茵曼”、“森马”和“韩都衣舍”在云集超级品牌日活动中，分别取得了2350万元、1761万和1300万元的单日销售额。未来，云集将继续充分利用自身优势和资源，帮助更多的服装品牌商度过“春寒”，在线上打造一个逆势上升的第二增长曲线。
激活灵活就业，用户化身“超级导购”
“衣臂之力”计划得以实施，得益于云集会员强大的社交带货能力。云集所开创的会员电商模式的特殊性在于，会员既是消费者，也可以是带货者——当会员将商品分享、推荐给他人并达成交易时，可获得一定额度的报酬。
根据云集发布的最新财报数据，截至2019年12月31日，云集拥有会员数量达1380万。此次云集“衣臂之力”拟调动并参与重点分享、推荐的300万线上导购员，属于以兼职或“全职”身份获得收入的云集会员——他们是互联网时代灵活就业的受益者。
云集会员在家为某品牌睡衣直播带货，吸引5.6万人同时在线观看。
事实上，灵活就业并不是疫情催生的临时选择。互联网环境下，灵活就业已经有了非常多的成熟案例，外卖行业的370万骑手、出行领域数千万的车主和司机、直播行业的“网红”，都是“灵活就业”群体。
持续的肺炎疫情影响企业复工复产，也对个人和家庭收入产生严峻考验。因此，这样的灵活就业机会显得更加重要。3月17日，国务院常务会议就提出，要统筹推进疫情防控和经济社会发展，做好“六稳”工作，必须把稳就业放在首位。要支持发展共享用工、就业保障平台，为灵活就业者提供就业和社保线上服务。
从这个角度看，“衣臂之力”不仅为受疫情冲击的服装品牌带来业机复苏机会，也为个人和家庭带来实实在在的额外经济收入。在“衣臂之力”计划中，普通的云集会员化身为“超级导购”，基于他们的个体信任和社交网络，服装品牌触达千家万户。
聚平台之力，克疫情难关，再微小的力量也能汇聚成磅礴力量。云集“衣臂之力”计划，不仅推进产业端实现销售，还帮助灵活就业人员实现社会化就业，经济价值与社会价值双向发力。
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