淘宝直播带货 “星光璀璨” 电商加速收割粉丝经济

鸣远 2020-05-28 19:29:35
零售 2020-05-28 19:29:35 阅读 1641 评论 0

娱乐业复工受阻,淘宝直播间或成明星们今年暑期档“最大通告”。

日前,天猫“6·18”公布首批明星直播名单,吴亦凡、宋威龙、李易峰、华晨宇……300多位明星集体上淘宝直播,被媒体称为“史上最大规模的明星开播潮”。

《电商报》注意到,天猫“618”公布的首批明星直播名单中,不仅有歌手演员,也有体育明星,还有虚拟主播,并且这张直播名单表就像排班表一样,其中,李易峰、宋威龙、欧阳娜娜等明星都会“连续加班”连开3场直播。

此外,明星们与天猫“618”的合作也更为深入,如朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等明星都将拥有自己的专属页面;明星直播的内容也更加多元化,例如:王耀庆会搭档脱口秀演员王建国,邀请大家探访他的家。

这意味着,明星与直播间的关系正在逐渐升级,明星直播带货已从为了影视宣发进直播间的1.0,进化到以嘉宾的身份配合头部主播直播的2.0,发展到如今刘涛等明星开设个人直播间、欧阳娜娜等拥有专属页面的3.0模式。

事实上,此前艺人来到直播间的原因一般有以下三种,一是像此前胡歌、桂纶镁带着宣传电影的任务;二是像鹿晗、杨幂这种作为品牌代言人,受商家邀请参与直播带货;另外一种便是以增加曝光量、打造新人设作为目的或为公益站台。

但随着直播电商日渐火热,艺人在直播间的身份迎来了转变,这背后也有各个平台对于直播版图的规划。例如,刘涛5月14日在淘宝开启直播,三小时销售额便达到了1.48亿。

而与此同时,刘涛也是阿里巴巴旗下的“聚划算首席优选官”,花名“刘一刀”,在直播中她也一直强调,观众想要什么产品可以给她留言,她会“帮你砍价”。这与刘涛的“人设”、聚划算的调性都十分相符,这也被认为是聚划算的一步重要策略。

此外,值得一提的是,在刘涛的直播首秀中,“姐圈顶流”刘敏涛教其跳女团舞的话题一度登上微博热搜。大范围的曝光之下,品牌和商家们成为最大的赢家。数据显示,刘涛直播期间,39个商家46款商品参与,平均每个店铺访问人次高达112万,其中92%都是新客。

可见,自带流量光环的明星主播们,正在把粉丝经济潜移默化地迁移到直播间。事实上,这也是明星带货的优势,相比素人网红,明星已经形成了一个固定的人设和形象,靠影视或歌曲作品积累了一定的大众影响力,在直播的过程中更容易与用户打成一片,也更容易将产品和品牌植入用户心里。

而这或许也是此次天猫618邀请如此多明星带货的原因之一。作为疫情后最大消费季,商家和品牌需要一次消费刺激,艺人作为最能吸引关注的角色,自然再次被大规模拢进了直播平台中。

不过,“粉丝经济”也不是那么好“收割”的。毕竟淘宝宣称“每天至少10位明星赶来直播间”,当明星直播带货成为常态后,观众的标准也将相应提高,最后比拼的仍是商品本身、主播的专业度及销售能力。

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