6.18年中大促开启,两大 “帮派” 斗法,抖音、快手抱大腿

鸣远 2020-06-01 19:09:53
行业观察 2020-06-01 19:09:53 阅读 679 评论 0

6月1日,一年一度的6.18年中大促销正式开锣,今年的6.18分外精彩,两大电商“帮派”你一招、我一式,火药味十足!

所谓两大电商集团,就是阿里系和腾讯系阿里系以淘宝为主,加上苏宁易购、抖音;腾讯系以京东、拼多多为主,加上国美电器、快手。

自此,线上线下相结合的电商零售圈,有了明确阵营。

年中大促开启,两大“帮派”斗法

6.18年中大促销的第一天,两大电商集团的领头羊宣布迎来“开门红”,分别公布了今天第一个小时销售业绩。

淘宝:天猫开场刚过一个半小时,观看淘宝直播的用户带来的成交额达到20亿元,超过去年同期。

京东:第一个小时平台共销售出超过1700万件商品,同比增长达83%,家电成交额便实现同比增长5倍,占据京东整体成交额的25%以上。

可以说,淘宝、京东领先的两大电商集团销量额的PK从今日开始,但其实两大电商集团的明争暗斗却早已开始。

两大集团第一波斗争,京东、拼多多率先出招,将苏宁易购的老对手国美电器拉入腾讯阵营。

在2015年为了应对强势崛起的京东,阿里耗资283亿成为苏宁云商第二大股东(19.99%),同时苏宁以140亿认购阿里新股(1.09%),这场联姻也被视为旷世之举。

而今年,也为了自保,京东、拼多多联手家电行业的老四国美电器,对抗淘宝、苏宁。

家电一直占电商平台销售额的一个大头,去年我国家电市场零售额规模达到8910亿元,如今家电渠道商的之间的对抗逐渐白热化,与此同时家电线上下融合度加深。

而2月中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示,京东以22.39%市场份额排在第一位,苏宁、天猫紧随其后,分别占18.09%、11.72%,曾经的老大国美电器如今以4.88%的市场份额排第四,老五为占1.2%的五星电器。

老二、老三联合,老大自然要拉拢老四、老五来对抗,特别是在线下,家电销售领域能和苏宁相抗衡的也只有国美一家了。

于是2019年6.18之前,京东12.7亿(46%)入股擅长的就是乡镇市场五星电器,而今年的年中大促销前,更是伙同盟友拼多多扶持国美电器,国美和京东关系迅速升温。

4月,拼多多宣布将认购2亿美元国美零售发行的境外可转债,而6.18前夕,京东突然公告称认购1亿美元国美零售境外可转债。

京东、拼多多给国美电器送去3亿美元,国美自然不会毫无表示,5月双方成为战略伙伴后,国美将供应链物流仓储配送服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台,同时让超过16万社群和直播将作为重要的零售资产向京东开放。

于是,国美电器获得了发展资金,而京东、拼多多通过国美门店、社群、直播等渠道和方式满足全国用户的需求,三者合作被称为天作之合。

而在获得此消息之后,国美的竞争对手苏宁易购直接气疯了。

为了报复京东,苏宁易购发布“J-10%”省钱计划,所谓“J-10%”,就是家电、手机、电脑、超市等品类,不管你京东卖多少钱,都比京东少10%。

虽然这是“伤敌一千自损八百”的招数,不过从J-10%首日战来看,效果还是不错的。在3000余款爆品降价10%-17%的情况下,补贴商品首日订单增长426%。

当然,京东和淘宝的竞争,不止于线下渠道的打通,还有流量入口的争夺。

百亿补贴抢市场,明星直播夺目光

电商市场的争夺,还不是靠一件件商品的销售。而要卖掉产品,首先就得让消费者知道你在买什么,你的产品好在哪里,这就是要求电商平台能够让消费者的眼球聚焦到你的身上。

因此争夺消费者的眼球,争夺流量入口,就成为电商平台之间的另外一场战争。

而最简单粗暴的方式,就是巨额补贴。

去年6.18,拼多多打出“百亿补贴”这一大杀器之后,收割了一大批流量目光以及消费者的口袋,今年2月再祭“百亿补贴节”,打出实现“天天618,每日双11”的口号。

于是我们看到拼多多5月22日披露的1季度收入同比增长44%,达到65.41亿元,这一利好刺激下,拼多多从市值超过京东。

正是通过“百亿补贴”为代表的低价手段,吸引力爆表的拼多多仅仅用了不到五年的时间走完了京东17年的路程,逼得与京东、淘宝等不得不匆忙应对。

于是自从去年拼多多祭出“百亿补贴”,为防止拼多多这波“后浪”的冲击,今年各大平台纷纷效仿。

阿里推出淘宝特价版,京东拼购改名“京喜”、上线“京东极速版”, 苏宁推出苏宁拼购,各大电商纷纷加大对底层市场的深挖。

而今年6.18,苏宁联合天猫宣布双方将联合推出“双百亿补贴”。而京东此次补贴升级力度超过以往,有百亿补贴外、百亿消费券、千亿优惠等政策下超过2亿件商品打5折。

而除了补贴,平台吸引消费者目光的还有直播。

去年被市场成为直播元年,今年因为疫情直播电商更加火爆,而6.18的必然少不了争抢消费者眼球的直播电商。

今年,淘宝、京东为占据消费者眼球,可谓不遗余力。

据天猫消息,今年618天猫直播平台汇集了300个明星,包括吴亦凡、刘涛、欧阳娜娜、赵丽颖、郑爽、鹿晗等。除了明星之外,还有600位企业老总前来直播,如董明珠、荣耀总裁赵明、苏宁零售总裁侯恩龙、娃哈哈宗庆后、网易严选CEO梁钧。

京东也不甘示弱,据直播业务负责人张国伟透露,目前超200位明星加入6•18直播,预计正式开始后将达到300位,并且将推出3场硬核演唱会及2场草莓音乐节。

可以说,淘宝、京东的直播计划,差不多把国内的明星包圆了。除此之外,淘宝、京东还“瓜分”国内的短视频平台

两大短视频平台中,抖音据传和淘宝签订了70亿的年度框架协议,而快手在5月27日与京东科技签署战略合作协议。

淘宝直播+抖音VS快手,京东质量不行数量来补,于是拉上哔哩哔哩、虎牙、斗鱼等平台。

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