唯品会的 AB 面！

垂直电商，打出名头的不多，唯品会绝对算一个！

凡客诚品成了一个普通淘宝卖家，聚美优品的陈欧在跨界玩共享充电宝，唯品会已经连续30个季度保持盈利了！

唯品会A面：连续30个季度盈利

5月27日，折扣零售电商唯品会披露了其2020年第一季度财报。财报数据显示，唯品会第一季度营收达188亿元，非通用会计准则下，净利润达9.86亿元，同比增长20.8%。

也就是说，唯品会已经连续30个季度保持盈利了！

这还是一季度服装零售业受到疫情冲击下的成绩，实属不易！

很多人认为垂直电商不好做，一则是因为有阿里，京东，巨无霸级别平台的存在，再则类目窄，平台相对封闭，聚焦营销能力要求高。

凡客诚品已成为了一个普通淘宝卖家，聚美优品早就私有化，为自己代言的陈欧现在专注共享充电宝市场！

唯品会能活下来，还活得挺好，它做对了什么？

1，聚焦女性消费

唯品会也有男装！

没错，但我们看看它财报的颜色就知道了，粉色！

唯品会最初就是一个专门为女性制作的电商平台，后来逐渐偏向发展为综合电商平台，但产品还是以女性的为多，这一点作为唯品会老用户很容易发现。

波士顿咨询公司曾做出过这样的统计：62%的中国家庭消费由女性主导，每100个网民中，就有46个女性用户，46%的女性用户贡献了网销70%的销售额。

再说，结婚了的男人往往要上交财政大权！

那为什么更加聚焦女性消费，而且更愿意花钱的美妆垂直电商聚美优品却没有坚持到最后。

只能说，有很大意外成分，主要源自那次假货风波！

要知道，化妆品直接接触皮肤，女性用化妆品本来就是要更美，假货的容忍率是非常低的，这跟买一双回力的鞋子发现是回九还不完全相同。

假货风波对聚美优品的打击很大，再加上未成大树，先已跨界，后来收购母婴类电商平台，进军智能家居，搞共享充电宝，还一度要拍电视剧！

方向太多，反而迷失了方向！

不过，现在陈欧的街电发展不错，也处于盈利状态！

化妆品市场，毛利率高，关键是无论价位怎样，女性都愿意花钱消费。看看A股美妆股！

聚美优品没有抓住这个机遇，实在可惜！

2、坚守核心商业模式

唯品会被称为“线上的奥特莱斯”！

奥特莱斯，Outlets，其英文原意是“出口、出路”，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。

打折模式，或者说奥特莱斯模式，最适合的行业就是服装，断码，下架，过季……

其他大型综合电商平台，某个时刻，几乎所有的商品都有折扣，服装的折扣优势并不能突出表现。

这也是唯品会能够杀出重围的重要原因。

难能可贵的是，唯品会一直在坚守这种模式，虽然途中有变道的想法和尝试，但最近又开始回归这种模式。

3、29亿豪赌成功

移动互联网时代，当所有人都把重心从线下转移到线上时，唯品会反其道而行之，向实体店发起猛攻。

去年七月份，唯品会借杉杉集团主攻新能源，剥离优质资产的机会，一举拿下杉杉商业。

线上服装折扣之王，加上线下服装折扣霸主，两者融合互补，把服装折扣的扛把子地位继续巩固！

唯品会B面：“中年”隐忧

唯品会成立于2008年，至今虽然只有12个年头，但在电商领域，称其为“中年”大叔毫不为过！

唯品会持续盈利，但并没有完全消除人们的质疑。

唯品会是否遇到了“中年危机”？

唯品会继续第30个季度实现盈利，最新季度净利润同比还有2成增幅，但总营收却是呈现下滑势头。第一季度，唯品会净营收188亿元人民币，同比下滑11.7%。GMV（商品交易总额）为2890亿元，相比去年同期的3380亿元下滑17%。

如果说一季度受疫情影响，营收下滑也在情理之中，但此前虽然保持盈利，各季度总营收却没有大突破。

GMV的增速，也处于小幅波动中，同样没有突破，也难怪有市场人士认为，唯品会的流量是否到了瓶颈期。

营收增速放缓和GMV没有大的突破的重要原因是对新用户获取动力不足。

实际上，从2016年第二季度开始，唯品会的活跃用户就开始放缓，2018年第一季度甚至出现了首次出现了停滞现象。

要吸引新用户，留住活跃老用户，就要加大营销和推广力度，这样无疑会加大成本，实际上，唯品会的营收增速和GMV增长，并不足够支撑其加大营销力度，这样就很容易造成一种非良性循环。

唯品会在今年一月份还陷入到了质量风波。

今年1月2日，北京市消费者协会公布对北京市场销售的60款羊绒衫比较试验结果，其中有来自唯品会的1件样品以羊毛冒充羊绒，涉嫌造假。

该样品名称为套头连帽撞色卫衣针织衫，标称品牌为ROYAR鹿皇羊，标称生产/经销企业为无锡阿拉贝尔针纺制品有限公司，售价为689元。此外，还有11件样品产品质量未达到国家标准及相关产品标准的要求。

来源：北京消协

要知道，聚美优品就是因为假货风波受到很大影响，衣服质量问题在某种程度上说可能不如化妆品那么严重，但唯品会，一直是以折扣正品立足，如果质量问题不能引起重视，也会遇到大麻烦。

结语

唯品会虽然遇到了流量瓶颈，营收增速度下滑的困境，但连续30个季度保持盈利，已经强过很多公司，更是垂直电商中的佼佼者。

很多人说垂直电商会消亡，要么因为盈利困难自身退出市场，要么被大的电商平台收购！

太绝对！

垂直电商有天然的劣势，也有特有的优势，客户群体比较集中和专一，客户归属感强，回头率很高。

如果在质量上严守关口，以用户为中心，专注优势输出，未来会有更多的垂直电商会崛起。

小生意也有大市场，细分领域并不一定是小生意，也会活下来，还能活得更好！