快手联盟 一场“削藩”的阳谋

快手,家族势力形成独特的主播江湖,老铁经济则成为主播的生存之道。而随着头部主播家族势力的不断扩大,受伤的只会是那些越来越势微的腰尾部主播。在直播带货的领域里,更是如此。

这个江湖,到了不得不整顿的时刻。

快手联盟 一场“削藩”的阳谋_零售_电商报

于是,依托于官方的“快手联盟”应运而生,平台自建分销库,堪比“推恩令”,上演了一场赤裸裸的“削藩”阳谋。

首先,何为削藩?

正如上文所言,独特的家族势力攀附着快手主播体系,部分头部主播甚至曾敢与平台对峙。此情形之下,于直播带货而言,部分头部主播更是把控着大量优质品牌资源,几乎呈垄断之势。

头部主播的势大,再加上一整个家族体系,自然便成为平台管理中的顽疾。此前快手顶流辛巴及散打哥,因battle而退网便是最好的例子。

更何况,主播带货则是直接关系到快手电商的GMV,对于快手而言,这也是如今为数不多能与抖音抗衡的领域。因此,必须打击头部主播的“垄断”之势,完成“削藩”,才能为快手电商的发展提供更好的土壤。

快手联盟 一场“削藩”的阳谋_零售_电商报

那么,为何削藩?

于外而言,随着抖音在直播电商领域的强势入局,快手已深感压力。作为自卫反击,在上个月便有消息称,快手电商直接将今年的GMV从1000亿提高到了2500亿。如此反应,只因抖音今年的直播电商GMV定在了2000亿。

而若要实现这一目标,快手必须动员平台全体主播,头部主播把持优质货源的行为无疑是一种阻拦。

这一次,快手必须严阵以待,背水一战。

于内而言,头部“藩王”们纷纷把持朝纲,独占货品资源。而朱门酒肉臭,腰尾部主播没有优质货源,便难以成长。只有给这些中小主播给予扶持,助力提升,快手电商2500亿的GMV才更易达成。也更可以给快手整体的电商化、粉丝变现带来更大的空间。

除此之外,资源过度集中在头部主播也将为平台自身带来隐患。一旦这些主播出走其他平台,对快手而言无疑是一项巨大的打击。

因此,快手必须挥剑斩沉疴,便有了快手联盟这一阳谋的诞生。

快手联盟 一场“削藩”的阳谋_零售_电商报

那么,这是场怎样的阳谋?

正如上文所言,快手希望头部主播不再独享优质资源,但平台却又不能直接插手,于情于理,都行不通。

既然如此,快手自己去和品牌方接触不行吗?建立一个品牌与达人之间的对接库,品牌方发布商品,所有符合条件的达人均可接单,然后按成交量分佣金。这,便是快手联盟的诞生。

如此一来,头部主播无法再独家把控优质资源,从而限制了其控货行为,中小主播也可为优质品牌方带货,共同塑造一个平衡的达人带货生态,何乐而不为?

此招式的祭出,堪比“推恩令”。

快手联盟 一场“削藩”的阳谋_零售_电商报

这也正是快手乐于看到的,削藩王,扶持底部人才成长,加强平台作用。此外,对于商家而言,这也将是一个极具吸引力的选择。

在头部主播控货时代,品牌方可能面临要价过高,从而挤压自身利润的情况,如今则将大大缓解。

一来,有了更多的腰尾部主播为品牌方带货,二来,头部主播迫于压力,或许也不得不降低要价。在一定程度上瓦解“藩王”垄断之时,快手也可吸引更多品牌方加入快手联盟这一对接库。

削藩王、提人才、引商家、抗抖音,快手一箭四雕。

即便这些头部主播都看出来了这是场“削藩”的阳谋,又能奈何?

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更何况,即便削藩,对于这些头部主播而言,影响也并没有那么大。相比于中小主播,大品牌依旧更愿意与大主播合作,这些“藩王”们该赚的钱,依旧不会少太多。而对于有实力的中小主播而言,则也有了更多的生存及壮大之机。

如今,快手联盟尚在低调推广,便掀起一阵江湖风雨。待其愈加完善,快手与抖音之间,势必又将一番刀光剑影笼罩。

本文链接:https://www.dsb.cn/121651.html 来源:电商报 作者:电商报 陈秀

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