“1 元钱” 的力量：淘宝特价版杀入拼多多腹地

未曾料想，买不了吃亏买不了上当的“1元钱”，却成了淘宝特价版狙击拼多多最猛烈的攻势之一。

今日，淘宝特价版宣布，将联合平台上120万产业带商家推出电商史上首个“1元购物节”。

淘宝特价版负责人介绍，“1元购物节”将常态化，每周五上线。专区内商品涵盖3C数码家电、美妆、个护等数百个类目的商品，七成以上货源都是直供海外外贸工厂生产，同等质量却低于大牌的价格。

而据《电商报》了解，这并不是淘宝特价版首次采用“1元钱”低价策略，此前在618期间，淘宝特价版就上线了1元专区。100万件来自全国工厂直供的平价商品全部售价1元，还能享包邮。

如此凶猛的打法，也获得了用户端热烈的反应。数据显示，天猫618期间，淘宝特价版App在各大应用市场下载量持续飙升，稳居AppStore购物应用榜首位，仅6月15日一天，新注册用户就超过100万。

事实上，“1元钱”的力量并不容小觑，在价格敏感的下沉市场，“低价”就是王道，而淘宝特价版正以“极致低价”为刃，一步步地切入拼多多腹地。

据《电商报》了解，上线之初，淘宝特价版就在无限放大“特价”这个业务心智。比如从APP设计上，硕大无比的“特价“二字，就能看出来了。此外，为了强化这个“特价“，阿里官方的营销，甚至不惜自黑的说它很丑——家里多了个丑弟弟。

而支撑淘宝特价版“特价”打法的是“C2M”模式，也是其另一业务卖点。据介绍，在这一模式下，通过淘宝特价版，消费者直达工厂，强调制造业与消费者的衔接，消费者可由此获得直销低价的商品。

因此，在正式上线后，淘宝特价版对内，将原天天特卖下的C2M商家，B2B事业群下的1688商家都作为重要商家资源被引入。

对外，外贸工厂成了淘宝特价版的合作目标。最新数据显示，淘宝特价版入驻的产业带工厂已超过120万家；7月2日，淘宝特价版还正式上线了外贸频道。

而在淘宝特价版一手“特价”一手“C2M”的打法之下，其正显示出远超同期拼多多的发展势能。

来自相关统计显示，淘宝特价版自诞生开始，DAU每20天翻一番，相比正式上线时实现10倍增长。另据Sensor Tower统计显示，在安卓应用市场，淘宝特价版4月的下载量为拼多多的5倍。

来自第三方机构Questmobile的数据则显示，仅3月最后一周，淘宝特价版活跃用户环比增长47%，拼多多同期环比增速则仅为1.9%，前者是后者同期增幅的24倍。由于下沉市场用户的高度重合性——淘宝特价版的新用户，可以说几乎来自拼多多的用户群体。

此外，据报道，自3月26日以来，仅在义乌一地就有超过5000家产业带商家在特价版上开了新店，但这其中有六成都曾在拼多多上开店。而六成商户转移阵地，这对于任何一家电商平台而言，都可以说是巨大的危险信号。

目前来看，淘宝特价版在对产业带商家和用户展现出强大的吸引力后，仍在推出如“1元购物节”之类的“特价”打法，而被围杀到了城门口的拼多多，又该用什么来竞争呢？《电商报》将保持关注。

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