格力董明珠店首涉线下 销售女王的新零售野心

“销售女王”董明珠的直播带货还在继续。

近日，“格力·中国造”全国巡回直播活动第二站在河南洛阳举行，格力电器取得了超101亿元销售额的成绩。

也是在这次活动中，格力电器董事长董明珠宣布，“格力董明珠店”线下正式开业。该店由微信小程序“董明珠的店”更名而来，销售格力全线产品，在国内推广新零售模式，今年以来已举办多场直播活动。

据悉，格力电器方面对此表示，“线下实体店的开业进一步打通了格力线上与线下的闭环销售，‘线上下单+线下体验’的格力新零售模式清晰落地。”

事实上，“线上下单+线下体验”正是董明珠探索的渠道变革方向之一。今年4月以来，她一路高歌猛进，开启了多场格力电器直播带货活动，表示要把直播常态化，“为几万经销商探路”。

就如同业界流传的“董明珠走过的路，寸草不生”的标签一样，董明珠在直播带货这件事情上，同样展现出强大的实力。

4月24日晚，董明珠在抖音直播平台开启带货首秀，但遭遇设备卡顿等问题，最终商品销售额达22.53万元。但她很快打了翻身仗：5月10日晚，3小时的直播活动实现成交额3.1亿元。

尤为值得关注的是，6月1日，董明珠带上3万家线下门店参与格力电器“格力健康新生活”直播活动，实现成交额超65亿元。

另外，在6月18日格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动中，董明珠实现102.7亿元的销售额，再次创下直播新纪录。

从首秀“翻车”到渐入佳境，董明珠除了一次又一次刷新销售数据外，还不断向人们输出自己的“直播经”。

实际上，自从杀入直播带货的洪流之后，董明珠经常在各种场合被问及这一话题。而“质量”是她常常谈及的关键词之一。在4月29日晚间的新京报直播连线活动中，她曾这样回复网友：“对于格力来讲，线上线下质量不一样是不可能的”。

线下经销商也是董明珠常常提起的关键词。此前在不同场合，董明珠均表示不会放弃格力线下3万多家的经销商。她曾对外坦言，“直播带货”的初衷是为经销商探路，希望让他们线上线下结合起来，“直播是一种新形式，其中思想交流和服务最重要”。

在今年6月举办的格力2019年度股东大会上，董明珠又提到了渠道转型的问题。她指出，未来格力要把线下变成体验店，让线下成为休闲、交流、体验的地方。“我们线下3万个店就能够成为3万个仓库，开启一个新零售的时代。新零售势不可挡，谁也阻碍不了。”

从“为经销商探路”到联动线下门店参与直播，再到“格力董明珠店”线下开业，董明珠的变革销售渠道的决心正慢慢展现。

而从抖音首场直播翻车，再到618越过“百亿之巅”，不断刷新的成绩单似乎也在验证着这位销售女王的判断是正确的。她未来还将采取什么样的行动来为格力“探路”？且让我们拭目以待。