拼多多密集 “造节” 将 “真香” 进行到底

据说，很少有人能够逃脱“真香定律”。继上周启动首届“真香节”之后，拼多多今日又宣布上线“百亿补贴节”活动，似乎要将“真香”进行到底。

“百亿补贴节”从8月6日开始，持续至8月8日。期间，拼多多将加大补贴力度，覆盖家电数码、美妆个护、母婴亲子、食品饮料、服装箱包等近20个品类的上万款商品。

而在“真香节”中，拼多多宣布拿出1亿元现金，被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。另外，“真香节”活动主题页还分为“中年版”和“青年版”，吸引不同年龄段的用户。

在此之前，拼多多还推出了“520秒杀节”、“清凉节”、“多多亲子节”、“春耕节” 、“农货节”等。

事实上，在电商领域，这样主打补贴让利的购物节并不少见，每年的“双11”、“618”、“818”在业内掀起了一阵又一阵“腥风血雨”。

但对于拼多多来说，陆续推出“真香节”、“百亿补贴节”，除了要扩大自身的影响力外，或许还有着另一层考量。

一份舆情大数据显示，自2019年5月拼多多独家上线百亿补贴后，在全网与“百亿补贴”联系最紧密的高频词汇是“真香”。

对于“真香定律始祖”王境泽来说，“真香”的是饭菜香味，而对于消费者来说，“真香”则代指具有惊喜性的购物体验。换句话说，拼多多提供的价格补贴提升了商品的性价比，从而也提升了消费者的体验感，“花得更少，用得更好”。

据悉，拼多多“真香节”负责人也对外表示，“希望让‘Z世代’的用户们在性价比的提升中，感受到实惠与乐趣。”事实上，这也正是拼多多在用户运营方面秉承的逻辑之一。

在去年11月的第三季度财报电话会上，在被问及用户增长和变现率相关话题时，拼多多战略副总裁David Liu指出，如果用户越来越多和平台互动、购买，他们会不断增加信任，也会越来越多愿意分享。我们相信一旦参与度提高，人们体验增加，变现率也会提高。

对于这一问题，拼多多创始人黄峥则这样说：自己曾经写信给股东提到“长期”。“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍，但自己觉得实际上没有所谓的取舍。“因为我们把花钱看作是一种投资，是一种长期的机遇，有了这样的机遇，我们就要去大量地投资，而不是说把钱都存着。”

黄峥还称，拼多多的“百亿补贴”不是口号，所花的每一分钱都值得的。

真金白银的补贴，确实获得了成效。拼多多2020年第一季度财报数据显示，拼多多的年度活跃买家数达到6.28亿，单季度增加4290万；相比2019年同期增加了1.85亿。在最新一个季度，拼多多的平均月活用户数达到4.87亿，较2019年同期增长1.98亿。显然，拼多多用户们未来还将有更多“真香”的体验。

但值得关注的是，阿里京东等近一年来也纷纷打出“百亿补贴”的旗号，并积极推进下沉市场。这些都将考验着黄峥的“长期”战略。