香飘飘 “云” 上生意正当时 上半年电商业务同比增长 43.32%

8月21日晚间，香飘飘（603711.SH）发布了2020年中报，公司2020年上半年实现营收9.91亿元。二季度公司营收净利实现双增，主营销售收入5.54亿元，同比增长3.58%，实现净利润2,168.63万元，同比增加5,012.08万元。其中，电商业务表现亮眼，上半年带来营收8236.02 万元，同比实现43.32%增幅。

电商发力提振业绩 “互联网化”战略成效初显

伴随直播带货的崛起，电商平台聚拢巨大流量红利，吸引品牌进场收割流量,抢占市场先机。香飘飘顺应电商变革，凭借品牌和产品优势，以互联网化转型“破局”新零售，布局电商渠道，分享直播红利。在2014-2018年，香飘飘的电商渠道已实现复合增速161.87 %，成为公司新的销售增长点。

在面对电商环境的新变化时，香飘飘提出了“电商+内容+直播”组合营销模式，并在2020年上半年的多款新品推广上创新尝试，有效带动产品线上热销。

今年香飘飘旗下Meco果汁茶新品樱桃莓莓上市热卖，便是较好验证。4月18日，Meco蜜谷果汁茶推出全新口味，6000箱樱桃莓莓瞬间售罄；4月25日，新品亮相知名主播直播间，6万余箱、51万杯果汁茶被一抢而空；6月18日，Meco果汁茶在代言人邓伦和知名主播倾情推荐下，近125万杯果汁茶在短时间内售罄，一跃成为果汁茶品类的销售冠军。

据了解，全面启动互联网化是香飘飘公司2020年的重大战略举措。公司于今年年初，正式提出 “互联网化”战略，举公司之力，从产品、渠道和营销上，全面向“互联网+”全速迈进。香飘飘董事长蒋建琪表示，今后电商将不只是单纯的销售渠道，而是公司向互联网战略转型的落脚点之一。今年上半年电商业务同比去年43.32%的快速增长，线上新品爆款推出和不断热销，成为公司“互联网化”战略落地的有效实践。

依托大数据技术 打造海量用户“中台”闭环管理

在同质化竞争的市场下，渠道优化管理可以实现高效运营，而以用户为核心，尊重私域流量价值，同样可以让企业获得竞争优势。2020年，香飘飘公司明确提出精耕私域流量，深度挖掘和培养品牌忠实用户，打造海量用户“数据中台”闭环管理的目标。

香飘飘互联网业务负责人表示，“公司拥有庞大用户量，但价值未得到充分挖掘，相信随着公司会员运营水平的提升，私域流量带来的增量会非常可观。”该负责人进一步表示，一方面公司已建立了流量运营管理体系，在流量获客—成交转化—客户留存—复购增购—分享裂变环节形成了闭环管理。

今后，香飘飘将进一步依托大数据技术，深挖私域流量的潜在价值，针对用户的消费、兴趣、社交等标签化属性，开展精细化运营和精准营销，实现用户的“中台”闭环管理。同时带动品牌和产品的精准营销触达，使公司蓄力前行再创新高。

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