罗永浩粉丝购买力强，客单价是其他头部主播的 3-4 倍

近日多家数据机构联合发布了8月份直播带货销量排行榜TOP50。其中，最吸引关注的变化是：罗永浩8月月度直播带货成交金额比上月飙升27位，排名第6位，成交金额为3.29亿，销售数量79.4万件。

粉丝购买力强，客单价是薇娅的3.4倍

值得注意的是，虽然罗永浩直播带货的销售额仅排名第六，但平均客单价排名第一，分别是薇娅的3.4倍、李佳琦4.2倍和辛巴的2.8倍。这背后反映了罗永浩做直播带货最大的优势：粉丝消费能力强。根据新浪微热点的数据分析，不同于薇娅、李佳琦等侧重于女性市场，罗永浩直播间的用户以喜爱科技的男性为主，占比近六成，这也构成了当下关注直播带货人群的新景观。

一周双播，8月支付金额增长434%

据统计，罗永浩交个朋友直播间8月共直播5场，7月共直播5场。8月28日开始，罗永浩直播间还开启了一周双播的节奏。根据来自巨量百应、淘宝联盟和京东联盟合并后数据，执行双播模式后单场支付GMV上升势头强劲：8月环比7月支付金额增长434%，单场平均支付金额相对7月环比增长50%，加上场次翻倍，一周双播后单月支付金额将提升为7月的300%；9月第一周双播，单场平均支付金额又相对8月底双播单场平均支付金额提升23%。

粉丝平均观看时长是一般主播的3倍

罗永浩直播带货高客单价的背后，也代表了粉丝对罗永浩的信赖。据了解，罗永浩直播间粉丝平均看直播时长是一般主播的3倍以上。

为让粉丝满意、确保商品品质，罗永浩团队在直播选品上投入了巨大的精力，罗永浩本人也会参与最终的选品。罗永浩团队对不同品类产品还会有不同的试用，比如食品的评估体系，至少有30人来针对食品做评分、测评，最终通过打分机制决定商品是否上直播。