阿里正式出手,你看不上的 “1 元店”,背后藏着百亿商机!

王小孟 2020-10-10
零售 2020-10-10 22:06:11 评论 0

作者 | 王小孟

来源 | 电商热点(ID:EC-hot)

“特价大促销,全场商品一元一件,看一看,瞧一瞧……”这些简单粗暴的广告语,道出了许多80后、90后儿时揣着几个钢镚,就能淘到各种物美价廉小商品的美好回忆。

不过,随着近些年时代的变迁,这种魔性广告语已经不知不觉消失在了大众的视野当中。

但最近,随着阿里“1元店”在上海的砰然落地,我就知道:大家熟知的那个快乐源泉又要回来了!

阿里出手,街边“1元店”迎来复兴

近日,阿里旗下的淘宝特价版在上海开设了首家“1元更香体验店”,全场1元,货品来自120万产业带商家。

这则消息一出,我已经可以预见这个店铺即将到来的火热盛况了。毕竟1元钱就能买到优质好物,加上阿里亲自站台,谁又能真正抵挡的住这种有官方信誉担保、真金白银让利的诱惑?

另外,淘宝放出的这一大招,无疑是给整个零售行业投下了一颗深水炸弹。

早在2016年,马云就提出新零售的概念,无数品牌商家,也因此纷纷往线下布局、抢占市场。而此次,淘宝特价版说是进行了一次“新零售+新制造”的创新探索,其实,背后是给整个行业发出了一个巨大的信号!

这个信号不仅仅只是表面所说:计划3年内在全国开设至少1000家“1元店”。更是说明,像当年马云提出新零售概念一般,它即将带来零售行业的再一次巨大变革。

是什么呢?那就是“1元购”变成常态化消费。

由此可见,阿里之雄心,可谓大矣!

想必有人会怀疑,现在物价上涨的这么厉害,阿里竟敢打出1元店这样的招牌,究竟是谁给它的勇气?

看看淘宝特价版的流量你就明白了。根据数据显示,自3月26日上线以来,淘宝特价版的用户下载量就一直位居各大应用市场榜单前列,而且截至8月,月活跃用户数已经达到5500万。有用户有流量,阿里就永远不可能会缺生意。

另一方面,自然是离不开阿里十几年建立起来的百万产业带。只要有了产业带,那就没有了所谓的中间商赚差价,价格更便宜,也就是理所当然的事了。

因此,价格问题落在阿里身上,完全就不算个事。另外,我们一定要知道,阿里之所以能看上1元店,必然说明它有着不错的商业价值。

所以,我们千万别小看1元店,也许你以为的价格低廉,只适合做小本生意,但背后的利润往往超乎你的想象!

“1元店”背后的百亿商机

事实证明,1元店背后的利润的确非常惊人!

比如说,以“1美元”为标签的美国Dollar Tree,如今已有34年的历史老店,一年狂销200亿美元。相比沃尔玛24%的毛利率,Dollar Tree的毛利率可以做到35%,更令人惊讶的是,它竟然还是一家世界五百强企业。

再比如说,我国之前遍地的“一元店”、“两元店”,依靠薄利多销的商业模式,也能做到迅速扩张。就像当年火遍大街小巷的哎呀呀,摇身一变,成为风靡全国的名创优品,如今面临上市,即将开创百亿零售帝国。

试问:为什么小小的1元店能创造出如此夸张的财富呢?

首先,1元店的成本十分低昂。

我国拥有着全世界最健全成熟的工业体系,95%以上的产品简直低到可耻。你所看到大把的1元、2元产品,或者是看起来值十块八块的东西,进货价其实只有两到三毛。

同时,一般进货量大还会有渠道议价权,也就是说还能再压低几成。如果是厂家库存尾货,那近乎相当于白送!

其次,“1元店”不亚于一个营销专家。

我们一定要弄明白的一件事是,很多1元店未必只卖1元的东西,1元往往只是一个低价的噱头。部分商品会划分为5元区、10元区,最高几十元也有可能。成本反正摆在那,此时利润就是500%、1000%起步了,再加上价格实惠,会很容易让顾客产生多笔购买。

因此,5元区、10元区、15元区,才是撑起“1元店”暴利生意的主要区间。

最后,1元店拥有极高的市场敏感度。这一块在选品上体现的淋漓尽致。

1元店的商品种类成百上千,但大部分主要以生活快消品为主。最精明的是,他们都是从数千个商品细分领域中挑选出最好卖的产品,以此用来铺货。

就拿我们平时购物举例,买一个抱枕、指甲钳、桶盆等日常生活用具,在电商平台上购买,不仅耗时耗力,距离远的话还得自己出运费。而在普通超市,东西难找卖相还很难让人满意。

这就间接造就了1元店无与伦比的竞争力,不仅有效规避了电商和其他零售领域的竞争,同时还打出了自己独有的一个市场领域。

所以,别看1元店毫不起眼,它的背后可是藏着百亿商机嘞!

阿里下沉野心呼之欲出

 

另外,除了“1元店”以外,阿里的淘宝特价版还在今天推出了“1元更香节”,超过1亿件货品全部1元包邮,打造厂货“双11”。

但你想,今天是什么日子?10月10日是拼多多的“店庆日”,而且,在今年7月,拼多多就曾投入上亿元举办了“真香节”。

不难看出,淘宝特价版就是一个跟拼多多对飙下沉市场的存在。

但如果你要问最后谁的胜率大?我想仅凭现在的局势,你很难去判断。

一方面,从阿里角度去看,虽说在下沉市场失去了先发优势,但是作为我国最大的电商平台,孵化了天猫超市、菜鸟、饿了么等等,云计算、仓储物流和金融支付等基础设施都是相当完善,假以时日,淘宝特价版真正崛起,只不过是时间问题。

另一方面,从拼多多的角度来说,虽说成立仅5年之久,但作为下沉市场的顶级玩家,拥有6亿流量的电商平台,“多多支付”、“极兔物流”、“多多批发”也正在路上,短期说要直接打败拼多多,也是不太现实。

但我们一定要认清楚,它可是阿里,那个掌管着我们所有人购物车的人,下沉市场迟早会成为它下一块新零售的拼图。

就拿这一次“1元店”来说,首先价格和SKU优势就摆在那,一块钱的家居好物难道你不心动吗?而且阿里不缺钱,百亿补贴分分钟砸向“下沉市场”,要“低价”就给你“最低价”,再加上世上只有一个拼多多,那些完全不同等级的玩家又是否扛得住?

所以说,阿里这一招降维打击,是彻彻底底吹响了自己下沉市场百万雄兵进军的号角。现在的它,以淘宝特价版作为大本营,“1元店”遣作先锋大将,阿里供应链为后勤保障,最终目的,是实现对整个零售行业的精准“核”打击。

只能说,阿里这个操作,未来势必将会成为史上新零售战役中最为浓墨重彩的一笔。而它也因此彻底颠覆整个新零售行业,也不是不可能。

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