靠营销 “三板斧”，三年干出 40 亿美金估值，完美日记要上市了！
作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
没有做不到，只有想不到。用这句话来形容完美日记的估值增长再恰当不过了。
2018年5月，完美日记估值1亿美元；2019年9月，直接干到10亿美元；2020年4月再次翻倍，达到20亿美元。
近期融资后，估值更是跃至40亿美元，若不出意外，年底前便登陆美股。
那个时候翻番的可不是估值，而是市值，真金白银哦。
三年便上市的拼多多曾打破业界上市速度，引发资本界轰动，如今的完美日记或将成为第二个“拼多多”。
这匹国货彩妆界的黑马正以日行千里的速度肆意驰骋，3年跑出了40亿美金的估值，它是怎么做到的？
初心是企业长足发展的明灯
我们知道，但凡一个成功的企业，必定有创业的初心。
比如拼多多的农业初心，马云的“让天下没有难做的生意”。
完美日记能如此高速的发展一定有其初心，我们从创始人的背景开始梳理，来看看完美日记的初心到底在哪？
与完美日记的高调种草相比，其创始人黄锦峰低调得不像样子，比拼多多创始人黄峥还低调，以至于网上对其介绍寥寥数语。
但我们仍然可以从细节观全貌，只要来过，就会留下痕迹。
黄锦峰毕业于中山大学，其后进入宝洁公司工作。
或许是现实满足不了梦想，几年后，他选择了出国留学，在哈佛商学院攻读MBA。
很多人以为他要用这块敲门砖砸开投行的大门，殊不知，他悄然进入到国产美妆行业，任御泥坊COO。
可不要小瞧COO，柳青加入滴滴干的就是COO。
COO努力“一点”就成了CEO。为了这“一点”，黄锦峰从御泥坊离职了。
离职后，他找了中山大学的三个校友，一番谈天说地，便投入到美妆创业中，成立逸仙电商（完美日记母公司），终于坐上了CEO的位子。
中山大学是为了纪念孙中山先生而设立的，孙中山先生又名孙逸仙。完美日记创始团队全部来自中山大学，公司取名“逸仙”，你以为这是巧合？
2017年8月，逸仙电商旗下品牌完美日记天猫旗舰店开业，正式打响了进军国产美妆业的第一枪。
看到这里，想必我们已经明白了黄锦峰创立完美日记的初心，这里面有民族品牌复兴的情怀，有国货当自强的决心。
直接干翻国际品牌，靠的是营销“三板斧”
在初心的指引下，三年来，完美日记一直顶着国货的光环不断登顶，成为名副其实的互联网国货彩妆第一品牌。
2019年天猫双11，完美日记完美赶超欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌，不仅成为首个破亿的彩妆品牌，而且还是天猫双11首个登顶的国货品牌。
今年的618，完美日记的销售额更是打败了大牌百雀羚、丸美等品牌，也打败了他的老东家御泥坊。
黄锦峰凭着国货之光，短短三年带领完美日记在彩妆市场称王称霸，不只是奇迹，还是现象级案例。
如果说初心是战略，那纵横战场就需要战术。美妆行业从来就没有蓝海，在红海中突围必须亮出自己的绝技，于是有了完美日记“三板斧”。
第一板斧：明星背书，运营粉丝经济。
完美日记充分利用粉丝经济来收割流量，比如邀请流量明星欧阳娜娜、张韶涵等向网友种草。
在《偶像练习生》大火的时候，完美日记还推出朱正廷同款小黑钻“珍珠糖色”， 5万件上线即抢空，可以说对粉丝应援心理拿捏得极准。
请大牌明星做代言人，不仅符合Z世代的口味，还能为品牌背书，增强目标消费群的关注度。
第二板斧：KOL、达人种草，全方位轰炸。
完美日记上线之初，就跟小红书里的KOL打成一片，种草速度也是业界之首。如今小红书上关于完美日记的种草笔记达28万篇，其中以不少还是良心种草，这成为引流的利器。
在种草小红书的同时，完美日记还在微博、抖音、B战等各大主流平台通过大量中部、腰部KOL进行“血洗式投放”广告。
毕竟一个KOL来推荐完美日记，你可能看不到；但若是100个KOL全网推荐，你想不看到都难。
第三板斧：网红带货，天猫收割。
明星背书、KOL种草，完美日记流量的田野上已硕果累累，是时候收割了。于是一句“oh my god，买它”，让千千万万的爱美女性加入到了剁手党。
直播间没抢到？没关系，来天猫，想要多少有多少。
就这样，完美日记形成了以大牌明星为塔尖，知名KOL为塔身，种草达人为塔基的营销体系，不断地吸引消费者迈入完美日记的金字塔，完美！
表面完美，背后也是隐患重重
讲到这里，用心一点的读者会发现，原来完美日记靠的是营销之道啊，以模式取胜，并没有构建其自己的护城河。
历史已经证明，未来还将继续证明“路遥知马力”，完美日记风光的背后还是存在诸多问题。
网红电商三只松鼠遭遇流量瓶颈，正在积极拓展线下业务做最后挣扎；拼多多将百亿补贴常态化，依然难以摆脱低价的标签，这些已经在完美日记身上得到体现。
其一是，遭遇流量瓶颈。
一方面，获客成本变得越来越高；另一方面，在资本推动下，不断有新国货品牌“冒出来”，烧钱大战在所难免。
毕竟低龄美妆赛道，产品配方几乎没有门槛，复制起来极为方便。只要资本愿意，分分钟就可能出现另一个“完美日记”。
目前，完美日记的劲敌花西子已经势不可挡。
随着线上流量的殆尽，完美日记跟三只松鼠有着一样的困境，未来发展线下成为必然。
好在黄锦峰已经意识到这个问题，2019年，完美日记在成都春熙路开了线下概念店，其后门店数量一直稳步增长，如今也有100多家。
但线下开店显然属于重资产模式，这或许是完美日记急于融资的原因。
其二是，拼多多式的差评。
完美日记的另一个隐患是在销量增长的时候，差评也不甘落后，很多消费者抱怨产品不及预期，噱头大于实际，拼多多也曾遇到这样的问题，在其上市后遭受诟病。
质量问题或许与完美日记薄弱的研发体系有关，其代工模式无法把握品质，有人戏言“一线营销，十八线质量”，这必然会劝退部分消费者。
总之，完美日记的上半场凭借营销“三板斧”，以大牌平价替代、学生党必备、重新定义国货为噱头，借着电商大力扶持、打折闪购速崛起。
如今到了下半场，以营销模式取胜的玩法可能玩不转了。挖掘新的增长点，建立品牌护城河才是当务之急。
因为对于价格敏感区间的美妆用户来说，一旦结束营销和补贴，忠诚度也无从谈起。
昔日的大牌，跌落神坛的不在少数，完美日记若不能补齐自研能力和线下短板，构建品牌壁垒，上市可能真的是终点，而不是新的起点。
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