袭客创始人来贺勋:门店是正价上新品销售的最好渠道

田宁 2020-10-17 15:39:46
人物 2020-10-17 15:39:46 阅读 1757 评论 0

10月17日消息,《电商报》获悉,袭客创始人、欧时力前总经理来贺勋在“2020亿邦未来零售大会·零售数字化分论坛”上发表了《行走的门店:品牌增长的新革命》的主题演讲。

在演讲中,来贺勋提到,门店是正价上新品销售的最好渠道。对于“中国没有品牌,我们都是肥料”这句话,他认为,这和门店关系很大,因为很多淘品牌没有店。不管今天有多少渠道,门店虽然是赔钱的,但却是正价上新品销售的最好渠道。

他提到,线上任何渠道都在卖正价新品,解决库存问题,但是没有人解决正价新品怎么卖的问题。

在对VIP会员核心运营场景和品牌价值建立的主阵地两个问题方面,来贺勋引用了他在欧时力和ZARA工作时的例子。

他认为,去中心化是一个趋势,现在要从流量经济变成行为经济。他提到,以前是以“货”为核心,按照类目分,流量就是核心资源,现在是以人为核心,做内容的关键就是做价值观的认同,最重要的是赢取信任,而交易一个非常核心的点就是信任。

在打造私域流量的问题上,来贺勋提到把去中心化平台APP分为三个类别:媒体、交易、工具。他说,“我有一个认知,就是你是做什么的就是做什么的,你是媒体就是媒体,不要妄想电商做的比阿里还要大,你是电商就是电商,不要有媒体的属性,你一定在淘宝里改半天做社交,其实还是做不过抖音。”

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