开一家月销几十万的淘宝店,最简单的方法是卖 “算命”

王小孟 2020-10-27 22:23:24
行业观察 2020-10-27 22:23:24 阅读 1629 评论 0

作者:刘峰

来源:首席电商观察(ID:EC-guancha) 

一提到算命,很多人就会想到在医院门口戴着墨镜的摆摊神棍,算姻缘、算财运、算学业、算生死……

大部分年轻人经过他们时,都会投去好奇又鄙夷的目光,你以为他们对封建迷信嗤之以鼻,殊不知,下一秒,他们可能就打开淘宝,开始搜“算命”这两个关键词。

年轻人比你想象的更喜欢算命

小赵是一名刚毕业的大学生,好不容易拿到了心仪岗位的offer,却在疫情期间经历了裁员这一劫,顿时从一名职场新人变成了无业游民。

在家里呆了两个多月之后,他开始疯狂投简历、找工作,然而收到的回应寥寥无几。来自父母的压力,以及求职遭受的挫败感让他深感迷茫,这时,小赵注意到了一则微博广告:

凡是你的困惑都可以借助塔罗星盘的力量,来看清自己,调整现状,预测可能出现的问题,给您迷茫的生活指明方向。

抱着试一试的想法,小赵根据广告中的指引,在淘宝店里下单了一项58块钱的占卜服务。

占卜师告诉小赵,“不必担心,你的工作运势非常好,会一直好到他退休。”

占卜师的一席话给了小赵一颗定心丸,一个月后,他在一家新公司办理了入职手续。

小赵自己也不知道,找到新工作,到底是冥冥之中自有天定,还是自己的努力占主要原因,但可以确定的是,那次占卜的确把他从迷茫中拖了出来。

在面对未来的不确定性时,算命很容易成为人们摆脱焦虑的出口,这一点,无论老少,都是一样。

《第三次中国公众对未知现象等有关问题的看法抽样调查报告》显示,在一定程度上相信算命的公众比例为26.5%,这个数字看似不多,但另一组数字却很能说明问题:在遇到诸如买房、求职等重大决定时,49.2%的人认为自己可能会算命。

而互联网又让算命这件事变得更加方便、隐蔽了起来。以往算命,不仅要四处打听哪里有好的算命先生,还要找上门去,在各路亲朋的围观之下,听老大爷唾沫横飞地说上半个小时。

年轻人哪儿能受得了这个?

在淘宝上算命就很简单了,一个人默默找评价高的算命先生,再货比三家,直接下单,报上姓名和生辰八字,就能得到相对更舒服的反馈。

如今,算命甚至还搭上了高科技的快车,升级到了AI算命模式……

在淘宝算命到底有多赚钱?

只要你想算命,打开电商平台一搜,就有一大把大师等你上门,价格从几十元到几百元不等,涵盖业务从前世到未来,从姻缘到事业,只有你想不到,没有他们算不到。

大部分店铺的基础价是40元,只能算姻缘、事业、财运、健康、寿元、性格、灾祸、学业、考试这9种运势中的一种。

另外,还有一些更加高价的服务,例如发展建议、就某一问题的详细解答等等。在这些项目的对比之下,前文中的单项运势就像一碗白米饭,而后续的解答、建议等内容才是大菜。

算命之所以赚钱,一个很大的原因就是成本低。没有制造成本,甚至连快递成本都没有。

而且,网上那些“三天让你成为算命大师”、“几天上手当大师,月入百万不是梦”的培训班比比皆是。如果能自学算命和占卜知识,连前期的培训费用都可以省了!

那些所谓的算命和占卜知识,其实也非常简单,可以用两个词来概括:

1.   巴纳姆效应,给出一个笼统的、一般性的人格描述,让人们对号入座。

例如:有时候你外向且有亲和力,有时候你却内向而谨慎。大多数人都是觉得,说的就是自己。

2.   幸存者偏差,算命其实全靠胡扯和瞎蒙,蒙对了,商家便可以大肆对外宣传,蒙错了,消费者可能转眼便忘了,就算记得也不会追究责任。

假如算一次命要40块钱,那么这40块钱就是商家能获得的净利润。

在某个电商平台上,销量最多的算命大师,30天内就能卖出8500多件商品,交易成功的有6000多件。

开一家这样的淘宝店,月销几十万,可比卖实体商品,操心供应链来得轻松。

如果单单是算命,还算好的,有些商家,还会在消费者算命后,引导消费者购买魔法神器、消灾灵符、开光转运珠之类的产品。

例如,一些网店会售卖魔法蜡烛,点了之后,可以招财运/招桃花/让男朋友听话等等,大师甚至还会提供代点服务,一支小小的魔法蜡烛可能要上百元,代点服务可能又要几十元。

这些产品或服务的价格并不便宜,但还是有人购买。

转战自媒体,玄学内容成新风口

为了获得电商以外的增长空间,很多命理大师还在微信公众号、微博等自媒体平台注册了账号,试图把自己打造成KOL。

在微博,粉丝超百万的星座命理博主比比皆是,一边打造人设,一边对粉丝提供有偿占卜服务。

近几年,随着短视频浪潮的席卷,玄学家们也从以往简单的图文信息模式,转而奔向更具吸引力的视频模式。

“你会在几岁遇到生命的另一半”、“2020剩下的时间,你会收到哪方面的惊喜与好运?”诸如此类的视频在B站播放量动辄十几万。

而在直播最火爆的2020年,直播算命的“大师”们也如雨后春笋般涌现,有的博主即便只有1万多粉丝,但每个月的有偿咨询就能给他带来6位数的收入。

搭上互联网的快车,算命这门古老的玄学翻红,是情理之中。即使科技越来越发达,人们的受教育程度越来越高,唯物主义以压倒性的优势战胜了唯心主义,这门玄学从东方到西方、从古至今,依然长盛不衰。

因为世界与命运的不确定性是常态,总有人处于迷雾中,需要高人指点迷津。

很多人即使不信命,也会把算命作为走投无路之后的最后一个选择。就像一个溺水的人,即使两手空空也总想去抓住点什么。

“人生为什么如此艰难,处处失望透顶?撑不下去就去算个命,给自己一点希望。”一名沉迷算命的青年如是说。

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