终于盈利的拼多多，其实是家广告公司
拼多多首次盈利
拼多多越来越势不可挡了。
近日，它交出了一份十分亮眼的财报，向世界展现了它的无限可能。
首先，它的用户规模已经可以匹敌阿里了。
截至2020年9月30日，拼多多年活跃买家为7.313亿，已经逼近了阿里的7.57亿，差距不到2600万。
上一季度这个数字是6.832亿，也就是说拼多多活跃买家净增长了4810万，按照这个增长速度，拼多多说不定会在下一季度超过阿里。
一个仅仅有5年历程的企业能够超越一家21年的巨头？实在非常可怕。
其次，多年以来一直陷于亏损的它，首次实现了盈利——拼多多2020年第三季度财务报告显示，本季度拼多多营收为142.098亿元，归属于拼多多普通股股东的净利润为4.664亿元。
要知道，去年同期拼多多的净亏损还是16.604亿元。去年整年它的亏损多达70亿元。
尽管资本市场对亏损的拼多多保持长期看好，但拼多多终有一天要用漂亮的营收回馈资本市场的。
而如今拼多多终于实现了盈利，尽管利润微薄，但已经是前途一片光明的信号。
拼多多是如何实现盈利的？主要得益于在线营销服务收入的增长。
财报显示，拼多多第三季度的在线营销服务收入达128.88亿元，占了总营收的90%左右，同比增长高达92%。
正是由于在线营销费用的暴涨，拼多多实现了盈利的小目标。
所谓的在线营销收入，其实指的就是商家品牌付给拼多多的广告费。
商家想涨粉，想做推广，首先要找到的就是拼多多，花钱买广告位、推荐位。你在拼多多看到的购买链接，看似无意，其实可能是拼多多收了钱有意推荐给你的。
那么问题来了，拼多多是怎么从商家身上挣到这么多钱的？
拼多多其实是广告公司？
拼多多主要向商家收取哪些广告费呢？
首先是搜索推广。
用户在搜索商品的时候，哪些商品靠前，能够获取更大的曝光量这一点其实是很有讲究的。商家如果想让自己的搜索排名靠前，就可以通过关键词竞价获得排名，以此获得优先展示的机会。
其次是明星店铺。
明星店铺其实就类似于百度的“官网标记”。正如你在百度搜索“欧莱雅”，百度会在第一个位置显示欧莱雅官网一样，拼多多也会这么做，在第一个位置显示欧莱雅旗舰店。这个黄金位置，自然也是要收费的。
再者是Banner广告。这个应该很好理解了，就是拼多多首页那些推荐位，其实都是商家给了钱才能够进驻的。
事实就是如此。在如今的信息爆炸时代，如果卖家不砸钱去做宣传推广，就基本上等同于无人问津。给平台付钱，是再正常不过的一件事情。
而根据拼多多2019年的财报，拼多多上的年活跃商家数超过510万。510万商家里面，有一半给拼多多付钱，也够拼多多赚的了。
何况拼多多今年还在商家方面有了新动作，这就进一步增加了拼多多的广告收入。
一方面，从今年开始，拼多多积极拉拢大牌入驻。
近几个月，就有多美滋、劲霸、汉堡王、故宫文具、农夫山泉等大牌在拼多多开了官方旗舰店。一个大品牌付的营销费用，说不定可以抵100个小品牌。
另一方面，拼多多正在积极开展新品牌计划。
拼多多的数据显示，目前参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款。这些新品牌付给拼多多的费用，也是非常具有想象空间的。
某种意义上，拼多多也许是家广告公司。得益于商家付的广告费用，拼多多才能铸就财富的神话。
那商家为什么心甘情愿给拼多多付费？那就要说到另外一个因素了——流量。
流量王者拼多多
我们可以将拼多多看作一个线下商场。
一般来说，商家会根据什么因素来选择要不要入驻一个商场呢？无疑是人气。只有该家商场的人气越高，商家赚的钱才会更多。
所以就算该家商场给出的租金要求很高，也有不少商家愿意搬进去。
而拼多多拥有的“人气”无疑是惊人的——不止拥有7亿用户，而且一年的成交总额高达14576亿元，可谓是流量富矿。
正是这源源不绝的流量，让拼多多拥有了变现的能力，也就有了向商家收费的底气。
实际上，拼多多在制造流量方面天生就是一把好手。
早期，拼多多通过“拼团”，吸引了源源不断的社交传播，获得了大量的用户。
多年没聊过天的朋友，忽然在微信发出“砍一砍”的邀请，想必不是只有我一个人经历过这样的“噩梦”。
像我这样怕麻烦的人，可能帮忙点一点链接就作罢。可是更多的不怕麻烦又追求价格便宜的人，就这样被拼多多吸引了过去，把链接发给更多朋友。如此一传十十传百，获得了裂变一样的流量效果。
而如今，拼多多往往又会通过各种层出不穷的玩法，将你留在APP上，实现流量留存。
“限时秒杀”、“9块9特卖”、“现金签到”、“多多果园”均是拼多多开发出来的独特玩法。这些游戏手段丰富有趣，还能让用户薅羊毛，自然效果显著。
说实话，我已经不止一次在“相亲相爱一家人”微信群里看到亲戚发的“帮忙浇水”的多多果园链接了。
当然了，拼多多的最大优势，就是能够背靠腾讯的流量池。
依靠着微信小程序、微信第三方服务、QQ等多处流量入口，拼多多得以疯狂刷存在感。这一点是阿里都无法比拟的。
总的来说，拼多多的商业逻辑是很完美的。
它先是靠独特的玩法吸引来源源不绝的流量，再成功通过各种途径贩卖流量变现，最终走上了电商三大巨头的位置。
所以可别再看不上拼多多了。这家企业打法之精妙，可不是一般企业能比得上的。
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