小学吃的 5 毛卫龙辣条快上市了：励志卫龙不甘做怀旧食品
作者 | 青松
来源 | 电商大小事（ID：dianshangdxs）
上市传闻又起
想当年，哪个中小学生课桌里没有一包辣条呢？
谁又能想到，当年小商店里一包平平无奇的5毛廉价辣条，历经二十多年的发展后，市值高达500亿呢？
卫龙做到了！
最近，有消息称，卫龙食品计划明年在香港上市，募资10亿美元。
其实，这已经不是第一次出现卫龙即将上市的消息了。早在2018年，由于卫龙股权出现变动，媒体怀疑这是卫龙在为上市铺路。
同样是国民老品牌，卫龙和老干妈、十三香的战略布局不一样。虽然卫龙2019年营收高达49亿，但还是想把手伸进资本市场。
而老干妈一年销售额达40亿，没有上市打算。靠着iPhone12火了一把的十三香，一年收入23亿，但36年来坚持不上市。这样看来，老干妈和十三香走稳健路线。
老干妈和十三香这两款产品的年龄覆盖广，但是卫龙主要是针对年轻人。
2016年2月，BBC推出了一部《中国新年》的记录片，里面提到了辣条，称这是中国25岁以下年轻人最受欢迎的小吃。卫龙还因此火了一把。
卫龙，是为数不多的老品牌年轻化的成功案例。
两条腿走路
在食品行业，有一个颠扑不破的真理，那就是比起营销，口味和质量更重要。
辣条的口味不必多言，不然怎么能俘获这么多人的胃。但辣条有一个最致命的点，那就是它的食品安全问题。
很长一段时间，人们一提到辣条，就会联想到黑作坊、垃圾食品。
2005年，央视曝光了生产辣条的地下黑作坊，这一丑闻使辣条企业从2000家骤减到500家。
在行业遇冷的情况下，很多人会纷纷退出，但是在卫龙看来，这只是一次行业洗牌，唯有保证产品质量，才能在行业长久立足。
卫龙创始人把资金投入到建设生产线上，全面更新厂房。
2014年，卫龙邀请了一只专业摄影团队，进入生产车间拍摄宣传照片。
摄影师惊呆了，他们还以为辣条的生产地是黑作坊，没想到出现在他们眼前的，却是高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间。
摄影师把图片发到微博，这一剧烈的反差，引发了网友的激烈讨论，阅读量破百万。
这种宣传简直比请明星代言还靠谱，卫龙不是没请过明星，杨幂、赵薇都成为卫龙代言过，但是并没有形成良好的品牌效应。
因为明星代言没有解决关键问题，那就是公众对辣条食品安全的质疑，而卫龙敢于正视这一问题，把自己的车间曝光给公众，这样也缓解了一部分公众的疑虑。
卫龙还换了包装，以前卫龙的包装非常简洁，肉眼可见里面的辣条和油，甚至包装袋都有油腻的感觉，卫龙换了一层高大上的包装，看起来非常干净卫生。
包装一换，价格自然也上涨了，以前只要5毛钱，现在就是3块一包了，盈利空间自然也就多了。
卫龙在2014年还入驻了天猫、京东、1号店等电商，开始进行线上销售。线上销售还不够，还要进行线上营销。
前文也提到，卫龙之前的营销是请明星做代言。但是，请明星代言不仅要花很多钱，而且长期依赖明星，会让整个营销团队失去创新能力。后来，卫龙的营销方式变成了网络营销。
卫龙自导自演，称自己的旗舰店被程序员黑了，于是卫龙被黑了的热度甚至超过了当年的高考。
此外，卫龙还和暴走漫画合作，熊猫头拿着一包卫龙的表情包病毒式传播，卫龙就这样悄无声息的走进了年轻人。
笔者发现，卫龙在2016年至2018年出了很多营销爆款，但是近几年，卫龙似乎有些低调。
卫龙是有国际化野心的，它的口号是让世界人人爱上中国味，这和老干妈是一样的，老干妈的创始人陶华碧曾喊出这样一句口号：把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。
卫龙和老干妈在海外的价格都比国内贵，这不仅有关税原因，还与他们在国外的高端定位有关系，在美国，卫龙一包70多元，卫龙曾经登上了美国奢侈食品榜单。
卫龙一直是两条腿走路，一边要保证产品质量和口味，一边要专注营销。当然，有人质疑卫龙过于专注营销，有点舍本逐末的意味，但这些是卫龙进行品牌年轻化的必经之路。
老品牌新生
一个品牌经过多年的发展，就会面临老化问题。有些品牌是不惧老化的，比如老干妈和十三香，如果大家的口味没有发生颠覆性的变化，这些产品是可以长久生存的。
但是，有些品牌的目标客户是年轻人，他们需要保持品牌年轻化。但是不同的品牌在年轻化的过程中，采取了不同的方式。
有的是借由大家的怀旧心理，趁机火一把，但是热度一过，国货老品牌可能又黯淡了。还有一种是全面的年轻化，比如说卫龙。
卫龙没有因为自己是老品牌就倚老卖老，而是始终和年轻人走在一起，因为年轻人在网络上聚集，所以卫龙便采用年轻人喜闻乐见的方式进行宣传，和大家打成一片。
而且卫龙的传播效果还不错，从上文的销量就可以看出。但是有的老品牌虽然宣传的火热，但效果就不一定了。
在2019年，大白兔奶糖推出了一系列跨界联名，比如香水、润唇膏、沐浴乳等，如此大胆的跨界，话题度非常之高。
但在过去几年，大白兔奶糖的经营利润却连续下跌。这不是大白兔营销不对，而是人们的健康意识提高了，大家天天在谈抗糖，吃糖的人数就不像以前那么高了。
这也是卫龙的问题，卫龙在今后如何让自己的产品更加绿色健康，关系到它长远的发展。
当年风靡中小学的卫龙，如今仍然受到年轻人的追捧，谁能想到它已经有了21年历史呢？卫龙的品牌没有随着时间老化，而是焕发新生。
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
