芒果 TV 能盈利,是因为它有个亲爹

王小孟 2020-11-26 21:05:11
行业观察 2020-11-26 21:05:11 阅读 875 评论 0

作者:报报

来源:互联网黑板报(ID:Netheiban)

从会员涨价说起

定了!爱奇艺冒天下之大不韪对会员先行涨价。

爱奇艺的会员提价25%左右。其中,19.8元的月卡涨价到25元,国内其他视频网站的月卡是20元。

爱奇艺涨价不是心血来潮,其创始人龚宇早已疯狂暗示过。

早在2019年,爱奇艺创始人就说内容付费实在是太便宜了。今年,他又抱怨爱奇艺19.8元的月费价格实在太低。“9 年来不曾变化,仅有美国的 1/5 的水平。”

当时有很多媒体劝爱奇艺不要涨价,但爱奇艺还是“我不听,我不听”。现在果然涨价了,虽然反对的声浪高于支持的声音,但爱奇艺还是下狠心要涨价。

爱奇艺这一涨,腾讯视频也按捺不住内心的喜悦之情了。

腾讯视频表示,作为视频服务商,它拥有着精致的内容,但目前每月20元的会员价偏低,未来有机会将进行调整。

腾讯涨价的原因是觉得自己做得太好了,而爱奇艺则觉得自己亏损十年了,用户该买买单了。

但亏损不是理由,不然爱奇艺怎么亏损了这么多年,还能坚持到现在呢?只要爱奇艺的现金流是正常的,那爱奇艺就能一直走下去。

爱奇艺的问题是盈利难,希望借涨价来盈利,但这是非常难的。目前,国内只有一家视频网站实现了连续盈利,它就是芒果TV。

芒果TV上线前两年是亏损的,但到了2017年,芒果TV首次实现了盈利,净利润为4.89亿元,成为了国内首家实现盈利的视频网站。此后几年,芒果TV持续盈利。

虽然大家往往把芒果TV列入第二梯队,但从市值上看,你会惊讶的发现,芒果TV所属的芒果超媒的市值,竟然超过了爱奇艺。

芒果超媒市值为1112.02亿元人民币,而爱奇艺为163.60亿美元,约合人民币1074亿元。

那芒果TV为何能在其他视频网站巨亏的情况下,实现盈利呢?

盈利之道

湖南广播电视台台长吕焕斌表示,芒果TV是马栏山的未来,是苦日子出生,不是富豪之家,是打出来、拼出来、在夹缝中生长出来的,是吃着百家奶长大的。

这句话富有深意。熟悉媒体的朋友可能知道,前几年是新旧媒体激烈更替的年代,对旧媒体来说,就是苦日子。

报纸和电视这些旧媒体在式微,笔者曾在一家报社实习,发现现在坚持看报纸的,大都是老年朋友。

电视也面临着同样的窘境,大家回家可能刷抖音、看视频,却很少看电视了。以前大家搬新房,都要买一部电视放在客厅,但现在有些人不买电视了,我们也不觉得奇怪。

湖南卫视是卫视中的领头羊。但有的时候,不是你做的不够好,而是时代变了。越来越多的用户迁徙到视频网站上,湖南广电也急需转型,于是芒果TV诞生了,它代表着未来。

所谓的富豪之家,其实是暗指爱奇艺、优酷和腾讯背后的金主,这三大视频平台背靠BAT这三大巨头,不管是国内还是国外,长视频都是一个只有巨头才能玩得起的游戏。但是,近些年,百度的实力相对下滑,爱奇艺也是在节俭过日子了。

把爱奇艺和芒果TV对比,有一定的现实意义。毕竟一个是没有出生在富豪之家,一个是富豪之家的实力在衰弱。

芒果TV确实是在夹缝中求生存。如今国内视频网站的总用户数已经接近饱和,抢用户是获取流量的关键手段。怎样来能抢用户呢,自然是用内容。

但是,剧方在卖剧的时候,自然是看谁出的价高,就卖给谁。爱优腾家大业大,自然可以哄抬内容价格,但这也造成了恶性竞争。

如果无法改变现状,就要改变规则。芒果TV毅然放弃了传统的烧钱战略,而是把重心放在“头部内容”。不走海量流量,而是专注内容生产,走精细化管理。

但芒果TV不走烧钱路线,不意味着芒果TV就不买版权了。在这一点上,湖南卫视为芒果TV付出了太多,亲爹无疑了。

2018年至2020年,芒果TV支付给湖南卫视的独家节目网络版权费用分别是4.51亿、4.96亿、5.46亿,而爱优腾每年的内容成本是200亿,芒果TV仅花5亿元就可以包揽整个湖南卫视,这种优势是得天独厚的。

买版权省了这么多钱也就算了,芒果TV还坚持内容自制。芒果TV有很多优质的自制综艺,如《明星大侦探》,但在自制剧上,爱奇艺还是略胜一筹,这也是一些人质疑芒果TV“偏科”的原因。

这些自制内容可以给芒果TV带来更多的会员数。2019年末,芒果TV有效会员数已超1800万,远远落后于爱奇艺和腾讯的一亿会员数。

光靠会员,芒果TV是无法与后两者较量的,芒果TV的收入来源主要是广告。

伊利、蒙牛、VIVO、OPPO、唯品会、欧莱雅等知名品牌都是湖南卫视的长期合作对象,芒果TV也承接了广告的网络投放。看,亲爹不仅给予版权支持,还给予广告支持。

此外,凭借自制内容,芒果TV也可以招商,植入广告。

总体而言,芒果TV靠低廉的版权价格、自制内容,以及会员收入和广告实现了盈利,此外,湖南卫视功不可没。

爱奇艺能学什么?

有人调侃,优酷是阿里“富养的女儿”,而腾讯视频是腾讯的“亲儿子”,同样,芒果TV也有湖南卫视的支持,但跌下神坛的百度只能让爱奇艺“自力更生”。

爱奇艺过去一直是视频网站的领头羊,可以和腾讯优酷正面对抗。为了维持这一地位,爱奇艺选择走烧钱路线。相比之下,芒果TV没有这样的历史包袱,反倒走出了自己的风格。

但是,真正的王者风范,是从不留恋过去的辉煌璀璨。现在爱奇艺要做的,是认知现状,既然盈利这么难了,为什么还是要砸重金买版权呢?无非就是为了吸引广告商和会员罢了。

但买的多不如买的好,版权到期后也不是自己的了,此时就要考虑自制内容,这也是爱奇艺在发力的地方,如迷雾剧场。

芒果TV最大的特点,就是把自己的优势发挥到极致,用精细化的方式实现盈利。爱奇艺也不能在竞争中迷失,而是要走出适合自己的路。

由于国内很多视频网站都在亏损,这会让人误以为亏损是正常的。其实不是的。

一家能够盈利的视频网站,才能走得长久,而且股东和用户也省心,至少不用靠会员涨价来解决盈利问题。

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