“美版拼多多” 发家史:拒绝亚马逊、Facebook 收购,靠穷人做到年入 130 亿!

田宁 2020-12-01 20:50:24
行业观察 2020-12-01 20:50:24 阅读 1694 评论 0

作者 | 电工

来源 | 跨境必读(ID:ec-news)

在此之前,可能很多人不知道,除了全世界威名远扬的亚马逊,还有一个独立于五环外,低调到尘埃的神秘玩家存在。

它是谁呢?没错,我说的就是号称“美版拼多多”的Wish。

而就在最近,这位隐世巨头Wish终于决定不再低调了。据最新消息表明,Wish在10月25日递交了IPO招股书,计划于纳斯达克上市,股票代码WISH。

Wish,2011年成立的独角兽,2013年正式进军电商,也就是说,它仅仅只花了7年时间,就走到了所有企业梦寐以求的那一步。那这股来自美国的神秘力量,究竟是如何一步步走到现在,从亚马逊、ebay、沃尔玛一众巨头围剿中杀出重围呢?

认真且自律的程序员创始人

这一切还得从他的创始人彼得·舒尔泽斯基开始说起。

彼得·舒尔泽斯基,出生于波兰一个普普通通的家庭。因为经常出入廉价便利店,从小便对空置的商品货架深有感触。

在他11岁那年,因为父母工作的关系,他随父母搬到了加拿大滑铁卢市,于是,舒尔泽斯基便与这座城市结下了一段不解之缘。

可能是这座城市赋予的独特魔力,让他很轻松的考上了本地的滑铁卢大学。这所大学虽然没哈佛,剑桥,牛津这些高校出名,但它的综合排名一直在全世界200名以内,计算机科学专业更是排到世界的第18位。同时,学校教授唐娜·斯特里克兰是诺贝尔物理学奖获得者。

而舒尔泽斯基便是这所学校计算机专业的一员。

2004年,在经过学校4年专业学习的舒尔泽斯基,开始了在谷歌为期4个月的实习。

要知道,那个时候的谷歌,员工还不到1000人,相比微软那些巨头,谷歌就是个弟中弟。但是,跟同时期进入谷歌的黄铮一样,舒尔泽斯基正是看中了谷歌的发展前景,从这里便可以看出当时他们的眼光比常人看的更加长远。

进入谷歌,舒尔泽斯基对工作非常认真,同时对自己的生活也是非常自律。白天,他会兢兢业业在公司写代码,晚上,则是卸下一身战袍,走进健身房举重。用前谷歌创始人的话来评价他就是:“你总能感觉到,他是一个没有时间闲逛的人。”

不过,也正是因为这样,舒尔泽斯基才能写出影响至今的关键词拓展原型算法。这项功能大家都有所体会,比如说,你在淘宝搜索“秋装”,下面就会出来各种与秋装相关联的关键词。而舒尔泽斯基写出这段代码的初衷,主要是为了帮助广告商提高曝光率。事实证明,他的确做到了,谷歌的年收入因此增加了大约1亿美元。

2007年,舒尔泽斯基被调到谷歌的韩国总部。在韩国,他发现当地人的网页设计跟硅谷不一样,他们是信息密集,而美国则是简约、干净。脱离于硅谷的他,慢慢发现,做产品并不是取决于个人的喜好程度,而是要根据消费者的需求来进行设计。

终于,在谷歌积累了5年经验之后,舒尔泽斯基在2009年终于是离开了这个地方,开启了自己新的一段旅程。与此同时,一个伟大的计划正在徐徐展开……

拒绝Facebook、亚马逊收购,做到年入130亿!

事实上,在谷歌的这5年时间,舒尔泽斯基已经赚到了足够多的钱,就算他这两年完全不工作,他也能活得非常滋润。

不过,非常之人,做的也都是非常之事。舒尔泽斯基并没有选择挥霍,相反,他宅家6个月写程序,一举开发出了ContextLogic系统。这个系统主要是利用人工智能,将人们的喜好与广告进行精准匹配,从而获得商业价值。

后来,这个软件最终也获得了170万美元的天使投资。就连大名鼎鼎的Facebook,听闻了ContextLogic这个软件后,都表示愿意出价2000万美元收购ContextLogic。这就足以证明,舒尔泽斯基所设计的产品是非常成功的。

但舒尔泽斯基并没有卖掉自己的心血,而是选择继续向前探索。

2011年底,在舒尔泽斯基和同伴Danny的共同努力下,Wishwall.me横空出世,这也就是Wish的前身。

但刚开始的Wish并没有直接售卖商品,而是帮助大家在上面搜索自己喜欢的商品。这一点跟早期的小红书有点类似。

迎来改变的是在2013年。

舒尔泽斯基被一张Wish的数据图惊呆了!他发现了什么呢?Wish大部分商品的销售走向并不是加利福尼亚、加州等繁华地区,相反,大部分都是来自于佛罗里达、德克萨斯等中心较为落后的地带。

这个重大的发现,可以说是彻底改变了Wish的发展路线。从此,Wish走上了一条与亚马逊截然不同的道路。同样,也就是淘宝发展初期的老路子—走低端路线。

很快,Wish的高速发展引来了贝索斯的注意。在2016年,贝索斯向舒尔泽斯基提出了收购的请求,但舒尔泽斯基微微一笑,最后委婉拒绝了。

2017年,Wish营收做到了11亿美元,2018年,17.28亿美元,2019年,更是达到了19亿美元,也就是130亿元。

同时,目前Wish在100多个国家/地区拥有超1亿月活用户,平台约有超500000名卖家签约销售。毫不夸张的说,现在的Wish,已经成为了全球第三大电商平台。

为什么Wish能成为全球电商的第三极?

现在回过头去看,你会发现,Wish能成长为如今全球电商的第三极,其实是有原因的。

首先,创始人能够坚持自己的初心,不为外物所动。

有没有发现,在舒尔泽斯基的生涯中,他一共面对了3次外物诱惑。

第一次是走出谷歌,赚够了钱的时候;第二次是Facebook愿意花2000万美元天价收购ContextLogic的时候;第三次,则是全球最大的电商巨头亚马逊提出收购邀请的时候。但无一例外,在这些巨大的利益诱惑面前,舒尔泽斯基都选择了坚持自己做Wish的本心。

所以,能够不为外物所动,他的成功是必然的。

其次,离不开创始人敏锐的商业嗅觉。

要知道,这个社会除了中高产阶级以外,还有着大批低收入的劳工阶层。同时,出身在普通家里的舒尔泽斯基,从小对底层人们的生活就深有体会。他曾说过:“41%的美国家庭没有价值400美元的流动资金。”

可能对于普通人来说,一顿肯德基是再平常不过的早餐,但是,对于那些经常逛“1元店”的穷人来讲,这是他们高攀不上的食物,更何况亚马逊高达120美元的Prime会员呢?

因此,这个世上,并不是只有富人,穷人其实比我们想象的还要多。而Wish平台上售价2美元的太阳镜,售价不到30美元的智能手机,俨然是满足了这群人基本的日常生活需求。

最后,Wish选择了一条合适的赛道,完美地避开了与其他同行的激烈竞争。

在国外,既有着亚马逊、eBay、沃尔玛、阿里巴巴等综合性电商巨头,同时,也有着shopfiy、shopee等地区性专业型巨头。要想从这几大门派中脱身,还是有着不小的难度。

但是,Wish很聪明,他选择了一条所有人都没有在意的路子。就跟我们熟知的拼多多一样,走的是“农村包围城市”的路线,也就是从低层市场开始做起。

所以,Wish的成功并不是看似简单的水到渠成,其实在背后,实则是创始人不断接受挑战,默默耕耘多年的一个长久过程。

如今,Wish即将敲响纳斯达克的钟声。那是不是在未来,它又是否会像我国的拼多多一样,最后成长为一个颠覆亚马逊般的存在呢?

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