来伊份落子新零售，能否突围成功？

近日，零食界领头人之一来伊份动作频频。

来伊份昨日宣布，公司与中通快递、中通云仓签署了战略合作框架协议，根据协议，双方将开展包含但不限于云仓网络、共建万家小店新零售、OTO业务融合和新传媒营销的合作。

随后，来伊份在互动平台表示，公司销售门店及自有APP平台将与中通云店共享终端渠道，共同打造社区新零售业务，即公司一店一社群、店长即团长的社区团购业务。

这次合作，来伊份打通了仓储物流渠道，加持了新零售等多项热门业务，还不放过近日大火的社区团购和直播带货。不得不说，来伊份这步棋，走的十分划算。

然而，在这步几乎囊括了今年以来各大巨头争抢的最新业务的棋局，显示出了来伊份目前的困境，以及亟需突围的决心。

从1999年创立至今，来伊份的发展一直都稳步上升。目前，来伊份全国门店已经超过2800家，会员数逾2800 万人。且因为有20多年的行业积淀和口碑，来伊份在休闲零食领域“排头兵”的称号当之无愧。

但互联网经济逐渐渗透之后，以线下门店为主的来伊份显得有些落伍。因休闲零食领域的巨大商机吸引，不少新品牌借助电商平台迎头赶超，来伊份的市场占有率则增长吃力。

根据来伊份公布2020财年半年财报，报告期内，来伊份营收达21.36亿元，较去年同期的20.38亿元上涨4.85%；净利润达1234.29万元，相比去年同期的4447.48万元大跌72.25%。

对比近一年的表现业绩，来伊份营收仍在维持增长状态，但从公司盈利表现来看，2020中报盈利表现并不太好。

相反的是，休闲零食领域的发展势头一片良好。《2020中国新鲜零食白皮书》预测，2025年我国休闲零食销售额将突破4万亿元，我国休闲食品行业呈现出长期稳定增长的态势。

对比其他同行，来伊份的劣势就出来了。良品铺子、三只松鼠、百草味为零食类电商前三，网购群体影响力强劲。2019年，三种松鼠营业收入同比增长45.30% ；良品铺子同比增长20.97 %；来伊份则同比增长2.86 %，与同行差距明显。

巨大的收益差不是意外，来伊份当然也能意识到这个问题。因此，今年以来，公司开始大刀阔斧地改革，不断朝互联网商业领域转型。

今年5月，来伊份以云端形式在上海举办了“新鲜零食”品牌战略升级发布会。联合创始人、董事长施永雷发布了“新鲜零食品牌战略”，同步官宣全新品牌代言人王一博。可以说，这一次品牌升级，来伊份暗暗加大了火力。

其实，来伊份近年来并非没有针对市场行情进行转型。

此次与中通合作的社区团购业务，公司早在2019年末就已经启动。此外，来伊份APP上线、O2O业务实施、以及全渠道平台搭建等，在其2016年上市前就已经开始布局。此后也进行过品牌IP打造，智慧零售等方面的布局。

但由于来伊份主力更多偏向线下，且无法走出传统零售的老路，在头部电商平台上“露脸”的机会与同行相比少之又少。而在营销方面，仅仅依靠“明星经济”还远远不够，以至于官宣王一博代言后，有网友戏称“连王一博都带不动”。

但此次与中通合作，逐渐显示出来伊份争夺市场的决心。

首先，良品铺子、三只松鼠、百果味等品牌的短板：仓储物流，在来伊份与中通合作后得到了解决。相比之下，其他平台不论是自建供应链，还是依赖其他物流，都没有成熟的仓储物流体系。

而在社区团购领域，来伊份是同行中入局较早的公司，且在目前，其他几个品牌并未明显表示出对社区团购的兴趣，来伊份能抢占不少先机。当然，休闲零食品牌入局社区团购，究竟能不能成功，这也并不好说。

另外，乘着“直播电商”的风口，来伊份在升级品牌战略后，显然是想在这里分一杯羹的。加上此前打通伊份APP、天猫、京东、苏宁等电商渠道，想要在线上零售迎头赶上同行也不是不可能。

目前，来伊份虽然稍处劣势，但其行业基础和品牌布局仍然不俗，与中通合作这盘棋已经布好，能否靠新零售突围，就要看它未来的走势了。