入局跨境电商,董明珠能否带领格力突出重围?

金江 2020-12-10 20:46:12
跨境电商 2020-12-10 20:46:12 阅读 2337 评论 0

今年8月,格力电器发布半年报,受到疫情影响,2020年格力电器海外收入占总营收的16.86%同比下降14.24%,从中可以看出,格力的大部分市场仍旧在国内。

面对海外市场的下滑,格力表示,全球贸易保护、非关税壁垒日渐凸显,贸易摩擦持续升温,主要表现为各种强制的安全认证,对公司的市场拓展带来了挑战。

格力仅仅只是海外市场遭受挑战吗?

根据格力发布的半年报数据显示,2020年前三季度,格力营收1259亿,同比下降19%,归母净利润137亿,同比下降38%。其中第三季度,营收564亿,同比下降2%,归母净利润73亿,同比下滑12%,收入和利润降幅较上半年缩窄。

成立了30多年的格力,似乎迎来了“中年危机”,一场变革在所难免。

今天在2020澳珠企业家峰会上,格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠透露,格力电器将在珠海横琴建立一个跨境电商平台。

这或许是格力释放出的一个信号,而疫情成为了主要契机。

近年家电销售逐渐转到线上,空调的线上销售份额逐年增加,根据奥维云网数据,我国空调线上渠道销售占比从2016年的15%上升至2019年的35%。

格力主打的家电便是空调,理应追随市场,布局线上渠道,但事实却是近两年格力才开始发力线上布局,美的则早在2015年就利用电商渠道提高销售额。

董明珠意识到格力的滞后,意识到格力急需从传统产业的视角中跳出,开始布局电商相关领域。

格力自建了电商平台“董明珠的店”(随后更名为“格力董明珠店”),并以注册资本1亿元成立格力电子商务有限公司。

格力还在今年开始涉足直播带货,自4月份以来,格力先后与各大平台开展直播合作,积极倡导线下专卖店与线上联动,从而推广新零售模式。

近期格力开启了新零售全国巡回系列直播,董明珠已在洛阳、桂林、德州、临沂、澳门、南京等地进行直播带货。其中,洛阳站的直播实现销售总额101.2亿元。

董明珠声称要把格力三万家线下门店融入互联网时代,让用户与格力的门店零距离,并认为自己做直播不是在销售,而是在传播格力的文化。

截至今年10月18日,董明珠累计直播带货11场,格力直播销售额约425.89亿元,约为格力2020年前三季度总营收的33.4%。

除了直播带货,格力在今年加大力度做生活电器、智能装备与其他业务,上半年,生活电器实现营收221.9亿元,占总营收3.19%,智能装备实现营收2.09亿元,其他业务实现营收197.9亿元,占总营收14.35%,同比增长41.73%。

在跨境电商方面,格力在三个月前入驻了阿里国际站,接到了来自欧美市场的100多个询盘,其中意向客户占比达到10%。

时间来现在,董明珠为什么选择珠海建立格力的跨境电商平台?

起初董明珠在珠海的一家格力空调厂做销售,从此她与格力绑在了一起,入职格力16年,董明珠成为格力集团董事长,带领格力电器彻底进入“董明珠时代”。

珠海是董明珠的起点,董明珠回到了梦开始的地方,她要在这里再次带领格力突出重围。

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