美版 “美团” 上市， 4000 亿市值背后：王兴式的凶猛和拼多多式的下沉

昨天（12月9日），被称为美版“美团”的DoorDash上市了，成为全美最大的外卖服务平台。

上市后股价暴涨86%，市值达602亿美元，约4000亿人民币。

外卖平台的巨大造富效应，让三个年轻人瞬间跻身百亿富豪俱乐部，有人27岁就坐拥百亿身价。

巧合的是，这三个联合创始人都是华人，在其成功背后，完美再现了中国式创业，比如完美日记式的校友创业，美团式的凶猛打法和拼多多式的下沉战略。

完美日记式的校友创业

DoorDash的三位联合创始人都来自斯坦福大学，最大的36岁，最小的27岁，还有一个28年华。

在斯坦福校训“The wind of freedom blows”的影响下，年龄从来没有阻碍他们自由的交流。

2012年的一天，三个斯坦福华人学生聚在一家食品店跟老板娘交流行业痛点。老板娘说，订单多，人手又不够，没法完成配送。他们一合计，上线了一款软件，私自将周边的餐馆录入，提供送餐上门服务。

很快有人下单，他们便自己订餐、送餐，坚持了5个月，便引起了资本的注意，获得了天使投资。2013年6月，他们将项目正式命名为DoorDash。同年11月，美团开启了外卖服务。

获得投资后，三个人便全身心地投入到外卖服务中，开启了一段轰轰烈烈的创业生涯。

好的开始往往是成功的一半。校友共同创业有来自校园文化的底层信任和共同的价值观，所以更容易成事。

在中国企业中，熟人创业、校友创业成功的例子也不少。比如前段时间上市的完美日记母公司逸仙电商——中国美妆第一股，它就是由中山大学三个校友一起联合干起来的。

因为有校友的情感基础，当大家身处破旧的写字楼，一样能干热火朝天地的事。大家力往一处使，才能成为赛道上的黑马。

这会不会给后来创业者一个启示，跟校友一起创业，更容易成功？

美团式的凶猛打法

王兴的狠劲有个人魅力，很多创业者是无法做到的，但美团的凶猛打法是可以效仿的。

2010年3月，王兴带着遗憾创立了美团网。直到2013年11月，美团才上线外卖业务，比DoorDash要晚，但他生生地演绎出了后来居上的大戏。

美团外卖初期的野蛮生长和粗暴打法也被DoorDash吸收利用了一部分，比如DoorDash把没有合作关系的餐厅提前加入自己的平台进入配送体系，再借此将他们发展成为“会员商家”，这种“灰色”打法让其规模迅速扩大。

美团也是用这种“狼性战略”来进行地推的。靠着规模的持续扩张，美团外卖成了中国最大的外卖平台。

DoorDash还没有美团那么好的运气，当时的主要竞争对手有Uber Eats和Grubhub，他们是外卖中的“京东”，主打一二线城市，是资本的宠儿。

烧钱大战的结果就是，跟美团一样，DoorDash持续亏损，并不被资本看好。

三个年轻人知道，亏损并不可怕，美团不也是亏了十年吗？他们需要一个引爆的燃点。

2020年，疫情引爆了外卖市场，DoorDash业绩表现亮眼，让投资者大受鼓舞。东方的美团更是涨不停，一举成为中国第三大互联网公司，这给了DoorDash巨大的想象空间，资本完全可以容忍暂时的亏损。

既然被称为美版“美团”，那美团能做的，DoorDash也可以。未来，DoorDash送的不只是外卖，可以送任何商品或服务，跟美团一样，讲故事，“无界”操作。

目前，DoorDash商业模式上，几乎是美团的翻版。外卖骑手达到100万，会员500万，商家在平台上的销售总额已超过190亿美元。

所以，即使亏损，DoorDash也拿下了 34亿美元的募资，成为美股今年募资最高的IPO。

没想到，美团竟然以这种方式“出海”了。

拼多多式的下沉战略

DoorDash除了模式翻版美团外，其初心和打法跟拼多多也极其相似。

跟拼多多创始人黄峥一样，DoorDash创始人兼CEO徐迅也拥有美国知名大学学历，在多家国际公司工作后，毅然选择创业这条路。

他们创业的初心都源自母爱。

此次上市，徐迅写了一封公开信——《为了帮助像我妈妈这样的人，我们创办了DoorDash》。

徐迅五岁跟父母移民美国，到美国后，父亲开始攻读博士学位，母亲则要赚钱养家。

12年里，母亲选择同时打三份工补贴家用，其中有一份工作是在中餐馆担任服务员。

徐迅也经常会去那里帮妈妈洗碗打工，这为徐迅创办Doordash帮助中小餐馆配送外卖埋下了种子。

无独有偶，黄峥在谈起拼多多的创立时，也曾提到了自己的母亲。

他说，很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。比如我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。

这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。于是才有了拼多多的底层商业逻辑。

除了发心类似，DoorDash的“农村包围城市”的打法也跟拼多多如出一辙。

2016年，Grubhub占据了美国东西两岸一线城市70%的市场份额，如果DoorDash突然闯入，是自寻死路。

徐迅没有这样做，他跟黄峥一样，选择了“五环外”的市场，将郊区和低线城市作为战略重点，因为郊区或低线城市的家庭离餐馆距离远，更需要外卖服务。

但长期以来，这块服务需求被忽视，就像曾经的天猫、阿里看不到小镇青年的需求一样。

这一选择让徐迅发现了大宝藏，因为“五环外”的居民在点外卖时，通常以家庭为单位订购，这意味客单价远远高于“五环内”。

DoorDash在郊区的份额占比达58%，撑起了美国的半边天。拼多多抓住了中国7亿消费者，也撑起了半边天。

在“五环外”站稳脚跟后，DoorDash通过并购的方式切入“五环内”，2019年8月，斥资4.1亿美元收购了聚集中高端餐饮的外卖公司Caviar，成功实现了“农村包围城市”的战略。

为什么DoorDash有那么多中国式的影子？仅仅是模仿吗？不见得，或许是因为我们都是龙的传人吧。

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