中国义乌:承包全球 80%的圣诞节

青云 2020-12-17 20:30:10
行业观察 2020-12-17 20:30:10 阅读 1679 评论 0

作者 | 智叔

来源 | 电商智库(ID:ECzhiku)

西方的圣诞节还没开始,义乌的圣诞节就已经结束了。

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中国“圣诞村”

今年冬天很冷,美国梅西百货的橱窗里飘起了雪花,红绿色的梦幻装饰,装点出了最热闹的圣诞气氛。

而这些圣诞老人们的故乡,是一万四千多公里以外的中国义乌。

义乌最知名的地方是国际商贸城,这里共分为五个区,其中的福田二区,被称为中国的“圣诞村”。

在圣诞村的商住两用楼当中,挤满了密密麻麻的档口,档口内外,摆满了你能想到的所有圣诞用品。圣诞树、小饰品、仿真雪、圣诞老人帽、麋鹿,以及LED灯。一年四季,这里都在播放圣诞音乐。

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临近年末,这些档口每天的关门时间,要比其它卖旅游商品的同行早得多,原因无他,一年当中最繁忙的时间已经过去了。

因为要走海运,大部分北美客户都在夏天来,到9月底,圣诞村的外贸生意就基本结束了,之后来的多半是韩国和日本人。

对于外国商人来说,圣诞村是一个淘金圣地。

每年最热的时候,加拿大小伙Jack都会来义乌进行一次朝圣之旅,第一年来这里的时候,他通过倒卖圣诞帽赚到了人生第一桶金。

欧洲人比北美人幸运,随着“一带一路”战略落地,“义新欧”铁路开通,原本1个集装箱需要40天花费1500美元的海运成本,被铁路运输缩减到了15天500美元。

与此同时,圣诞村的中国商人,也逐渐摸清了各国人的消费特点:

“欧洲人有品味,喜欢买没有装饰素雅的树,还要讲究环保;澳大利亚人比较原生态,一般到室外随便砍一棵;往南美卖的话要红配绿,最好再加点紫色的灯。”

当然了,这些外国商人还有一个共同点:看中的都是义乌的性价比。

做了十几年圣诞生意的义乌老板说,“老外跟你做生意,样品看一分钟,价格谈一星期,有时候他们还会去东南亚找同类货源,但义乌给的价位,肯定是全球最实惠的。”

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600多家圣诞工厂

千禧年前,义乌只有寥寥几家圣诞商品店,但是如今,这里的圣诞商家超过了500家。

在500个档口背后,则是隐藏在义乌周边乡镇、农村的600多家圣诞工厂和家庭作坊。

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这是一门吃季节饭的生意。淡季的时候,工人月薪只有两三千元,但是到了旺季,有时候工资开到6000多也招不到人。

几万颗圣诞树的大订单来了,要求1个月交货,工人们会每天12个小时轮班干。大厂做不完就交给小厂做,小厂做不完就分给私人做。

老魏38岁,小魏19岁,他们来自贵州农村。父子俩的工作,是将一朵塑料雪花放在胶水中浸泡3秒,然后喷上红色粉末。为了避免吸入太多粉尘,他们每天要换10副口罩。

这样的小玩意儿,他们每天能做5000个,每月赚3000元。老魏希望能早点赚够娶儿媳妇的钱,然后回老家。

每年夏天,来自安徽、河南、江西、贵州的打工人,和义乌当地的农村妇女、待业青年一起,汇集成一支圣诞大军,在流水线上为全球生产80%以上的圣诞用品。

根据义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮的说法,只要是过圣诞节的国家和地区,就都是他们的客户。

《华盛顿邮报》曾公开表示,全球的圣诞节都离不开义乌。今年1月,瑞典的一位导演甚至来义乌拍摄了一部圣诞主题纪录片。

有意思的是,受贸易战影响,美国进口商曾试图向义乌商人发难。

2018年,好几个集装箱的圣诞用品已经进港,对方突然质疑产品侵权,提出巨额索赔。

然而滞押两周之后,这批货最终还是顺利进入了美国市场。

蔡勤亮说,“特朗普做什么跟我们无关,我们不过圣诞节,我们只生产圣诞产品,美国依赖中国的制造商,最终美国关税将转移给美国消费者。”

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美国的冷衫树

贝丝是美国宾夕法尼亚州的农场主,她种植了上万棵道格拉斯冷杉树。

在美国,类似的农场有1.5万个,这里面种植着十多种不同的圣诞树,总数量达3.5亿棵。

但是每年,只有其中的2500万棵会流入市场,占整个圣诞树市场比例仅为20%。

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原因很简单,和其它农作物不同,一棵圣诞树的生长周期相当长,平均需要8到10年才能长到可以出售的程度,也就是2米高。

漫长的生长周期,成了农场主的财务黑洞。

上世纪90年代,美国农民因为种植了太多的圣诞树,供过于求,导致其整个2000年代初期的价格跌至谷底,很多农场由此倒闭。

但在2008年经济危机期间,又由于种植的圣诞树太少,导致2016年以来,美国的真圣诞树价格飞涨。

根据美国圣诞树协会的数据,2019年真圣诞树的平均售价为75美元/棵,人造圣诞树的价格则为107美元。

虽然人造树售价更高,但考虑到高质量的人造树可以循环使用10年,相较而言,每年买真树就显得不划算了。

一棵真树的成长周期需要8到10年,但在中国义乌的工厂里,流水线工人加足马力的话,2分钟就可以造出1500棵假树。

与此同时,美国卖真圣诞树主要有两种方法,其一是顾客自行上门砍树,这种售价通常更高,其二则是向超市进行批发,后者的批发价通常低于35美元,更多的利润被零售商赚走了。

整体计算,通过种植圣诞树,美国农民的毛利润通常只有25%-30%,也就是一棵树赚8到10美元。再平均到每一年,利润可以说是相当微薄。

有美国农民认为,是中国制造抢走了他们的生意,在全球化的大趋势面前,我们无法否则中国制造确实具有竞争力。

然而需要注意的是,这种竞争力的基础,其实是中国庞大的廉价劳动力。中国工人12小时两班倒的工作强度,对应的却是并不高的薪资收益。

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