直播半小时只有 3 名观众,你对底层主播的辛酸你一无所知!

云合 2020-12-21 15:30:10
行业观察 2020-12-21 15:30:10 阅读 1196 评论 0

“我只是想要一个改变命运的机会”

今年29岁的小璐是一名新人主播,在这个年轻的行业,她已经算不上年轻了。

作为一名新主播,一切的都要从零开始,这一切比她想象的要艰难很多。不是一开播,就有源源不断的粉丝点进直播间,就有源源不断的话从嘴里冒出来。

小璐进入公司的第一项任务,是练习直播,对着一个保温杯说上6个小时。

按照领导的话来说:“你要把自己都说感动,把保温杯的外壳说热。”

她一个人站在镜子前说了好几个小时,仿佛把这个月要说的话都从肚子里搜刮了出来。最后,她没有把自己说感动,而保温杯的外壳依然是凉的。

然而真正上播那天,才是焦虑的开始。公司分给她的是一个有一千多粉丝的新号,开播前,已经在平台进行了一波宣传,正式开播15分钟后,还只有1名粉丝进入直播间。

小璐清楚地记得那名粉丝的ID:Luky宝贝宝贝。

她像打了鸡血一样直播了半个小时后,直播间里才有了3名粉丝,而“Luky宝贝宝贝”已经退出了直播间。

尽管小璐早就做好了一单都卖不出去的心理准备,这一刻来临时,她还是倍感失落。

做直播之前,小璐在一家女装淘宝店做运营,当时的店铺也涉及到直播,并且把直播做得风生水起。

小璐虽然不负责直播业务,却亲眼见证了直播带货的爆发力,她想通过直播来改写命运。事实上,她做运营的收入完全足够养活自己,在老家供一套房,时不时帮家里添置电器家具,但是她想要的远远不止这些……

“说不定,我能成为下一个薇娅。”小璐丝毫不掩饰自己内心的欲望。

直播一个多月后,她感觉自己离薇娅更近了,离成为薇娅却更加遥不可及了。

一个无比残酷的事实摆在她眼前:直播这个圈子永远都不缺乏新人,他们都是刚刚毕业的大学生,有着无限的精力和热情,也有失败后从头再来的筹码,而小璐手中的筹码已经所剩无几。

旱的旱死,涝的涝死

在大部分人眼中,直播带货就是当你喊出“123上链接”之后,商品在几秒之内被抢空。

12月16日的电商带货榜中,李佳琦以1.01亿元的销售额拿下冠军,薇娅虽暂居第二,总GMV也高达8572.5万元。

遗憾的是,这种情况只存在于薇娅、李佳琦等头部主播的直播间,剩余90%的主播都在担心货卖不出去。

与初入行的小璐相比,张敦煌算得上是一名稍有资历的老主播,从2016年千播大战时,他就在直播圈混,也感受过流量红利。

正常情况下,张敦煌的直播间稳定在50-80个观众同时在线,他也会给自己定一些小目标,比如不卖掉150单不下播。流量不够,时长来凑,主播们如同守着一个门庭冷清的摊子,东西没卖完,怎能早早收摊?

张敦煌也经常遇到只有3、5个人观看直播的情况,这时候,他会故作轻松地安慰自己一定是打开方式不对,然后关掉直播间重来。

5、50、150……这些数字与百万级的观众、亿级的销售额比起来,太微不足道了!

这才是底层主播的真实状况,残酷且无力;这也是直播行业的现状,旱的旱死,涝的涝死。

11月,张敦煌的直播间“小爆”过一次。那场直播,有11万流量,平均1小时有1万人围观,每分钟成交十几单。这就算是大场面了,而这种场面是可遇不可求的,他反复观看这场直播的录屏,也没搞明白自己究竟做对了什么。

张敦煌每卖出一件商品,就会获得5%-20%不等的抽成。他目前一个月能赚2万多,如果有幸遇到“小爆场”,收入也能达到4万多,这就是天花板了。

根据BOSS直聘研究院数据显示,2020年上半年,带货主播的平均月薪为11220元。乍一看,月薪还挺高,细想一下你就会发现,直播一夜可买一套房的“薇娅们”拉高了这条平均线,而71%主播的月薪还在万元线以下苦苦挣扎。

底层的残酷物语

底层主播的境况已经如此艰难,更加窒息的是,还有人要来跟他们抢业务。

直播带货在疫情期间迎来全面爆发,这段时间,恰逢明星无戏可上,无综艺可拍,他们纷纷盯上了直播带货这条赚钱路子。据统计,今年已经有数百位娱乐明星、艺人参与到直播带货的大潮中。

其中,演员刘涛不鸣则已一鸣惊人,在直播首秀就引导了4377万的进店人次,直播累积观看人次高达2100万,直播交易额超1.48亿。

明星做直播,好处显而易见,他们拥有谁都无法比拟的知名度和庞大的粉丝群体。

就拿刘涛来说,将近20年的从影经历,众多令人印象深刻的影视角色,已经帮助她打造了一个端庄贤惠、贤妻良母的人设,能让用户对其产生信任感,进而跟着刘涛的推荐买东西。

另外,在这个看颜值的世界,明星就算不开美颜,也比许多把磨皮滤镜开到10级的主播要养眼得多,这是他们的天生优势。

如果把直播比作一场战争,明星们已经拥有了顶级舰队,底层主播单枪匹马,毫无还手之力!

一百多年前,意大利经济学者帕累托发现了一个现象:社会上20%的人占有80%的社会财富,也就是著名的二八法则。

直到今天,这个现象仍在现实社会中上演,且愈演愈烈。

这些明星原本就属于世界上的那20%,论长相、论资源都远远高于普通人。令人窒息的是,这20%还要来抢直播领域那80%的人的生意!

二八法则在这个行业或许已经不再适用,在直播带货的江湖,很有可能是90%的人在抢那10%的残羹冷饭。

前几年有个段子:张华考上了北京大学;李萍进了中等技术学校;我在百货公司当售货员,我们都有美好的未来。

如今呢?网红在直播带货,演员明星也直播带货,前赴后继的后浪们涌向直播带货,直播带货这个改变命运的机会,普通人能抓住吗?

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