“低价爆款” 生意经：9.9 包邮的电动牙刷，这家工厂一年狂销 2000 万！
9.9包邮的电动牙刷，
年销2000万的“超级工厂”！
有9.9包邮的地方，就有财富密码。
很多人的第一支电动牙刷，都来自同一个地方——江苏杭集。
杭集都被称为“中国牙刷之都”，聚焦着上千家牙刷企业，国内市场占有率高达80%，国际市场占有率高达30%，是我国主要的牙刷出口地区。
在杭集的牙刷博物馆中，写着“凡是有人类居住的地方，就有杭集生产的牙刷”，足以见杭集的牙刷产业之广。过去几十年里，杭集打下了坚实的牙刷产业基础。
近几年，随着电动牙刷市场的火热，杭集又乘着东风，用一把9.9包邮的电动牙刷，撬动了百亿电动牙刷市场的一角。
提到电动牙刷，你最先想到的一定是国外品牌，比如：飞利浦、欧乐B等，要么也是小米素士、华为优漾等国产知名品牌。
在一众百元大牌的激烈厮杀中，9.9包邮的电动牙刷却另辟蹊径，突出重围。
2020年618，扬州曙光牙刷厂一款9.9元的电动牙刷，一天卖出20万支。2020年全年销售量突破百万，年销售额高达2000万。这个销售量，比2019年多出了50%。
去年疫情导致外贸订单广泛受到影响，而电动牙刷需求的猛增，解了曙光的燃眉之急。由于产销旺盛，曙光还得了一个“超级工厂”的称号。
你可能会问，9.9的电动牙刷真有人买吗？这价格连大牌的一个牙刷头都买不到。
事实上，在淘宝按照“销量”筛选电动牙刷，排名前5的产品中有4款价格不过百，其中两款价格均在10元左右，销量均在5万+。从销量可以看出，9.9的电动牙刷广泛受到消费者青睐。
另一个问题是，9.9包邮的电动牙刷能赚到钱吗？
对此，淘宝特价版的负责人汪海曾回应：“它的成本是远远低于 9 块 9 的，它是赚钱的，即便包邮也是。中国制造是很神奇的，它的制造成本就是这样。”
有人造，有人买，消费者买到性价比高的产品，商家通过销量积累、控制成本赚到了足够多的钱。9.9包邮的电动牙刷市场，就这样红红火火地张罗起来了！
9.9电动牙刷风靡背后，
是7亿10元商品爱好者！
近几年流行一个词，叫“消费降级”。
从城市到农村似乎都在说消费降级，但本质上，消费降级并非意味着少花钱过最低端的生活，而是用更少的钱过最有品质的生活。
电动牙刷市场大众化，正是基于人们口腔护理意识的提升，这背后是人们对生活品质的追求。智研咨询报告显示，2020年我国电动牙刷市场规模将达到500亿元。
市场广阔是一方面，但中国电动牙刷市场牢牢被外国品牌占据。中商产业研究院数据显示，单飞利浦与欧乐B两家外资品牌，就占据电动牙刷线上市场46.5%的份额。
综合以上，大众口腔护理意识增强，电动牙刷市场广阔，中国电动牙刷市场被高价外国大牌占据大头，构成了中国电动牙刷市场的大背景。
基于以上大背景，9.9电动牙刷市场才有了崛起的机会，而真正腾飞还离不开两个关键点。
关键点一，广阔的小镇消费群体，是巨大的待挖掘市场。
数据显示，电动牙刷在欧美等发达国家的普及率高达40%到50%，而国内仅有5%。前面提到的“超级工厂”扬州曙光牙刷厂，在正式投入生产之前，曾做过缜密的市场分析。借用该厂总经理屠新业的说法，三四线城市和农村市场钟爱10元以下产品，这一部分人群约有六七亿。
淘宝特价版负责人汪海也曾表示，动辄五六百的大品牌电动牙刷，90%的中国人是消费不起的。9.9的电动牙刷，正是抓住了这一部分消费群体的核心需求。
关键点二，C2M模式打通了销路。
所谓C2M模式，也就是通过电子商务平台，直接链接消费者和制造商，砍掉中间环节减少加价，让消费者能够以工厂价买到低价产品。
9.9电动牙刷的生产，严格遵循了这一模式。生产之前，电商平台会通过互联网大数据收集用户需求，然后把这些信息分享给工厂，工厂按照一定的订单量进行生产。
用三个字来形容9.9电动牙刷的市场，那就是“大而准”！
面对巨大的市场和消费人群，用精准的大数据能力促成订单和生产，这才促成了低价电动牙刷的规模化，以及赚得盆满钵满的“超级工厂”！
小牙刷的大生意，
消费市场启示录！
低价电动牙刷的畅销，有迹可循！
最早的时候，电动牙刷市场的生产技术、营销话术、定价策略，基本都是由国外大牌掌控的。
电动牙刷的标签是高科技、高价格，其定位人群也绝非三四线小镇人群，而是对生活品质有追求、且愿意高额消费的中产阶级。其动辄上百的价格，一开始就劝退了无数消费者。
针对大牌电动牙刷忽略的领地，低价电动牙刷迅速占领，并成功建立根据地。
如今的局势是，9.9元的电动牙刷彻底改变了电动牙刷市场，而在其崛起背后，也揭示了当代消费市场的两大趋势，值得相关行业从业者借鉴。
趋势一，性价比+国货+营销正在成为新的增长密码。
细数这些年崛起的国民品牌，小米、完美日记、名创优品，无不都是主打性价比的代表品牌。这意味着，低价是永远的王道， 尤其是日常用品，价格合理以及物超所值没有消费者会拒绝。
趋势二，小镇人群+新需求形成的下沉市场是掘金要地。
淘宝天猫数据显示，2019年1月到4月，电动牙刷消费人群同比增长175%，其中三四线城市消费人群增长高达228%。
小镇人群消费需求的增加，背后的根本原因在于人的生活水平需求的递增，从基础需求过渡到享乐需求，从基本的生存需求过渡到提高生活品质。
基于C2M模式下的9.9电动牙刷，正是满足了好用、好看、性价比高这三点，最大程度满足了小镇消费者的需求，才能刮起一股爆款电动牙刷的旋风。
黄峥曾在采访中说：“中国的现状上来讲，我觉得最主要的是不均衡的问题，而不是火车头跑得不够快。富的人已经够富了，所以首先应该是追求消费的个性化、差异化和公平。”
消费的个性化、差异化、公平化，正在成为消费市场的新方向！
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
