不起眼的快递纸箱,让他一年卖出6个亿,李佳琦、李子柒都抢着要!

电商评论 2021-02-23
行业观察 2021-02-23 18:59:22 评论 0

作者 | 评sir

来源 | 电商评论员(ID:ECpinglun)


一、进击的快递行业

在过去,车马很慢,书信很远,一封邮件的传达往往隔着数万山海。但现在,无处不在的快递和外卖,让所有的距离,都变得触手可及。

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数据显示,在刚刚过去的2020年,我国快递行业再次刷新了纪录。

830亿件,同比增长30.8%!

大家千万可别小瞧这个数字,要知道,在2014年,这个数字才刚刚突破100亿件。如今,仅仅花了6年时间,就突破了800亿件,相当于每年增加了100多亿!这样的增长速度,堪比茅台。

此外,如果我们按照去年快递业务量的数据来算,相当于中国14亿人人均每月收取约5件快递。

这样来看,你该知道当下快递发展有多恐怖了吧!

不过,也正是得益于快递行业的高速发展,与之密不可分的纸箱行业,亦是成为了风口上的香饽饽。

试想:830亿件快递,那就意味着间接会产生830亿个快递箱子,我们按照平均每件0.5元的售价来算,那就是415亿元的超级生意!

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注意,这还是我们不加上纸箱其他衍生业务得出来的市场规模,如果算上那些与纸箱相关的产业,千亿规模那都说不定。可想而知,在这小小纸箱的背后,藏着多大的商机。

不过,一面是快递业带来纸箱行业的繁荣,另一面则是快递箱子带去对环境的破坏。

像快递箱使用广泛的塑料胶带,往往含有塑化剂,阻燃剂等有害物质,燃烧处理的话往往会产生有毒气体,给人体身体健康带来严重危害,同时污染空气。

而那些填充气泡垫,更是非常难降解,把它埋在土里,一百年也降解不了。

瓦楞板包装箱就不用说了,每生产一吨瓦楞纸板就需要消耗3.75吨木材,相当于砍掉17棵树木,而这些是很难通过回收再利用的。

所以,毋庸置疑,在面对快递行业高速发展的同时,能有效兼顾效益和环保的人,才是真正能走到最后的人。


二、他靠纸箱一年卖了6个亿!

就在国内电商突飞猛进,快递纸箱对环境的破坏愈演愈烈之时,一位名叫邢凯的人,毅然辞掉了年薪百万的产品经理工作,走上了自主创业的道路。

互联网有一句话:站在风口上,猪都能飞起来。

当时的淘宝发展如日中天,邢凯不出意外的便走上了开网店这条创业之路。36岁的他,凭借这家淘宝店,早早就实现了年入千万。

但是,没过多久,邢凯又开始烦恼了,每天订单如流水,收入蹭蹭蹭往上涨,但天天发货都要用胶带打包,实在是麻烦。

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同时,一些商家为了商品在运输途中减少磕碰,往往会在纸箱里放报纸、泡沫,这种“粽子式”包装,让既作为商家,又作为消费者的邢凯,很是不满意。

纸箱已经存在了100多年,但一直都没有发生太大的改变。每天有无数人都利用拉链打开衣服,为什么没有人想到将拉链应用到纸箱上去呢?

就是这样一个突发奇想,让他研发出了拉链纸箱,也就是一撕得。

这个纸箱的外观看上去跟普通箱子没什么两样,但是,这个纸箱,外部没有任何胶带,只有一个贴合在纸箱上的纸质拉链,轻轻一拉,纸箱便能打开,里面商品随即浮现在你眼前。

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正是这样一个小小的改变,让他在物流界名声大噪,同时,还给他带来了源源不断的收入。也正如此,他放弃了经营多年的淘宝店,开启了自己崭新的篇章,也就是创办纸箱公司。

如今,靠着1元不到的“一撕得”纸箱,邢凯一年卖出了高达6亿的销售额!

从李佳琦到李子柒,从完美日记到花西子,从唯品会到阿里巴巴,这些知名人物和知名品牌都成为了公司长期的包装类合作伙伴。

俨然,利用快递纸箱,邢凯获得了巨大的成功!


三、小纸箱背后的商业逻辑

事实上,邢凯能利用小小的快递纸箱做出上亿的销售额,背后是有一定原因可循的。

首先,采用的是差异化战略。

几乎所有纸箱厂商清一色采用胶带打包方式的时候,邢凯却打破常规,率先开创了拉链撕开快递盒的先河。对于渴求方便、找不到剪刀或者钥匙的消费者来讲,那可简直是一大福音。

另外,邢凯公司旗下的“一撕得”纸箱采用的完全是可回收绿色材料,可以循环使用,这样就大大提高了纸箱的二次使用效率,同时促进了对环保事业的贡献。

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最重要的是,面对当下屡见不鲜的暴利快递运输带来的快递损毁事故,“一撕得”的纸箱破损率只有传统快递箱的万分之三左右,这也是邢凯能不断获得回头客户的重要原因。

其次,价格非常亲民。

在一撕得刚刚面世的时候,唯品会是最先向邢凯抛出橄榄枝的。

这样大的企业找上门来,邢凯当然是非常开心的。可是没过多久,噩耗却突然传来了:唯品会将放弃与一撕得的合作。

难道是一撕得的产品不够好吗?当然不是,就是因为一撕得的产品实在是太好了,导致产品价格不可避免高于同行。

虽然一个纸箱多了仅仅只有1毛钱,但你要想,像唯品会这样的巨头,一年下来的订单量多达上亿,这意味着光纸箱成本就会多出上千万。

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于是,邢凯大梦惊醒,从这件事当中,他才知道降低纸箱价格是未来必须要解决的问题。

最终,通过对成本的不断优化,对纸箱结构工艺的不断改进,“一撕得”单价从3元变成了1元,跟普通纸箱价格几乎无异,而许多客户也因此纷至沓来。

最后,能合理利用各种资源。

要知道,如果光自己做纸箱生产这门生意,那可就太狭隘了。

以纸箱为核心,与全国厂家进行合作,做全国乃至全世界的生意,才是最有想象力的。

因此,邢凯并不单单只是自己生产纸箱,他还与全国1500多家厂家共同合作,采用一体化的纸箱生产方式,将这个盘子无限放大。

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但你以为邢凯的纸箱梦只有这些吗?如今,他还在包装箱上做起了广告。通过收集商家和广告主的数据,找出适合广告主的推广方案,让快递盒通过创意广告,变成可循环利用的物品,变得更有价值。

因此,用服务取代产品,用差异化增加产品辨识度,用资源打通上下游渠道,正是邢凯做到行业尖端不为人知的秘诀!

这样来看,大家可以发现,创业其实不分行业,也不受市场限制,生活中处处都充满商机,只要你敢于创新,无论哪里,都会成为你闪耀的舞台!


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