“电商女子创业图鉴”:有人大二退学,有人放弃百万年薪,只为成为“女老板”!

电商君 2021-03-16 18:48:13
行业观察 2021-03-16 18:48:13 阅读 8556 评论 0

一、天猫80%的新品牌,为女性而生!

“我以后专门给男生开一场直播吧,以后就说所有男生,女生都不要来,结果那天只有十个人看直播。”

一向自信的李佳琦,在谈到自己的男粉比例时,也变得没有底气。从李佳琦的“所有女生”到“薇娅的女人”,女性似乎一向是电商平台上的消费主力军。

今年三八节前夕,天猫发布“她力量”报告,其中有这样几组数据引人关注。

“过去1年,在天猫平台购买拳击手套的消费者中,女性消费者的数量翻了一倍。不仅如此,她们也将平台中超70%的AJ和超80%的西装一同购入囊中。”

“天猫头部新品牌中,80%聚焦女性消费需求。新品牌易感人群中(一年购买12次以上新品牌的消费者)70%为女性,达7600万人次,贡献了新品牌50%左右的GMV。”

“目前天猫新品牌中,女性创业者的占比已4成左右,其中服饰等行业则超过5成。”

以上三组数据,透露了三个关键信息。其一,女性消费并不局限于美妆日化、服饰穿搭等类目,以男性为主要消费对象的类目,女性也在成为中坚消费力量;其二,创业品牌更关注女性需求,而女性也愿意尝试新品牌;其三,天猫平台上的女性创业者越来越多。

总之,从消费者到商品的开发者,女性不仅在消费端推动了“她经济”的发展,也在生产端积极创造新的商品。这一轮改变,无论是对女性群体、还是整个天猫品牌组成,都有重大意义。

马云曾说,没有女性,就没有阿里巴巴。这句话背后有两重意义,一是指阿里有很多女性员工;二是淘宝上有超过半数的女性消费者,用马云的话说,女性更关怀他人,买东西不是为自己,而是为他人。

过去,女性一直作为消费者的角色被看到。如今,她们步入创业大军,她们的故事和成果值得被看到!

二、天猫女子创业图鉴:99年大二女生休学创业,大学老师辞职追梦!

数据显示,世界500强企业中,女老板占比不到一成。与之形成鲜明对比的,是天猫新品牌的女性创业者占比高达4成,服饰行业甚至超过了5成。

在大众的印象中,创业、做生意仿佛一直是男性的主场。而随着电商的发展、女性群体意识的觉醒,女性在创业领域的光环越来越闪耀。

“她力量”报告之外,天猫还选取了十名新品牌创业女性,做了一场名为《创业女子图鉴》的专题采访。

透过这10名创业女性的故事,关于新品牌、女性创业,我们会有更多的认识。

首先,女性创业者所选择的类目聚焦于女性需求。

其中,有5名创业者选择了服饰类目,不过细分下来又大有不同,比如汉服和旗袍相对传统,具有深厚的民族特色。又比如,高跟鞋、内衣、职场通勤服饰,都是具体到服饰领域的某一细分类别。

服饰类目之外,其他五名创业者选择了美妆个护、宠物、果酒这三个领域,也具有明显的女性消费需求导向。

再者,女性创业者年龄集中在20岁到40岁之间。创业之前,绝大多数人都有相对耀眼的个人经历。

此次采访中,最年轻的创业者周香羽只有22岁,大学都还没毕业,就选择休学创立了猕猴桃酒品牌“一点仙”。而其他创业者中,既有留学归来的海归,也有国内任教的大学老师,以及任职于投行、BAT大厂、保洁等公司的职场女精英。

从她们创业前的经历来看,部分人在创业之前就对某一个领域颇有研究,比如,十三余的创始人“小豆蔻儿”就是汉服的忠实爱好者,独立创业之前因汉服视频被MCN机构看中,为了脱离机构自主汉服品牌,还赔付了百万解约金。

另外一部分人则有很强的创业动机,比如服饰品牌Circlofy的创始人赵葳,从英国留学归来就直接扎进了厂房创业,而她创业之初便锁定了95后职场女性的服饰需求。

总体来看,创业女性群体偏精英化,在资源和认知上都有较大的优势。

创业始终是一件难事,从有创业点子到产品问世,是对时间、金钱、能力、精力的全方位考验。

一瓶卸妆油要耗费两年的时间,一双鞋就需要耗费半年时间。不过,正如女鞋品牌Laber Three创始人邓佳慰所说:“你看,这就是创业的魔力,你以为快走不下去的时候,机会又恰好出现了。”正是在一次次的咬牙坚持过后,消费者才看到了如此优秀的品牌!

 三、女性创业者的最大优势——还是女人了解女人!

相较于前几年男性占主导的创业大环境,女性创业者的音量越来越大。而女性之所以能在创业市场迅速崛起,主要有以下三大原因。

其一,创业大环境的改变。

电商平台的崛起,极大降低了创业的难度。借用内衣品牌素肌创始人千千的一句话:“过去的创业者,他们需要搞定渠道、搞定经销商等等,但是现在,你只需要搞定用户就可以了。我们不能辜负这个时代。”

其二,“悦己经济”的兴起。

现在的女性尤其是年轻女性,不仅有消费能力,也有强烈的消费意愿和需求,愿意为更美好的生活品质付费。时代发展和个人消费需求的诞生,为客观消费市场的出现创造了条件。

其三,女性创业者更为了解女性消费需求。

美妆个护等女性消费品领域,并不乏优秀的男性创业者。或者说,任何一款产品的诞生,都是整个团队的成果,不能完全归功于创始人。但对于名声并不大的新品牌,女性创业者的切入点更为细微,更能切中女性消费者的需求和痛点。

综合以上三点,把握时代脉搏的女性创业者们,才有机会梦想变成现实,并汇成了天猫新品牌的创业大潮。

女强人董明珠曾说:“一个人在他的一生中,一定会经历很多的困难,我们就是因为有能力去克服这些困难,才显示了个人的价值。虽然累,但是因为有价值,所以也就觉得不累了。所以,人要有一个很好的定位。”

创业之路困难重重、九死一生,能在这条路上坚持下去的始终是少数。而正如董明珠所说,人需要找准自己的定位。对天猫上的女性创业者来说,创业的过程,不仅是找准市场定位的过程,更是找准自己人生的过程!

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