“快手酒仙”李宣卓糖酒会高频出镜,酒类品牌开启线上流量抢位战

田宁 2021-04-11
行业观察 2021-04-11 13:26:09 评论 0

在4月9日落下帷幕的春季糖酒会中,“快手酒仙”李宣卓频频现身酒类活动,成为酒水品牌的热门合作对象。

具有66年发展历史的糖酒会,素来有酒业风向标之称。与往年相比,今年的糖酒会不仅展览规模创下历届之最,还邀请主播线上讲解深入逛展,在种草带货上集中发力,让饮酒更有门道。酒类直播已然成为各个品牌的发力点和酒水行业新零售中的亮眼存在。

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直播带货为酒类零售打造“第三现场”

疫情的影响以及线下零售市场的缩水,让原本传统旺季的春节家宴、聚会等酒类消费场景遭遇到了一定程度的“冰封”。传统酒类市场的客源与传播渠道相对稳定,较难短时间内获得大批量新客。

直播电商的兴起和信息化商品交易方式的迅猛发展,给传统酒企上了一课。相较传统的线下购买,现在的人们更习惯于通过碎片时间进行线上消费,以门店售卖为主的传统酒业开始滞后于人们的消费习惯,零售方式亟待转型。

2020年天猫发布的双11战报显示,短短的三天时间里,酒水类目迎来了开门红,酒类整体增长超过了900%,而酒类头部主播“快手酒仙”李宣卓,已通过线上直播累计合作上百家酒厂,1000多款酒,售出上亿瓶酒。线上销售数据的背后是酒水行业的变化,酒类零售的新方式正以前所未有的速度崛起,而直播间更是成为了品牌商高效触达用户、实现购买转化的重要阵地。

若说传统门店销售是酒类销售的1.0时代,联通线上线下的O2O是2.0时代,那么直播电商或将开启酒类销售的3.0时代,成为酒类线下购物以及电商网购外的“第三交易现场”。


直播带货为酒类产品提供多重价值

直播电商对于酒水行业的促活作用正在被酒类品牌接受与认可,酒类品牌与头部主播开启频繁互动,开始了线上流量的“抢位战”。糖酒会期间,以李宣卓为代表的一线主播,在各大酒类品牌活动中频频亮相。

√ 4月4日,李宣卓作为钓台御品“快手首席推荐官”现身其新品发布会,与中国酒业协会副秘书长刘振国,钓台御品酒业有限公司总经理樊玉华等人共同见证钓台御品五大新品亮相,合力助推钓台御品新媒体营销,助力“新消费”下酱香白酒的市场突围。

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√ 4月4日,李宣卓出席华泽新品发布会,成为其国菁版快手首席品鉴官,聆听著名白酒设计师胡锦润对于国菁版的设计理念以及华泽高层的战略布局,并与行业专家一起传播酒业的数字化营销。

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越来越多的酒类品牌开始入局直播电商,这是因为直播电商正在以更加多元的形式参与到酒水行业中。除了带货销售外,直播电商亦对酒水从文化,传播等方面进行全面赋能,而这在头部主播的身上清晰可见。

单条视频播放量最高达1.7亿+,单场直播频繁突破1000万销售,作为快手唯一一个千万粉丝的酒水类目主播,李宣卓除了拥有强大的带货能力,还通过自身的流量辐射,持续为酒类线上销售发力。

李宣卓及其直播团队通过严格选品、构建自主仓储物流、追踪售后等多个环节,构建了完整的供应链,将酒类直播脱离碎片化的零售行为,全链路的成熟布局,让大批酒水品牌看到流量突围的出口。除此之外,李宣卓还坚持制作酒品的溯源视频,发起《走进酒乡》活动,带领团队走遍全国,探访各地的名酒,追溯酒品源头文化,并通过记录全程的方式让消费者深入了解各个酒水品牌的文化积淀,充分调动大家对酒类文化的关注度。

直播电商如今已成为融合品牌塑造、内容经营、营销转化的零售突围阵地,酒类品牌在其综合价值吸引下,未来的合作力度只增不减,直播电商也将成为打通酒类品牌‘流量变现最后一公里’的有力推手。


直播带货为酒类市场营造新的场域

iiMedia Research在《2020年中国酒类新零售市场研究报告》称, 2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元,预计2021年市场规模将达1363.1亿元。在直播电商的加持下,酒类市场的营销从当初较为封闭的场域,开始扩展外延,市场容量得到了提升。

在商品极度丰富、信息极度过剩的时代,主播直播带货,可以很好地辅助消费者进行消费决策,从而缩短购买路径,提高销售效率。实时互动的直播场景亦能激发起消费者潜在的购买欲望,甚至能够引导消费者发掘尚未意识到的需求。直播对于目的明确的用户,可以帮助他们节约需求认知、信息收集、选择评价阶段所需花费的时间和精力;对于无明确目的用户,可以通过直播挖掘需求,辅助他们做出消费决策。因此,消费者的购买力被持续刺激,酒水新的消费群体也被高效挖掘。

直播电商为酒类行业带来了更多的可能性,场景化的体验以及消费情绪的调动感染,大大缩短了种草到收割之间的路径。作为一个极富感染力的市场“新途”,直播电商实现了酒类行业既不进行品牌降级又能提升销售数量的市场“旧梦”。

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