成本20售价3000!山东最暴利公司,掏空了多少女人的钱包?

电商君 2021-04-12
行业观察 2021-04-12 09:25:09 评论 0

一、往脸上涂,往嘴里送!玻尿酸有多疯狂?

当代女性有多爱美?

为了颜值,她们已经敢把玻尿酸往嘴里送了。

3月22日,全世界首款玻尿酸饮用水“水肌泉”在电商平台上开售,每箱6瓶,售价45.9元。结果这均价7.65元/瓶的饮用水,没过多久就卖断货了,销量1000+。

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评论区里都是好评:口感不错,希望喝进去之后我也能做不老女神。

很多网友看不懂这波操作——把注射进皮肤里的玻尿酸直接送进口中,不就相当于吃了一大罐润肤乳?

实际上,玻尿酸竟然真的可以吃。而且,口服玻尿酸还有妙用:比起外用,口服玻尿酸更能发挥全身性作用,帮助改善皮肤。

有数据显示,截至2020年5月,全球含玻尿酸的食品超过了2000个。只不过因为我国对于玻尿酸作为普通食品原料的政策一直没有开放,所以很多人都没听说过罢了。

转折发生在今年1月初——“玻尿酸为新食品原料”的申请得到准许,这意味着普通食品里也可以添加玻尿酸了。

于是玻尿酸咀嚼片、玻尿酸软糖、玻尿酸燕窝、玻尿酸饮用水等一大批产品出现在电商平台上,等着赚女人的钱。

先不论女性消费者是否会买账,电商君发现,玻尿酸这个产业已经相当成熟了。

除了食品之外,它还涉足了化妆品领域。

故宫曾在淘宝推出含有玻尿酸成分的口红,结果一炮而红,仅两天预售产品便已售罄。

不仅如此,电商平台上还有很多家跟玻尿酸护肤品相关的网店,如润百颜、肌活、米蓓尔、夸迪等。

润百颜天猫旗舰店在去年的交易额达5.27亿元。王牌产品玻尿酸次抛原液在双11的时候,开售仅一个小时就狂卖500万支。据说其每毫升的售价高于欧莱雅等高端护肤品,仅次于神仙水。

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肌活、米蓓尔、夸迪天猫旗舰店在2020年的成交额均达上亿元,呈翻倍式增长。

可见为了美丽,女性有对玻尿酸有多么趋势若骛。

而这些让女性疯狂的玻尿酸产品,背后无一例外都站着一家公司——华熙生物。


二、最低调的世界级公司,垄断了全球三分之一的生意

很多人都不知道,华熙生物已经是一家世界级公司。

早在2018年,中国就已经供应了全球86%的玻尿酸原料,其中又以山东企业为首。

全球前五大供应商华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物和安华生物,全部来自山东。

华熙生物更是以全球36%、国内超70%的市占率独占鳌头。

可见在医美行业,我们早就拥有华熙生物这样一家世界级企业。只不过它比较低调罢了。

不仅如此,华熙生物的产品更被誉为是“医美中的茅台”,每一毫升都含有黄金的味道。这是因为玻尿酸的毛利实在太高了。

在三甲医院,注射一支玻尿酸的价格在3800-5000元之间,进口玻尿酸价格更是高达6000-13000元。

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成本有多少呢?

竟然不到20元。

华熙生物的招股书显示,其医美注射用玻尿酸生产成本仅为12元/毫升,出厂价约为267元/毫升,一下子就涨了22倍。

这样的玻尿酸再经过经销商和美容机构等各种渠道的加价,价格就可以达到几千元,最终高出成本数百倍。

惊人的溢价,使得华熙生物的毛利率居高不下。2016年到2019年,它在医疗终端收入方面的毛利率分别达到82.78%、84.12%、85.49%和86.67%。

这样的毛利率,跟贵州茅台91.3%的毛利率是不是也相差无几了?华熙生物算得上是山东最暴利的公司了。

很多人会问了:为什么生产玻尿酸这么暴利?

首先,生产玻尿酸需要一定的技术实力。无论是生产效率、产品纯度,还是分子量都要过关。

华熙生物最早实现微生物发酵法,可以加快生产效率。原本一升原料里面只能提取出3克的玻尿酸,华熙生物将提取量提升到12克。

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较高的技术及生产壁垒使得华熙生物在行业内很有话语权。

其次,不是所有企业都可以入驻玻尿酸市场的。医药级原料对生产技术、质量控制的要求很高,各个国家对市场准入也有很高的门槛要求。

目前只有17家公司在国内取得玻尿酸注射液相关产品的医疗器械注册证书,华熙生物是其中之一。

技术门槛加上准入壁垒,让华熙生物变成了一家“躺着也能赚钱”的公司。

三、明明可以躺着赚钱,却偏要站起来

华熙生物明明在医美领域就已经赚得盆满钵满,为什么又要走向护肤界和食品界呢?

首先,虽然玻尿酸的生产技术有一定难度,但并不存在绝对的壁垒。随着技术的突破,玻尿酸产量的提升,暴利或许不再能延续。

要知道,生于忧患死于安乐。所以华熙生物才拼命拓展产业链下游,给自己找到更多的变现渠道。

其次,化妆品和护肤品业务赚得实在太多了,让华熙生物更加有自信去开拓其他领域。

2020年,华熙生物的“功能性护肤”的收入达到13.46亿元,首次超过了产品原料的7.03亿元和医疗终端产品的5.76亿元,成为公司最赚钱的版块。

靠着技术实力的背书,华熙生物足以吸引一大批护肤成分党。这样品牌化的历程,势必会为华熙生物建立更广更深的护城河。

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华熙生物的野心,说不定是建立一个玻尿酸帝国,涵盖消费者生活的方方面面。

也许有很多人不看好华熙生物将玻尿酸拓展到C端的前景,但这样的企业毫无疑问是值得鼓励的。

实际上,中国企业的现状是这样的:

很多国货品牌只会依靠情怀和营销来收获粉丝,但却没有可以称道的核心技术,甚至陷入抄袭、盗版等争议中。

而那些踏踏实实做技术的企业,却落得个无人问津的尴尬局面。

所以我们才更要推崇华熙生物这样的企业。

它开启了玻尿酸技术的新大门——研发出了分子量极小的玻尿酸,让玻尿酸能够深入真皮层。有了这个技术,玻尿酸才被广泛地应用到护肤领域。

它真正为国争光——华熙生物是全球最大玻尿酸生产厂商,欧莱雅和雅诗兰黛这样的国际龙头,每年都需要从华熙生物这里采购玻尿酸原料。

诸如华熙生物这类型的技术型企业,才应该被称作“国货之光”。

在汹涌的全球化浪潮里,相信很多人都越来越意识到一家世界级企业的重要性。有些企业可以大肆地搞垄断搞霸权,获得高利润和高附加值。而其他企业就只有被吊打的命运。

如果我们不想挨打,就势必要多支持这样认真搞事业的企业。

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