设立文学奖,举办地铁文案展,原来闲鱼是一个披着二手外衣的文学网站?

电商热点 2021-04-23
零售 2021-04-23 11:38:30 评论 0

设立文学奖,举办地铁文案展,原来闲鱼是一个披着二手外衣的文学网站?

现在,有流量的内容平台都开始做电商,不愁流量的电商反而做起了内容。

“不务正业”的闲鱼:设立文学奖,举办文案展

闲鱼,国内最大的综合型二手交易平台,在最近突然变得“风雅”起来。

4月19日,闲鱼宣布将于今年的世界读书日,也就是4月23日举办首届“闲鱼文学奖”,为了办好首届文学奖,闲鱼还特地联合了《故事会》《知音》《读者》以及书旗文学。

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(图片来源:新浪微博@闲鱼)

目前文学奖还没有正式开始,不过闲鱼文学奖的组委会负责人却透露,这次文学奖并没有丰厚的奖金,但已经收到了大量投稿,这令他十分意外。

听说,很多用户在逛闲鱼的时候,都有收集卖货段子的习惯,所以,刚一宣布要办文学奖,这些用户就把自己珍藏的段子掏了出来。

看来,闲鱼上面的“文学名篇”还真不少,而闲鱼爱好者们对这届文学奖的好奇与热情,也可见一斑。

闲鱼对“文学”是认真的,除了要办文学奖,它还搞了个文案展。

4月21日,闲鱼在杭州地铁上举办了一场卖货文案展,给乘客们带来了不少惊喜和“麻烦”。

惊喜的是,乘客们在闲鱼专列中见到了各种妙趣横生、稀奇古怪的卖货文案和商品;麻烦的是,因为太沉迷于这些文案,半天不到竟有十几位乘客坐过了站。

这一盛况,也吸引了越来越多的市民前来观光打卡。这趟“闲鱼文学”的地铁专列,也将从4月21日运行到5月5日。

坐过站的李先生坦言道:“不看不知道,看了真的很想笑。”

好笑,是有多好笑呢?

就说各种无中生有的奇葩“神兽”,配以煞有介事的介绍文案,这种沙雕段子除了十几年前的QQ空间外,现在也就只能在闲鱼上看到了吧。

比如姜子牙的“四不像”坐骑后裔“梅花狗”,一种闻所未闻的生物,被描述成“上古神兽”,而交易的理由则是卖家正“处于金丹后期,得闭关修炼千年,转出此神兽”,说到这个宝贝的卖点,竟然是“成年期可化形,虚空传送”。

一看就是知道是在一本正经地开玩笑,而所谓的“梅花狗”,其实就是一只普通的狗狗戴了个梅花鹿发箍。

除了这些神兽外,卖家们为了卖出宝贝,想尽了各种理由,编造了各种悲欢离合,不仅情真意切,细节丰富,欧亨利式的结尾更是令人叫绝。堪称“人间喜剧”,巴尔扎克都要为之落泪。

比如,很多文案以“老婆不让”为开头,往往讲述的是一个家庭伦理故事,倾诉了心中的委屈,以及对宝贝的不舍。

以“前任送的”为开头,则很有可能是一个缠绵悱恻的爱情悲剧,爱来爱去之后,把前任送的宝贝二手卖出,割舍过去还能换得一笔钱财。

说到爱,人人都爱各种狗血爱情故事,在闲鱼上,各种为爱冲动的刑满释放人员也不少,他们的经历总是相似的,而卖的货却各有各的不同。掏心掏肺地讲完故事,结尾话锋一转卖起了八竿子打不着的东西,转折生硬却又令人忍俊不禁。

此外,还有祖传《八骏图》、活体奥特曼、吃了一半的辣条、一个耳光等各种千奇百怪的“宝贝”,用户们都知道这些其实是玩笑,但还是能被笑道。

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(图片来源:新浪微博@闲鱼)

总之,闲鱼上卖货的文案充斥着一股市井气息,有嬉笑怒骂,有自嘲无奈,更有天马行空的想象力与创造力,即使真假难辨,仍然吸引着用户的目光。

“闲鱼体”兴起,闲鱼靠内容进一步破圈

地铁文案展和闲鱼文学奖,让闲鱼火了一把,也让更多网友注意到了“带货文学”和“闲鱼体”。

所谓闲鱼体,有人给出了一个比较明确的定义,就是在闲鱼上,人们为了出售闲置物品,创作出来的具有真情实感但又非常离谱的文案。

而且,这种文案通常会以“老婆不让”“舔狗送的”等悲剧色彩的理由作为开头,还因此形成了很多不同的流派。比如,在闲鱼官方发布的十大转卖理由当中,“老婆不让”高居首位,

还有“分手了”“前任送的”“舔狗送的”这种有故事的,以及新上榜的紧跟时事的“基金亏了”。

可以看出,闲鱼上的这种文案虽然又跟风嫌疑,但套路玩得好也就变成典型了,和凡客体、淘宝体、知乎体这类非常具有平台特色的文体一样,闲鱼体也体现出了平台的性格与氛围。

正是这种幽默而又接地气的段子,吸引了不少路人驻足观看,也引起了一部分人对生活的共鸣,许多网友们在打卡之后纷纷说“扎心”。

用户们对文学奖的积极响应,闲鱼专列的出圈,都反映出一个事实:闲鱼在内容这一块潜力巨大。

说到内容,这次地铁文案展也让很多人想到了曾经的网易云和江小白,这两者都靠内容红极一时。

这次闲鱼借助地铁站和文学奖,达到了内容营销的目的,不仅让平台、品牌进一步出圈,也使得更多人被闲鱼上的故事吸引,加入到用户和卖家的群体中来。

电商们追求的内容,到底有多香?

闲鱼文学奖组委会负责人称,之所以要为用户们的“转卖文案”设立文学奖,,是为了展现闲鱼用户丰富的想象力和有趣的创作力,旨在“看见每个人的才华”。

与地铁文案展相结合,大众看到了闲鱼平台的个性化特征与内容潜力,闲鱼无疑达到了营销的目的。

而在另一方面,闲鱼这些举动也显示出对平台内容的重视与强调,设立文学奖,也是为了鼓励用户们的内容创作。

当下,电商平台对内容越来越看重了。

淘宝在不断加强平台的内容属性,增加了“有好货”“每日好店”“淘宝二楼”“逛逛”这样的内容性入口。

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(淘宝“逛逛” 截图来源:淘宝APP)

导购电商APP“什么值得买”也正在向社区型、内容型的电商转变。

携程、大众点评这些引用过也开始了内容化转型,而一直以内容为重的马蜂窝、小红书这种垂类平台,也在不断加强自身的内容属性。

内容到底有多香,能够让各大消费平台竞相追逐?

内容和互联网消费平台的交点在于流量,其对于平台的价值也是流量。

众所周知,线上消费没流量不行,但几乎每个平台都有流量天花板。如果用户只是来平台上进行消费,消费完就把APP关了,那么无论是用户停留时间、消费频次,还是用户规模,都容易进入到一个瓶颈。

2020年,淘宝的一份《不正经青年诊断报告》显示,每天有1700万人在淘宝上只逛不买。

“只逛不买”,原因很复杂,但至少说明了,这1700万人仍然有着强烈的消费意愿,淘宝的内容对他们具有后吸引力,他们也并不抱着消费的目的在淘宝停留。

将内容做好,至少可以让用户在内容的吸引下停留更久。

而在另一方面,内容的丰富性也可以创造出更多消费理由,比如看到种草,有些用户就会心动,成为同件商品的新客户。

这也是为什么抖音、快手这些内容平台都在做电商,它们有着优质、海量的内容,流量巨大并且粘性强,借助广告、直播等形式,变现很快。

可以说,内容成为了这些消费平台新的流量入口,和简单粗暴的价格战、百亿补贴相比,内容的上限要高得多。

所以,内容真的“很香”。


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