闲不住？上闲鱼观“潮”！
作者 | 林羽
来源 | 品牌传播案例（ID：Brand1916）
自2021年开年以来，闲鱼在营销上的攻势越来越猛，也越来越出圈。
从农历新年前在上海徐家汇站打造的「我在闲鱼的第一桶金」线下事件，到借势“韭0后”为回血不得不上闲鱼变卖家产成为“绿鱼人”的热点营销，再到「春日摸鱼大赏」......闲鱼凭借会玩、有趣的创意，获得了一波关注度与好感度。
闲鱼的每一次出击，都是对用户认知的一次刷新。近日，闲鱼用一场「潮在闲鱼」发布会呼吁大众“上闲鱼，玩转潮引力”，打破了大众对于潮流的固化认知，在新潮流时代赋予了潮流更闲鱼的理解和思考。
用一场「潮在闲鱼」发布会
引爆潮流圈
7月5日，闲鱼在上海举办2021「潮在闲鱼」发布会，发布「潮有引力计划」，向潮流领域正式发起进击。
发布会上，闲鱼宣布将公开在全球招募1000名潮流经纪人，共建全球最大的二级潮流市场生态，以满足闲鱼年轻用户个性化的潮流新消费需求，并分享了闲鱼未来在潮流行业的投入与扶持计划。
这也是闲鱼首次面向外界、向潮流界正式发声，通过此次「潮有引力计划」以展示出最大特质和优势，重新定义闲鱼的「潮」。
活动现场，90后北美鞋王夏嘉欢、国内最全的number nine收藏所有人metaArchive、国内盲盒当红辣子鸡Suplay创始人小小酥等潮流大神首聚上海，三墙潮品罕见公开亮相。
这些来自世界各地的潮流界高端玩家，在强有力的潮引力作用下汇聚，这股引潮力背后，就是自带引力的闲鱼，让志同道合的潮流人士在这样的潮流社区交流分享自己的观点和宝藏好物。
此外，闲鱼还推出了一支宣传片，尽显闲鱼的潮属性。
这条官方发布的品牌宣传片，以罕见的白日宇宙世界观，讲述了收集潮玩的飞船经过世界各地，收集所有的潮品，最终将这些潮品汇聚成万千潮人的精神家园——闲鱼。
影片设定了三个不同类型的飞船，其实寓意了潮流世代中具有代表性的三类潮人，在现代艺术城里飞行的潮鞋其实代表了sneaker，在草丛里野蛮生长的潮玩代表了手办发烧友，而在水母和金字塔沙漠里穿梭的艺术品则代表了艺术品收藏家们......
在闲鱼上，不同领域的潮人以自身的影响力不断吸引更多年轻人加入潮流队伍，已成为小众现象。因此，在宣传片中，闲鱼设定不同的飞船分别收集自己的同类物品，可以看出，品牌对焦的目标人群是喜欢潮鞋、手办、艺术品的年轻群体。
这种充满奇幻色彩的场景构建，看似无厘头，实则对应了闲鱼的品牌调性，影射出闲鱼自带的野生感与兼容性，宣告闲鱼潮流之路的开启。
此外，闲鱼APP 还在7月5日-8日开展「潮在闲鱼」端内活动，用户可在活动界面抢购联名潮品、顶级藏品等，闲鱼希望更多圈层的潮流达人们能够相聚闲鱼，分享宝藏潮鞋、风格潮搭、趣味潮玩，玩转潮引力。
精准的市场和用户洞察
把握进军潮流领域的契机
相对于以往强化“闲不住？上闲鱼！”的品牌主张，引导大众上闲鱼创造闲不住的价值的诉求，这次闲鱼与用户沟通的侧重点更为精细具体，即「潮」。
在潮流文化主导的消费时代，潮流几乎是萦绕在大众生活中的常态。为何闲鱼要以“潮”为沟通点，上演轰轰烈烈的「潮有引力计划」呢？
1、洞察当代年轻人的潮流消费趋势
不同时代的年轻人，有着不同的审美偏好，但不同的偏好背后，都有着共同的核心标准——潮。如同90年代流行蛤蟆镜、喇叭裤，于是乎大街上到处是赶潮流的年轻人；而如今，国潮崛起，各种带有国潮元素的产品深受年轻人的追捧......
毋庸置疑，潮元素永远是主流年轻人的生活标配。数据显示，近年间的线上闲置交易额正在不断攀升，2020年直接突破万亿规模。其中潮流市场线上兴趣交易发展亦极为迅猛，Z世代在国内线上平台的潮流消费群体高达49%，整个潮流市场也迸发出了蓬勃生命力。
巨大的市场发展前景，对于闲鱼这个线上交易平台来说，无疑是一个重要的商机。如果能够在这波潮流趋势中抢占先机，闲鱼势必可巩固其在市场中的领导地位。
正是基于对这一现状的认知，闲鱼将潮流与平台属性相结合，大刀阔斧地招募“闲鱼潮流经纪人”，以此引导更多的用户上闲鱼玩转潮引力，带动平台潮流消费，助推闲鱼成为国内最大最全的潮流交易和兴趣社交平台。
2、“三墙青年”崛起，闲鱼进军潮流领域时机已到
继“三坑少女”之后，闲鱼用户又多了“三墙青年”的标签。
“三墙青年”是年青一代的潮流代表，他们有着自己独一无二的爱好，在真实世界之外，开辟着自己的另一个精神世界，对三墙潮流更感兴趣、更乐于投入。所谓“三墙”，是指“潮鞋墙”、“潮玩墙”、“潮流艺术品墙”。
艾媒报告中心数据显示，95后成为潮玩的重要消费用户，占比近4成。其中23.6%的用户可以接受潮玩单价在500元以上，超30%的用户倾向于一次性购买全套潮玩，12.3%的用户表示出新款就会买。
而闲鱼用户群中，占据主导地位的Z世代已经成为了闲鱼的代表用户。他们热爱新潮、追求社交认同与自我实现，愿意喜欢的一切付费。也因为Z世代的汇聚，闲鱼上潮流商品的搜索指数和成交数据直线上涨。
可以说，“三墙青年”成了闲鱼用户的一个重要标签。潮玩作为“三墙青年”的标配，也在闲鱼这片沃土中迸发出了更多的活力。“三墙青年”的崛起，正是闲鱼向潮流领域进击的绝佳时机。
不断拓宽边界
闲鱼打造潮流文化交流社区
这么多品牌都在玩潮流营销，闲鱼还赶得上这趟么？其实，闲鱼不必赶，因为潮流是它的主场。
闲鱼的潮流极其多元化，那些在其它购物平台几乎难得一见的稀缺潮品，在闲鱼，你却总能看到它们的身影。只要搜索“限量”、“绝版”等关键词，就能收获一个人无我有的稀缺潮品，从限量版Bearbrick，到隐藏版泡泡玛特；从几千块的限定版AJ，到几百块的小众品牌绝版T恤……
而这要归功于一众在潮流中独树一帜的新潮人类的入驻，他们不仅在闲鱼交易着一件件潮流单品、限量款物品、特色稀缺的货品，还自定义平台规则，自己创造交易形态，选择对味的人交易，选择和有趣的人成为朋友，选择买与卖之外更多的机会。
得益于这种自定义的规则与野生基因，长此以往，以“闲置交易”为起点的闲鱼，在不断拓宽边界，诞生了更多新的潮流细分内容，满足越来越多的潮流消费者，单一的闲置二手交易已经不足以代表闲鱼，闲鱼跃升为潮流新坐标。
在潮流文化主导的消费时代，“以人构建消费，以人为核心的圈层文化创造潮流文化”已成为闲鱼区别于其他潮流平台的优势所在，而当在闲鱼玩潮的用户拥有同一种「新潮澎湃」，这势必成了一种强大的引力。
因此，闲鱼在「潮有引力计划」发布会上公开招募“闲鱼潮流经纪人”，其实也是希望借助“闲鱼潮流经纪人”的带头作用，把世界各地的潮品带到了闲鱼，再通过闲鱼，分享给更多对潮流感兴趣的人们，将闲鱼打造成一个庞大的潮流文化交流社区。
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