阿迪失宠,李宁狂赚20亿,国货再次打赢翻身仗!

电商君 2021-08-18 09:24:12
零售 2021-08-18 09:24:12 阅读 19475 评论 0

一、新疆棉事件,点燃了国潮运动

阿迪达斯的CEO感叹道:“中国的市场需求已经偏向中国本土品牌,而非全球品牌。”

阿迪达斯怎么也没想到,投身中国市场的热情,眼下被浇了一盆凉水。

2021年二季度,阿迪营业利润为5.43亿欧元,其中最引人注意的,是在大中华地区的销量下降了近16%,中国成为唯一一个负增长的地区。

还有是电商领域,阿迪的数据可以用惨淡来形容,仅今年4月,阿迪达斯天猫旗舰店的销售额同比跌幅约为70%。根据淘宝的数据端显示,阿迪达斯的天猫旗舰店今年7月销售仍同比减少高达37%。

国外品牌遭遇了波折,同一时期,国内运动品牌如雨后春笋般涌现出来,继鸿星尔克被抢光后,李宁也赢下了一份漂亮的销售仗!

8月13日,李宁发布最新一季财报,截至2021年6月底,李宁公司营收同比增长65%至101.97亿元,净利润同比大涨187.2%,达到19.6亿元。

李宁的这份销售成绩,可以称得上是近几年来非常出色的了。

这一切都还要从2021年3月说起,HM的抵制新疆棉花事件闹得沸沸扬扬,HM在各大电商平台均被下架,APP也被国内多个应用商店下架,

触碰中国底线也将被全中国人民所抵制,人们群众表示愤慨,纷纷跳出来抵制HM,受牵连的还有Adidas、Burberry、Zera、Nike等国外品牌。

有网友晒出李宁标签上“采用新疆棉”的字样,群众们点燃了对国货的热情,国货关键词一下子就冲上了微博热榜:#那些被遗忘的国货##超强国货安利#等。

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不知道你们有没有注意到,走在街上时,路人们穿国潮品牌的频率就高了很多,人们对于国潮品牌的接受度、喜爱度也高了很多。

百度数据显示,国潮在近10年的关注度上升了528%,到2021年,国货品牌关注度是洋货的3倍。

如今人们站在国货的风口上野性消费,早在新疆棉花事件之前,国货就已经悄悄崛起了。


二、国货当自强,解锁国潮时代

国潮品牌的风最开始是由李宁吹起的,2018年的纽约时装秀,李宁以“悟道”为主题,表现很是亮眼,向全世界展现了中国式潮流。

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李宁的模特身穿大红色拼接黄色的外套,西红柿炒蛋的配色,衣服中间印刻着“中国”“李宁”几个字,红色李宁,在那一晚走向了世界,也让国民们看到了国潮时尚的力量感。

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当晚的纽约时装秀场直播,才开始不到一分钟,同款的商品已经售罄一空。

李宁通过设计上树立起属于自己的美学形象,还在近年来冲进各大国际时装周,凭借着优秀的国潮设计和高性价比,虏获了国内外不少消费者。

可以说,2021年新疆棉花事件后,李宁的销量数据上升是个例事件,但早在2018年,国潮就已经崭露头角了,设计上摆脱了人们印象里国货的“土丑挫”,向国潮时尚靠拢。

之前有这样的一句话:国外名牌鞋很多都是福建某地的工厂代工,消费者买到的正品鞋质量却不如小工厂出来的仿版。

尽管是吐槽国货贴牌生产,但是也侧面反映出了,国货的质量是不输给任何人的,并且价格上比国外名鞋实惠多了。

由于常年为国际品牌代工的缘故,如今的国内的运动品牌,已经有了一成熟的供应链体系,产品的质量是有保证的。

在有了设计感和产品质量之后,国货借着电商平台来了个质的飞越,国内的电商营销渠道很多,发展多元化。

短视频平台有抖音快手,种草平台有小红书知乎,相对于国外品牌,本土的国内品牌更懂群众们需要什么。

比如借助抖音平台出圈的花西子,成了美妆界国货担当之一,在去年双十一,花西子销售额达到了5亿元,这是一份相当漂亮的成绩单了。

花西子自从成立以来,做了几乎是把“国风潮流”四个字做到了淋漓尽致,花西子的产品定位是:“东方彩妆,以花养妆。”产品无论是设计还是包装上,如“雕花口红”“小黛伞妆前乳”“蚕丝蜜粉饼”,都有极强的东方韵味。

花西子盯上了美妆博主背后的流量,邀请李佳琦作为首席推荐官,并且也涉及了大量的腰部美妆博主,花西子光是营销关联的抖音博主就有几千人。

李佳琦在抖音短视频上发布花西子的短视频,细数了一下,从2019年至今,李佳琦至少发布了关于花西子的12个短视频,其中破百万赞的有7个。

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公开信息显示,去年花西子超过30%的流量均基于李佳琦社交平台,单单计算李佳琦直播间的商品交易总额就占到了花西子整年的六成以上。

可以说,李佳琦一手带火了花西子的这个国潮品牌,带货一哥的名称不是白叫的。

与花西子的打法不同,但是同样借着电商平台崛起的,还有2016年成立的完美日记,完美日记也成为了人们口中的国货之光。

2018年,完美日记看准了了小红书天然的种草属性,把焦点对准了“美妆教程”“化妆干货”“口红色号”上,笔记数量有了上涨,仅仅八个月的时间,销量就增长了50倍。

随后,完美日记还邀请了许多腰部主播,邀请他们发布产品信息,传播内容以“产品测评”“化妆效果”为主,高性价比的国产美妆品牌,吸引了许多消费者。

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李宁在电商上的拓展力度也很大,中国李宁作为李宁旗下的国潮品牌,在今年1-7月份,中国李宁天猫旗舰店同比增长269%。

“我们会继续推动李宁大电商商业模式的发展。”在本次财报中,李宁说道,并表示要探索一条相对冷门的路径——会员权益:“会员对于销量的贡献相对较低,意味着未来发展潜力巨大。”

会员权益能增加用户与品牌之间的粘性,通过一系列的运营规则,提升用户忠诚度、促进用户重度使用和消费,让用户对商家的收入贡献不断提升,会员背后也意味着更强的购买力。

会员权益是电商发展到一定规模时,商家们发展私域领域重要渠道之一,目前已经成为了各大品牌的战略之一。


三、国潮想要走得远,产品力是关键

国潮想要掀起复兴之风,仅仅靠营销是不够的。

近些年,一些在电商平台上兴起的国潮品牌,它们在一开始的营销十分成功,设计包装很精美,很有国风韵味,吸引了一批年轻人的追捧。

但是真正让民族感到自豪的国潮品牌,归根结底还是产品力能得到消费者的肯定。

如果一个品牌,只一味地拿心营销,拿脚做产品,不断地消费着人们的爱国情结,那么注定也会走向凋落。

鸿星尔克能激发人们对于国货的追捧,还有一点很重要,它捐款的初衷不是商业性质,是这份善良的举动赢得了人们的感动和支持。

而回到市场上,国潮品牌想要出圈,仅仅靠人们的国货情怀是远远不够的。

比如,娃哈哈曾推出的“非常可乐”,想要打造中国人民自己的可乐品牌,也是打着国潮品牌的旗号作为销售手段,最后也不了了之。

回归到理性角度,国货想要真正走远,产品力是关键因素。

有人说国潮运动是一次国内的文艺复兴,我们可以把它理解为“重拾文化自信”,而这次崛起运动,才刚刚开始。

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