融资超13亿的电商平台轰然坍塌,到现在还欠员工1300万工资!

电商君 2021-09-22 09:20:54
B2B 2021-09-22 09:20:54 阅读 24550 评论 0

一、又一电商平台爆雷!

你永远不知道明天和意外哪一个先来!

几个月前,国内知名成品油B2B电商找油网内部一片欢欣鼓舞:公司就要上市了,大家伙一起吃肉喝汤的时代就要来了。

高兴之余,公司还向员工募资2000万元,说这是公司内部福利,公司上市后,这点募资款将狠狠地得到回报!

但是很快,到了今年5月,有员工发现,公司开始拖欠工资了,甚至提交了多日的报销款都没有回响,但是当时,很多人还是没有太在意:可能财务正在忙着做上市的财务报表呢。

这时候,最先感知到危情的是找油网的客户,有人发现,从6月份开始,找油网旗下的 “老吕加油”的加油站就一直在减少,客务电话根本就打不通,账户中的余额也没有办法提出来。

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到了6月底,就在很多员工正在做出下半年的规划时,意想不到的裁员来了,一时之间,人心惶惶。

但是,这只是落下的第一只靴子,所有人都在等碰上另一只靴子的落下:到7月,另一次大规模的裁员来了。

经过这次裁员后,公司的员工数量从高峰时的300多人锐减到现在的十几人,公司的办公地点也搬到一个更便宜的场所。format-jpg

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别的公司裁员,员工们多少还有些念想:N+1的赔偿、补交没交够的养老保险等,所有这些,找油网的员工都不敢奢望,他们最大的愿望是:什么时候公司能把拖欠的工资和欠我们的募资款给还了。

而且,截至今年7月底,公司还欠着200多名员工共计1300多万的工资,有些同事已经3个月没有从公司领到薪水了。

突然陷入失业后,有些身上还背着房贷、车贷的员工感觉活不下去了,几百名员工组织起来,一起申请劳动仲裁,但是对于欠薪的问题,公司还是没有提供一个解决方案。

8月25日,有消息称,找油网创始人吕健拥有的数额为2500万的股权被深圳市南山区人民法院冻结,冻结期为3年。

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这个国内做得很早的成品油B2B电商,怎么了?



二、为什么走到了这一步?

找油网是国内最早成立的B2B能源电商平台之一,说起来,这个平台当初成立的时候还是有点想法的:它看到了国内加油站被国有公司垄断的现状,并且想凭一已之力改变这种状况。

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也就是说,通过平台直接将炼油厂和加油站对接,没有中间商,成品油水价格就会降低。

短短的一句“平台直接将炼油厂和加油站对接”的背后,隐藏着无数的商机!

加油站服务方面,平台可以给加油站提供供应链管理和IT系统。

物流服务方面:平台可以帮助物流客户进行司机管理。

金融产品方面:平台可以提供金融衍生工具,这里面有一个充满想象的空间。

在这种商业模式的指导下,找油网在加油站服务上推出了找油商城,创立了老吕加油,在物流服务推出了找油物流,金融产品方面推出了找油金融。

很显然,找油网是希望通过互联网方式提升成品油行业流通效率,实现加油站、物流和金融产品的融合生态。

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理论上,只要有投资进来,找油网可以不断触达炼油厂、加油站、物流企业等上下游客户,并且为这些客户提供全行业解决方案。

如果类比一下的话,找油网所做的事,实际上和阿里巴巴类似,只不过它的业务更垂直。

既然阿里巴巴都做大了,找油网说不定也有成功的机会。

在这种心理下,从2015年开始,不断有资本对找油网表达了兴趣,经过六轮的融资,找油网获得了共计13亿的投资。

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但是我们发现,2018年之后,找油网再也融不到钱了,这说明,至少在公司业务层面上,投资方对公司的模式提出了质疑。

找油网创始人吕健也发现,在此前的业务模式下,大量资金都被应收账款和库存吃掉了。“我们很多To B互联网公司,在做大量业务的时候,做了大量的赊销,然后换回大量的交易数据。这样,为了解决资金问题,公司就必须做线上化的金融产品。

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而P2P金融最后的结局只能有一个:爆雷,此时不爆,总会有一天爆掉。

精明的投资人不可能看不到这一点,所以,他们选择了提前退场,在远远的角落等着爆雷的巨大声响。



三、马云改变不了银行,找油网也改变不了三桶油!

找油网最深层的失败,是把自己的商业模式建立在一个永远支撑不起来的土壤上。

首先,赛道选错了。

做投资就是做趋势,随着碳中和概念的提出,这些年能源电商越来越引人注目,2018年8月至2021年8月的三年间,能源电商领域发生了18起融资,融资金额超57亿,这说明,投资人的重心已转移到新的赛道上,民间成品油平台的发展趋势只能向下走。

其次,对手选错了。

就算找油网还停在原油的赛道上,但是,它是不能经营原油,否则就有可能构成非法经营罪,这也是它的公司模式设计中为什么会加上金融产品等内容,为了就是以找油之名做金融产品,吸纳更多的资金进来。

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要知道,原油领域中石化、中石油、中海油“三桶油”的地位不可撼动,这些大佬们都有着自己的货源、先进的营销渠道、稳定的客户。

一个民间平台,在没有经营原油资质的情况下想和三桶油博弈,其难度比马云当年放言“银行不改变,我们就改变银行”还难,因为马云毕竟推出了支付宝这样的国民支付工具,而找油网到现在都没有自己的拳头产品!

最后,公司经营不善。

这次找油网“暴雷”的直接导火线是挪用客户预付款,导致大批客户无法加油,连这种企业应该坚守的底线都无法守住,说明公司的自身经营出现了很大的问题。

最后还是那句话:做出有竞争力的产品,提供有竞争力的服务,再想着去改变这个世界!

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