拼多多把手伸向女人的钱包,用9.9包邮收割10万亿下沉市场!

电商君 2021-09-22 09:31:01
行业观察 2021-09-22 09:31:01 阅读 5783 评论 0

一、拼多多要变“美美哒”?

拼多多在向农业和社区团购发起进攻后,这次拼多多把手伸向了女人的钱包里。

最近,拼多多一个名为“美美哒”的快应用上线手机应用商城,主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品,这些品类都偏向女性的消费品类。

拼多多一直沉迷于“ABB”或“AAB”的名字格式,不管是前段时间上线的“群买买”,还是到现在的“美美哒”,都给人一种简单易记的感觉。

而这次上线的“美美哒”是一个快应用软件,用户不需要下载APP,在手机商城里点开就可以直接到商品页面,对于手机内存不足的用户来讲是个好路径。

打开“美美哒”,让人印象深刻的是这个主业没有搜索功能,官方的推荐页面非常简单,没有拼多多页面里铺天盖地的广告和降价活动。

首页的精选分类有女装、鞋子包包、美妆、内衣、水果,五个内容也全部是面向女性用户,打开任何一个内容,便可以跳转到相对应的分类区域,然后就可以完成下单了。

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商品详细的下方是好评色彩的“推荐理由”,并没有消费者的评价体系。

目前“美美哒”的下单路径还是比较繁琐,用户想要下单必须先复制商品链接,然后打开“拼多多”的搜索栏粘贴,就能完成商品交易,如果没有拼多多软件就会引导用户下载拼多多。

所以从某种程度上来说,美美哒并没有被单独分类出来,更多的还是为拼多多做引流工作。

美美哒的推荐商品都是来自拼多多的爆款货品,2.88元的眼线速干笔,1.5元的卫衣打底神器,9.9的撕拉面膜等,全部都是很低价的商品。

比如这款“高光修容三色一体”仅仅只要10元,并且官方显示“已拼单10万+件”了。

拼多多这次的“美美哒”聚焦于女性群体,拼多多的手伸向了女人的市场。



二、拼多多把手伸向了女人的钱包

做女人的生意向来稳赚不赔。

根据《2020年女性品质生活洞察报告》中数据显示,中国女性网民超过四亿,作为消费市场的主力军,中国女性市场已经超过10万亿。

面对这个庞大的市场,电商平台们肯定不会罢休,围绕女性的“她经济”崛起,有望成为未来消费行业持续增长的风口。

拼多多在进行了农业、社区买菜的生意后,也要发展起“她经济”,而女性善于分享购物经验的习惯,恰恰迎合了拼多多电商的拼单属性。

今年的3月8日,根据拼多多发布的《新女性消费报告》显示,90%参与调查的女性,至少有一次向亲朋好友拼单推荐商品的经历。

而参与调查的人群中,有32%的女性好友拼单次数在3次及以上,家人闺蜜是她们拼单的首选。

拼多多也在向“她经济”发力,今年3月拼多多举办了“福女节”,拼多多的百亿补贴涉及到了女装、美妆、HPV疫苗等热门女性产品,部分大牌单品的补贴高达50%。

女性对于拼多多的接受度也在逐渐提高,从一开始的认为拼多多是“假货”“垃圾货”的代名词,到现在大大方方地调侃自己是“拼多多女孩”。

 拼多多女孩:指有消费欲望但没有消费能力,靠在拼多多薅羊毛为生的勤俭持家女孩的代名词。

拼多多的低价吸引了大量学生党和刚工作的女生,在小红书上搜索“拼多多女孩“就有大量的优质笔记内容涌现而出,关于软装、服饰、零食各种低价好物层出不穷。

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一名小红书博主索性取名为”拼夕夕挖宝女孩“,在小红书上拥有38万的粉丝。在抖音上一名叫”泡菜三岁半“的博主,靠分享拼多多的低价好物的开箱视频,拥有了100万爱看她内容的粉丝。

越来越多的人在拼多多上淘到了低价好物,知乎上有个热门问题叫做“拼多多有哪些值得买的东西”,这个种草问题高达1394万的浏览量,有1092名答主分享了自己的种草商品。

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这个回答引发了群众们热烈的讨论:“原来拼多多上还有这么多宝藏店铺!”“如果你想重拾快乐,那么不妨来拼多多上买水果!“”在拼多多上剁手1000+单的拼多多女孩来报道!“

到现在,人们的观念慢慢从拼多多的假货、劣质好物、到现在思考如何在拼多多上买一件物美价廉的好物。

毋庸置疑,拼多多已经抓住了下沉市场。



三、“悦己消费”成为流行趋势

但是,一些国际一线品牌似乎在刁难拼多多“她经济”的发展。

拼多多主打的低价、便宜的关键词,导致很多的受女性喜爱的一线品牌,并没有选择入驻拼多多,品牌调性要求他们远离拼多多,害怕损害品牌形象。

在拼多多上,你很难搜到一线大牌的店铺,即使有相关商品,也是大多是出自于代购店铺和经销商的手中,比如拼多多上,就没有香奈儿和Gucci的官方店铺。

但是对于拼多多女孩来讲,问题不大。

根据数据显示,在过去一年里,拼多多90后和00后的女性消费者购买国货的订单量已经超越了国际品牌。

现代消费者已经不再单纯聚焦于国外大牌,对于新一代年轻人来说,买国货成为了新风潮,

现代女性更偏向于“悦己消费”,根据调查显示,新一代消费者不再将“生活必需品”放在首位了,购物更多的是“取悦自己”。

购物不仅仅是满足物质生活,也是填补精神世界的手段之一。

拼多多新推出的美美哒,也表明了对于女性这个细节市场的重视程度,不同于传统的电商的逻辑,里面没有搜索模式,更贴近于“货找人”的商业模式。

没有大牌的商品信息,全靠高性价比的商品作为主要打法。

有外界评论认为,此次拼多多仅将“美美哒”不与女性平台蘑菇街展开直接斗争,而是定义为一款实验性质的产品,拼多多或只是利用“美美哒”探索该场景下的其他发展模式。

至于拼多多是否能变得“美美哒”,能否顺利地打开女性的钱包,我们还得拭目以待。

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