我在拼多多买了5本正版书,只需要一杯星巴克咖啡的钱!

电商报 2021-09-22 18:41:00
行业观察 2021-09-22 18:41:00 阅读 1066 评论 0

如果没有阅读,人类将会怎样?

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多多读书月,

我看到了当代读书人的群体画像!

《小舍得》里有一句直击人心的台词:“读书是门槛最低的高贵”!

因为平时就喜欢读书和买书,这些年以来我加了不少读书群。8月24日晚上,我就发现好几个读书群里都有人在晒“多多读书月”的订单,其中一位豆瓣小组的大神级书友所晒订单如下:其它平台上卖55元的《肖申克的救赎》(纪念珍藏版),拼多多上只要11.2元;其它平台上卖24元的《山月记》,拼多多上只需10.6元;福克纳传世名作《我弥留之际》,其他平台上卖61元,拼多多上领券后实付6.08元……而且全部来自拼多多平台上各大出版社的官方旗舰店。

一周后再更新,这哥们已经趁着“多多读书月”在拼多多上买了29本书(每个人限购10本,所以这位哥们为了薅羊毛还是挺用力的,还请了朋友代购),而且看样子他是根本就不可能刹车了,现在可能还在买书的路上继续往前冲。

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大神书友们都这么不理智了,我的情绪也一下子被带动了,于是也在拼多多APP上搜了一下“多多读书月”,这一搜不打紧,我发现自己就像一个进入宝矿的乞丐,眼前看到的都是闪闪发光的珍品:此前自己一直关注的《枪炮、病菌与钢铁》,平时最低价26.8元,“多多读书月”领券后只要3.5元;同一个版本的《妻妾成群》,其他平台此前全网最低价是满100减50后的到手价是22.2元,“多多读书月”上居然6.9元就完美拿下了!

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我不禁由衷地发出感叹:“这岂止是白菜价,简直就是白菜价,价格低到让人怀疑人生!”而终极原因是,“多多读书月”项目组拿出了5000万的读书基金,补贴出版社旗舰店,因此这些优质书目在百亿补贴的基础上,还额外被补贴到了白菜价。

知道这个真相后,我的眼泪掉下来,控制不住激动的心,颤抖的手,先尝试着在“多多读书月”上买了总额为20元的书。

也许有人会问了:区区20元能买什么?一杯夏天的奶茶都不够!

如果我告诉你,我用20元在“多多读书月”买到了《先生》、《青春咖啡馆》、《第二次呼吸》等3本经典书籍呢?而如果出价到买一杯星巴克咖啡的钱,则可以在“多多读书月”买到5本正版书!

开不开心?意不意外?

因为恰逢开学季,孩子们要买的书也格外多,我被家长群中的某位家长不由分说的拉到一个拼多多拼书群里,在这里,不断发到群里的拼多多“拼书”订单链接也让我真实感知到,“多多读书月”现在有多火!

几天前,拼多多拼书群里还大面积散布着一条让人“恐慌”的消息:中小学生经典读物《红岩》、《小王子》、《三字经》等很快就要卖断货了,目前,“多多读书月”又紧急上新了另一批开学季书目,以满足学生群体旺盛的消费需求。

说到这里,你知道去年一年,拼多多上最受欢迎的畅销top 5书目都有哪些吗?

《墨菲定律》、《全优金卷》、《唐诗三百首》、《坏习惯请走开》、《365夜睡前故事》,看到没有?和孩子直接相关的书籍就占了五分之四!

这个“多多读书月”,我到目前为止已经取了好多个包裹!

其他人的状况,估计也跟我也差不多,这可以从他们在各个读书小组晒出的订单看得出来。

豆瓣小组有位书友,他趁着这个月的“多多读书月”下的第一笔订单是16本书(又是用了朋友的限购份额),平均2.8折,等所有书到了后,他用了六重滤镜的镜头拍出了古典而唯美的画面感,底下有书友评论说:晒个书都这么有感染力,什么叫专业?这就是专业!

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这个“多多读书月”,晒书、拼书、购书、分享书籍信息,成为那些守着小小精神家园的人们的小小确幸,这种感觉也只有书能给我们。

我记得小时候读大才子袁枚的《黄生借书说》,最爱其中一句:书非借不能读也。

今天,有了“多多读书月”,这句话应该这样说:书非拼不能买也。

的确,在琳琅满目而又纷繁杂芜的商品里,书籍就像黑夜里的荧火虫那样,虽然不是最绚烂夺目的,但是,它们却用一点点微光温暖着每个人的心,成为这个世界最独特的存在:它是物质消费,更是精神消费的载体,看书这件事,适合精神散步,也适合眼睛旅行,把一本好书分享给别人,是会让人感到身心愉悦的事。

正如英国大哲学家培根所说的:书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。

赠人玫瑰,手有余香,分享一本好书,就是在向别人运送一件珍贵的礼物。

所以我们看到,自从今年3月底拼多多启动了为期一个月的第一季“多多读书月”活动,到今年8月再次启动第二季“多多读书月”,在拼多多图书评论区、豆瓣、微博、小红书、微信群等社区,涌动着一波又一波的拼单热潮,熟识的书友们都在呼朋引伴,组团拼书,不认识的书友自发的组成社区,相互荐书,还分享读书的心得……

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从这些人身上,我看到了“平价好书,全民悦读”的和谐画面。

“今天,你拼了没?”既是当代爱书人的接头暗号,也生动的描绘出当代读书人的群体画像!

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“平价好书,全民悦读”,

拼多多都做了什么?

“多多读书月”活动如此蔚然成风,也引起了我的深思:拼多多都做了什么,能让“平价好书,全民悦读”这样深入人心?

念念不忘,必有回想。在我看来,一个成功的活动所以能引起社会的巨大反响,是因为它花了很长的时间,投入了很多的精力,解决了这个行业长期存在的旧痛点,并且满足了当代读者的新需求。

首先,解决了流量瓶颈,让更多的人都来读书,这是“全民阅读”的基础。

长期以来,平台对流量的追逐就像牛羊追逐着丰茂的水草。作为一个迅猛发展而且还在不断成长的大型电商平台,拼多多在用户流量上筑起了庞大而坚固的护城河,而且平台用户还一直保持着高速增长,特别是在对书籍等精神产品相对贫乏的三四线城市,拼多多的用户比例更高,这些都为“全民阅读”提供了充足的流量准备。

其次,拼多多用百亿补贴加上读书基金官方补贴,击穿纸质书底价,解决了购书过程中一个最大的拦路虎:纸质书价格相对高昂,要让更多人消费得起,推动将“平价好书,全民阅读”从梦想变成现实。

高尔基说:“我扑在书籍上,就像饥饿的人扑在面包上一样”——这里所说的“书籍”,毫无疑问指的就是纸质书。

随着互联网的发展,人们接受信息的触点越来越多,书籍方面就包括各种免费的网络图书资源。但是不得不承认,现在的大多网络图书资源都良莠不齐,沉浸式的“就像饥饿的人扑在面包上一样”的阅读体验,目前很多电子书是给不了的。

于是,越来越多的人开始扔掉电脑、Pad和手机里的电子书,回转身来选择到网上买正版的纸质书。

但是,正版书籍相对高昂的价格又让很多爱读书的人望而却步。在这个物质相对富足的时代,拥有几本正版纸质书,竟然也成为一件很奢侈的事!

这时候,拼多多百亿补贴再次出手了。

今年3月31日,拼多多启动了“多多读书月”活动,5000万元读书基金也随之启动,我从官方了解的信息是,3月这一季的补贴图书总数达到200万册,其中首批重点补贴的书目超过1000册,包括《史记》、《乡土中国》、《中国哲学简史》、《飞鸟集》等在读者中拥有不错口碑的正版书籍。因为极致探究中国文化从源头而大火的《万古江河》、茅盾文学奖得主麦家的作品《人生海海》、世界级文学大师茨威格的《昨日的世界》等都在补贴之列。

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而我这次购买到的很多正版平价书,则来自8月24日开始的为期一个月的 “多多读书月”第二季活动,这次,拼多多再次投入5000万元读书基金,选书范围继续扩大,优质书目的补贴力度也进一步加大,也让很多像我一样的爱书人顺利抢到低到让自己都怀疑的《霍乱时期的爱情》、《枪炮、病菌与钢铁》等心仪已久的品质好书。

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第三,“平价好书”还要解决一个“好书”的问题,即入驻平台的出版社靠谱,广大读者才能“悦读”。

作为一个资历并不深的爱书者,我收到书后有一个习惯:不管自己有多忙,在拆完书后都会在电脑里用EXCEL表格整理出书名、出版社、价格等详细清单,以便今后在书房找书时可以很快发现目标读物。

这些天,我在不间断的拆着自己在“多多读书月”收到的包裹时发现,“多多读书月”引进的商务印书馆、作家出版社、文轩、新经典、后浪等出版社、图书公司、渠道商在业界享有口碑,这就让图书的品质从源头上有了保障。

尤其让我感叹的是,对于一些译本书籍,“多多读书月”选择的出版社都是那些公认的最权威的译本,多多图书挑选组这一点尤其用心!

要知道对译文书籍而言,不同的译者对原本精神的传递效果有时是有很大差别的。就像王小波所说的,看杜拉斯的《情人》,只有王道乾先生译作中的间断能传达出作者本人在文字上的韵律和节奏之美;同样,查良铮先生译的普希金的《青铜骑士》,“这是雍容华贵的英雄体诗,是最好的文字”,其他人的译作则都可以不看了。

最后从我在“多多读书月”的购书过程谈一点感受:拼多多平台流量高,社交属性强,购买链路简洁,拼购玩法深入人心,所以更容易打造爆品。可以说,拼多多在推进“平价好书,全民悦读”中找到了打造爆款的模式。

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新经济电商,

助推精神文化“全面小康”!

列夫·托尔斯泰说,理想的书籍是智慧的钥匙。所以,全民阅读的本质就是“知识普惠”。

我注意到,自2014年来,“全民阅读”已经连续第八次写入政府工作报告,这说明,国家对“知识普惠”已经上升到了国家战略高度。

而为什么拼多多会成为“知识普惠”的践行者,而不是别人?

在我看来,“普惠”就是拼多多的基因!

作为一家崛起于两大传统电商平台之外的新经济电商,拼多多最大的创新就是将社交玩法带进了电商交易中。

也可以说,拼多多的社交玩法就是为了把最好的商品分享给更多人,在分享的过程中达到普惠的效果。

而为了将普惠进一步落地,拼多多在推出红包、福利、拼单等玩法后,近年来还在全行业第一个推出了百亿补贴。

拼多多的百亿补贴出现后,第一个击破品牌的行业底价,让更多人能够消费得起品质好货,什么是普惠?这就是普惠!

这一次,拼多多的百亿补贴进一步推进到正版图书平价化上面,对那些“天下苦书价久矣”的读书人而言,无疑是难得的福音。

从拼多多图书评论区、豆瓣等渠道对“多多读书月”的反馈就可以看得出,在知识普惠方面,拼多多这次又做对了!

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说到知识普惠,我无意中还发现一个数据:过去的一年,有超过4亿人次在拼多多买过图书,其中,来自农村地区的图书订单量、图书交易额都获得高速增长。

在大多数人为了“碎银几两”奔波忙碌的当下,这样的数据还是非常惊人的!

好的数据是会说话的,可见,在消灭的绝对贫困,物质上进入全面小康后,我们在精神文化上对“全面小康”的渴求从来都没有停止过!

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也就是说,知识普惠作为拼多多的长期战略,将会持续落地,越走越远。从这个角度而言,“多多读书月”仅仅只是一个开始。

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