直播间新生意:凡人打赏,财神赚钱

电商观察 2022-01-21 09:36:57
零售 2022-01-21 09:36:57 阅读 247 评论 0

一、直播间的财神爷,只送祝福不送钱

这届财神爷,不打算送钱,反而想赚你的钱。

近期,抖音直播间涌现一批财神爷。这些打扮成财神的主播,往往四五扎堆,挤在小小的屏幕里不断送出祝福。

为了营造春节的氛围,他们的直播间大多循环播放新年歌曲,例如刘德华的《恭喜发财》。直播间布景也十分喜气,大红的背景墙、随处可见的中国结都让人以为现在就是春节。

每当有一个观众进入直播间,或者在公屏上打出自己的名字,直播间的“领祝员”就会开始起调,其余财神就会跟着一起大声送出祝福。

format-jpg

小黎就是那个被财神“选中”的人。

无意点进财神直播间的他,还没来得及退出就被一堆祝词淹没。“欢迎黎总进入直播间,五路财神祝你一帆风顺,二龙腾飞,三阳开泰,四季发财,五谷丰登!”

觉得新鲜的他随手点了个赞,很快又得到后半段的祝福:“谢谢黎总的小心心,五路财神祝你六六大顺,七星高照,八方进宝,九九同心,十全十美!”

类似的直播间还有很多,他们的祝词五花八门,仿佛永远都不会重样。

有的上句是“恭喜发财,顺风顺水,日进斗金”,下句就是“事业顺利,财源滚进,大吉大利,万事如意,一顺百顺发发发”。蹲守直播间五分钟,小黎感觉自己听完了所有春节可以用到的祝词。

同样误入直播间的阿颖对财神直播也感到很新鲜。

她观看的直播,主播会提醒观众将整段祝福录屏,并转发出去。在看了几轮财神送祝福后,阿颖也将自己的名字打在了公屏上,并录下来转发给了微信好友。

她还觉得,去年财神图片刷屏的朋友圈,今年或许会被这类直播间的财神送福视频刷屏。毕竟,定制的财神更灵验。


二、财神赚钱:打赏、带货两不误

在春节前夕进行财神直播,显然是一件应景又讨喜的事情。

对于大多数中国人而言,正月初五接财神向来是一个重要的传统习俗。即使是拒绝“封建迷信”的年轻人,也会“宁可信其有不可信其无”地在朋友圈接财神,祈求新年暴富。

“搞钱”成为当代人的共识。也正因此,即使人们知道直播间里的财神是假的,祝福也不一定有用,但却会因为想要“取个好意头”而进行互动。

在财神直播间里,观众大多“来得快去得也快”,不过并不妨碍点赞量的飙升。

1月19日下午5点左右,抖音某财神直播间的点赞量达到了7.1万,与之形成对比的是徘徊在100左右的在线观看量。

而即使是只有一个财神,在线观众不够十人的直播间,点赞量也可以达到1.2万。

在这数据悬殊背后,体现了财神直播的致富密码。

对于这类直播而言,最重要的其实不是留住多少观众,而是留过多少观众。

毕竟,财神直播的亮点在于点名送祝福。

当新观众进入直播间,主播就会马上念出他的名字说祝福。这类祝福一般较短,只含有三四个祝词,但却可以在观众还未退出直播间前将其吸引住。

而当这个留下的观众点了关注、发了弹幕,或者点赞送礼物后,主播也会马上表示感谢,并再次送出祝福。与此前的祝福对比,这次祝词更多,句式更长,也更为“花里胡哨”。

每个观众被祝福的次数基本是一到两次。主播说祝词的时间不长,也就几秒,所以与其反复和同一批观众互动,还不如反复和不同的观众互动。

此外,这种紧凑不停的祝福也能够让直播间的喜庆氛围升温,进一步推动新观众进行互动。毕竟,氛围都烘托到这了,没人会不愿意接一接财气。

值得一提的是,除了打赏直播间玩起了财神送祝福,带货直播间也扮起了财神。

format-jpg

在这些直播里,财神不仅要给新观众送祝福,还要兼顾带货。某个直播间就采用了“财神送年货”这一话术,对优惠力度进行包装。

例如某款糖果买一送一,主播会将送出的三袋定义为“财神送的年货”。而扮演财神的副播也会趁机说出祝词,给这份年货手动添加“财神祝福”的附加属性。

这类带货方式,其实类似于此前的蹦迪直播,本质都是看个热闹。只不过,一个看才艺追人设,另一个沾喜气讨吉利。

虽然表面都是在卖货,但其实只是货品化的变相打赏。


三、光有噱头不会卖货,扮什么都没用

事实上,在直播间扮财神送祝福是一件新鲜事,但在直播间扮演某一角色却十分平常。

此前,直播间就出现过酷似紫薇、小燕子的主播,前者还曾因为被榜一大哥治好双眼而登上热搜。

Cosplay这个玩法,也在直播间被携程创始人梁建章玩透。2020年疫情期间,梁建章开启Boss直播,一口气扮演了唐僧、卓别林、秦始皇等37个人物,创下累计超过24亿元的成交额。

值得一提的是,这种“戏精”玩法容易聚集热度,帮助品牌出圈。

去年,佰草集就凭借“延禧宫正传”直播间大火。多位主播一身清宫服饰,有的扮演集万千宠爱于一身的妃子,有的扮演端庄稳重的皇后,有的扮演刁钻嘴碎的嬷嬷,在直播间里还原了后宫剧场景。其6场直播就吸引了10万粉,一场直播下来,观看量高达百万。

format-jpg

比起节日应景的财神,这类角色扮演更能够常态化,且不断解锁新角色、新剧情,有利于品牌进行长线布局。

但有一点值得注意,光有噱头不会卖货也是徒劳无功。当噱头过时,氛围低迷,直播间的带货能力就如裸露的礁石,在退去的潮水里尽显无疑。

这其实与综艺、电视剧里的广告植入类似。如果能做到自然、适配,或者造梗式植入,观众并不会抗拒,反而会更容易接受。而在直播间,如果能将扮演的角色与选品联系在一起,打造出更有意思的背景故事,或许也能更容易推荐出去。

在直播间,角色扮演始终是噱头,带货能力才是根本。如何利用角色带货,才是展现主播的功夫之处。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论