眼看楼市回暖,电商巨头都跑去卖房了

电商君 2022-05-25 10:06:31
行业观察 2022-05-25 10:06:31 阅读 4670 评论 0

要打破主要平台的垄断行为,还真得让快手、阿里巴巴这样的巨头出面才行!

 一、楼市回暖,电商巨头出手了!

全国楼市看深圳,深圳楼市看二手房。

最新的数据显示,5月2日到5月15日,深圳新房住宅成交782套,二手住宅成交837套,这是时隔1年后,深圳二手房住宅成交量首次超过新房成交;与此同时,一些小区的挂牌指导价还出现了不同程度的上涨,这也是近几个月来从来没有出现的事!

比深圳更疯狂的是北京!5月21日,海淀新盘中建学府公馆线上开盘选房,折后均价高达10.8万,到当天晚上6点左右,714套房源全部清盘,真正的日光,总成交金额119.84亿,而北京最豪的商场SKP一年的营收也不过175亿左右!

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在全国其他城市,也出现了类似的情况。种种迹象说明:冷落了很久的房地产市场真的在持续回暖了。

这种回暖的迹象,既然作为普通消费者的我们看得到,对市场一直持续关注的电商巨头们当然也看到了,比如说,快手电商。

今年4月,快手在内部信正式宣布成立房产业务中心,这个中心的负责人直接向电商负责人笑古汇报,可见快手对这个部门的重视程度。

事实上,早在2019年,快手就已经开始集中研究房产业务了;2021年,正式确定房产业务由快手电商负责,就差一个组织上的“正名”了。

对于新成立的这个房产业务中心,快手官方是这样说的:“负责满足快手用户的购房需求,帮助业主更高效的卖房,探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。”

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在很多人的印象中,快手就是一个短视频平台,再往大了说,随着直播带货的兴起,它还是一个充满想象力的直播带货平台。

而从现在的情况来看,快手并没有满足于这个定位,而是在尽全力拓展自己的边界。

所以,这世上哪里有什么一成不变的商业模式?所有成熟的商业模式,都是在前一个模式的崩塌后产生的。

那么,快手为什么要进军房地产?原因很直接:当前卖房模式上有待改进的地方很多。

就拿二手房交易来说,和电商平台一样,平台化交易的趋势越来越明显,有些平台上的二手房数量多、信息全、中介费也拿得高,在二手房交易中具备明显的垄断优势。

要打破主要平台的垄断行为,还真得让快手、阿里巴巴这样的巨头出面才行!

 二、二三线城市卖房,直播电商优势明显

其实不光是快手电商,这些年,阿里巴巴、拼多多、京东、字节跳动等巨头们早就进入房地产业务了。

比如说,此前,薇娅在淘宝直播间卖过房,据说当天带货的房源一上线就被秒空了;刘一刀在聚划算也是10秒钟内脱手10套房;时为京东准老大的徐雷也通过直播和房产商合作吆喝卖房。

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我们发现,电商平台线上卖房有两个明显特点。

其一,主攻方向大多是二三线城市,或者一线城市周边地区。

这并不奇怪,毕竟在一线城市,目前大部分房产数据都被某平台掌控着,就算你是电商巨头,要想从某平台售楼代表的电脑中撬到一些数据,都有很大的难度。所以,避其锋芒,先从二三线城市入手,拿下一些边远地区的城池后再发力掩杀回来,在策略上是可行的。

其二,通过短视频、VR直播等方式线上选房。

北京海淀区的这次卖房,采用就是线上选房的方式。你很难想象,在眼下这样一个特殊时期,同一个地区的很多居民还在居家办公的情况下,买房这种决定一家人几辈子的巨大工程,居然还是有这么多人添砖加瓦来做大它!

原因有三点:一,就像当年支付宝的背后有阿里巴巴做背书一样,线上选房的主导者是各大开发商,从根本上保证了房源的真实,而且选上选房在程序上规定必须有当地政府的现场公证,这是很多人敢于下单的主要原因。二,线上选房是通过全景式呈现周边环境,将微观细节放大,和其他房源进行捉对比较等方式来实现的,能带来更强的既视感,消费者足不出户就可以将房子的情况看在心中,的确在选房上带来不少便利。还有一点,好的房子具备三个优良品质:地段,地段,还是地段,一遇到地段好的房子,线上选房更容易打造出类似春运抢火车票的氛围,让人身还由已的抢着下单。这次北京海淀区714套房源一抢而空也是这种情况。

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可以预期的是,随着线上卖房在制度、监管、程序等方面的越来越成熟,未来,这种新的选房、买房模式很有可能取代线下买房。

 三、线上卖房,哪家互联网巨头能笑到最后?

前面说过,不光是快手电商,很多电商巨头都已经发力互联网卖房业务,来进行跨界打劫了。

2020年7月,拼多多联合深圳海雅集团首次在“限时秒杀”和“百亿补贴”两大频道发起拼团购房直播,带动和深圳隔海而居的中山海雅抱团加入,这次活动中,拼多多还推出了 “买房送车”等优惠,最终的活动效果非常不错。

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2020年9月,阿里巴巴推出“天猫好房”,从天猫好房成立的那天起,它就宣称:未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者,让利让到这种程度,想不动心也难了。

而早在2018年,字节跳动就成立了房产信息平台“好多房”,也就是现在的 “幸福里”,目前,幸福里在一些刚需用户中已经成为手机中固定的APP之一。

虽然到目前,因为消费者习惯还是难以在短期间根本改变,网上卖房推进的速度上还是显得有些慢。但是我们同时也应该看到,这种慢其实是相对的,更多的是巨头们在等待政策的明朗,一旦形势确定下来,巨头们卖房的动作和规模也肯定会加大,后续,电商巨头们的卖房动作也会越来越频密。到时候,给市场带来的冲击才会显现出来。

引而不发,这就是当前电商巨头们的态度,对传统房产中介而言,这种态度无疑是一种重压。事实上,在电商巨头带来的压力下,传统的房产中介也已经在努力转型了。比如说,很多中介平台如今不光是盯着电脑里的房产数据,还通过广告平台上发布VR内容等形式导入更多的流量。

这说明,随着电商巨头的进入,传统房产中介是真的紧张了,紧张就对了!

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